تجزیه و تحلیل بازار رقابتی: چیست و چگونه می توان آن را به درستی انجام داد

تجزیه و تحلیل بازار رقابتی یکی از جنبه های نادیده گرفته از بازاریابی است. اغلب اوقات ، مارک ها آنقدر روی آنچه انجام می دهند متمرکز هستند ، آنها به آنچه رقبای خود توجه می کنند توجه نمی کنند.

نگه داشتن چشم خود به توپ هنگام رقابت ، بسیار مهم است تا مطمئن شوید که شما کور نمی شوید. و این فقط نزدیکترین رقبای شما برای نظارت نیست ، بلکه بازار گسترده تر و مصرف کنندگان شما است. در غیر این صورت ، ممکن است شما را با تعجب توسط یک تازه وارد دلپذیر گرفته شود!

خوشبختانه ، یک روش قابل اعتماد برای اطمینان از این اتفاق نمی افتد ، و این همان چیزی است که ما می خواهیم در این راهنما به آن بپردازیم.

اول چیزهای مهم…

تجزیه و تحلیل رقیب چیست؟

تجزیه و تحلیل رقیب نوعی تحقیق در بازار است که در آن شما بینش هایی را در مورد نحوه عملکرد رقبای خود ، نحوه مقایسه آنها با برند شما و آنچه مصرف کنندگان درباره شما و رقبای خود مقایسه می کنند ، جمع می کنید.

و تحلیل رقابتی؟

تجزیه و تحلیل رقابتی نوعی هوش بازار است. این روند شامل جمع آوری طیف گسترده ای از اطلاعات در مورد رقبا است. شما به دامنه محصولات و گزاره های ارزش آنها ، الگوی تجاری و استراتژی های برند و بازاریابی ، عملکرد فروش آنها و میزان ارزش برند آنها نگاه خواهید کرد.

این به شما امکان می دهد تا هر مارک رقیب را ارزیابی کرده و آنها را در مقیاس قرار دهید تا درک کنید که چه میزان تهدیدی را نشان می دهد. شما بررسی خواهید کرد که آنها چه کاری درست انجام می دهند و چه اشتباهی انجام می دهند. با این دانش ، شما قادر خواهید بود استراتژی هایی را طراحی کنید که به شما کمک می کند تا از نزدیکترین رقبای خود پیش بروید. همچنین این امکان را به شما می دهد تا فرصت های بازاریابی را به دست آورید تا سهم بازار را از رقبایی که تحت تأثیر قرار می گیرند ، بدست آورید.

تجزیه و تحلیل بازار رقابتی یک فرایند بسیار ارزشمند برای رهبران مشاغل و بازاریابان به طور یکسان است.

چند بار باید تجزیه و تحلیل رقیب را انجام دهید؟

تحقیقات رقابتی معمولاً به عنوان بخشی از تجزیه و تحلیل بازار انجام می شود که شرکت ها یک برنامه تجاری را برای یک محصول یا سرمایه گذاری جدید جمع می کنند. اما فقط به این دلیل که تجارت شما به پایان رسیده و در حال کار است ، به این معنی نیست که باید هنگام صحبت از رقبای خود ، چشم خود را از توپ دور کنید.

در واقع ، شما باید به طور مداوم رقابت خود را رصد کنید و پرونده های مشترک را در هر یک از رقبای خود که تیم شما می تواند از آن استفاده کند ، نگه دارید. داشتن این اطلاعات در صورت نیاز به آن ، به برند شما مزیت رقابتی می دهد. تعدادی از ابزارهای ردیابی رقیب وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید تا بدون تلاش زیاد در حرکات رقیب خود به روز بمانید:

• Google Alerts - هشدار را برای زمانی که نام رقیب شما در مقالات ، وبلاگ ها و تحقیقات ظاهر می شود ، تنظیم کنید.
• هشدارهای خانه شرکت ها - هنگامی که رقبای شما حساب می کنند یا در هیئت مدیره خود تغییراتی ایجاد می کنند ، به آنها اطلاع داده می شود.
• Stat - هر بار که رقیب شما از SERP ها بالا یا پایین حرکت می کند (صفحات نتایج موتور جستجو) هشدارها را دریافت کنید.
• شهادت - هر شش ماه یک نظرسنجی از ردیاب برند را برنامه ریزی کنید تا ببینید آیا NPS رقیب شما تغییر کرده است یا خیر.

اطلاعات رقابتی که از طریق این کانال ها دریافت می کنید باید هر چیزی را که باید بیشتر مورد بررسی قرار گیرد ، پرچم گذاری کند. اما فراموش نکنید که به طور دوره ای مرحله اول را تکرار کنید تا مطمئن شوید که تمام رقبای مورد نیاز خود را کنترل می کنید ، و هیچ رقبای جدیدی وجود ندارند که زمینه را بدست آورند. چشم انداز رقابتی می تواند در هر زمان تغییر کند و یک رقیب غیرمستقیم می تواند با اضافه کردن یک خط تولید جدید به راحتی به یک رقیب مستقیم تبدیل شود.

همچنین می توانید هر زمان که بخواهید برای ارزیابی مجدد موقعیت خود در بازار ، یک تحلیل رقیب را انجام دهید. این فرایند چشم انداز بی نظیری در مورد نحوه عملکرد شما ، گزاره ارزش منحصر به فرد شما و هر زمینه ای برای بهبود در تجارت شما به شما می دهد.

نحوه انجام تجزیه و تحلیل رقیب در 10 مرحله

انجام یک تجزیه و تحلیل جامع بازار رقابتی بازار ممکن است کمی پررنگ به نظر برسد. درست است که چیزهای زیادی وارد آن می شوند ، اما خوشبختانه این روند را می توان به تکه های بسیار قابل کنترل تر تقسیم کرد. در اینجا 10 مرحله برای تجزیه و تحلیل مؤثر رقیب و ابزارهای تجزیه و تحلیل که می توانید برای کمک به شما استفاده کنید آورده شده است:

1. رقبای خود را شناسایی کنید
2. ارائه محصول رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید
3. سهم بازار رقبا را بررسی کنید
4. دسترسی به بازار رقبای خود را محاسبه کنید
5. دریابید که مشتریان رقبای شما چقدر راضی هستند
6. استراتژی بازاریابی رقبای خود را مطالعه کنید
7. قدرت محتوای و رسانه های اجتماعی رقبا را بررسی کنید
8. پشته فنی رقبای خود را بررسی کنید
9. تجربه مشتری را امتحان کنید
10. تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید

رقبای شما چطور کار می کنند ؟؟

بله - شما می توانید تحقیقات مصرف کننده را در مورد نحوه عملکرد رقبای خود انجام دهید و آن را با بینش در مورد برند خود مقایسه کنید

1. رقبای خود را شناسایی کنید

اگر نمی دانید آنها چه کسانی هستند ، نمی توانید در مورد مشاغل رقبای خود تحقیق کنید. در حالی که شما باید ایده ای از شرکت هایی که در فضای شما فعالیت می کنند - و کدام یک از آنها بزرگترین هستند - ممکن است شما نمی دانید کدام یک از آنها به احتمال زیاد توسط بازار هدف شما در نظر گرفته می شوند.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما یک مارک کفش مردانه هستید که هیپسترهای مرفه را هدف قرار می دهید - این یک مخاطب کاملاً طاقچه است. آنچه شما واقعاً باید بدانید این است که مارک های کفش بیشترین سهم را در بین آن جمعیتی خاص دارند.

کارآمدترین راه برای یافتن این موضوع با پرسیدن از مصرف کنندگان مورد نظر است. با استفاده از یک بستر تحقیق مصرف کننده مانند گواهی ، می توانید از افراد موجود در بازار هدف خود پاسخ دهید. ممکن است از آنها بپرسید:

• چه مارک هایی وقتی به محصول یا خدمات شما فکر می کنند به ذهن متبادر می شوند (فراخوان نامشخص)
• از لیستی که ارائه می دهید از چه مارک هایی آگاه هستند (فراخوان را برانگیخت)
• آخرین باری که محصول یا خدمات شما را خریداری کردند
• آنها از کدام مارک خریداری کردند
• مارک هایی که در گذشته از آنها خریداری کرده اند
• مارک هایی که قصد دارند در آینده از آنها خریداری کنند (قصد خرید)

با پاسخ دادن به پاسخ دهندگان به قول خود ، شما تصویری واقعی از مارک هایی که با آنها رقابت می کنید به دست می آورید. این ممکن است مارک هایی را که شما به عنوان رقبای مستقیم در نظر گرفته اید ، سطح کند ، یا می تواند به شما نشان دهد که برندی که فکر می کنید غالب است در واقع به نظر بازار شما نیست.

2. پیشنهاد محصول رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید

اکنون می دانید کدام مارک ها در رادار مخاطب هدف شما قرار دارند ، می توانید تحقیق در مورد آنها را شروع کنید. شما می خواهید با دامنه محصولات آنها آشنا شوید - آنها چه چیزی را ارائه می دهند که شما نمی کنید (یا برعکس)؟آنها در چه محدوده قیمت قرار دارند و قیمت گذاری شما چگونه مقایسه می شود؟حال ، به کیفیت محصولات نگاه کنید - آیا آنها بهتر/بدتر/یکسان هستند؟وب سایت آنها چقدر نرم است؟در مورد آن عینی باشیدمهم است که از طریق عینک های گل رز به برند خود نگاه نکنید!

همچنین باید سعی کنید گزاره ارزش هر رقیب را مشخص کنید. به عبارت دیگر ، آنچه مارک به مردم می گوید که مخفف آن است و چرا باید با آنها خرید کنند. به پیام رسانی در وب سایت آن نگاه کنید - مضامین کلیدی چیست؟شاید این امر به دلیل دوستانه بودن محیط زیست یا داشتن بهترین قیمت ها معامله شود؟این مهم است که درک کنید که رقبای شما چگونه برای مشتریان خود جذاب هستند.

سعی کنید نقشه بازار را ترسیم کنید. نقشه برداری بازار شامل تنظیم مارک ها/محصولات رقیب در محور با توجه به موقعیت یابی آنها است. به عنوان مثال ، چه هزینه بالا و چه کم هزینه دارند یا اینکه پیچیده هستند یا اساسی هستند.

سرانجام ، مدل تجاری رقیب شما چیست؟و از کدام کانال های توزیع استفاده می کنند؟به عنوان مثال ، آیا آنها از طریق خرده فروشان شخص ثالث یا فقط مستقیم به مصرف کننده می فروشند؟آیا آنها در بازارها لیست می کنند؟آیا آنها محصولات خود را حق رای می دهند یا مجوز می دهند یا با اشتراک می فروشند؟آیا آنها یک پیشنهاد آزادیم دارند؟این فرایند می تواند پتانسیل نوآوری در مدل کسب و کار خود را برجسته کند.

3. سهم بازار رقبا را بررسی کنید

حفر امور مالی رقبای خود می تواند چیزهای زیادی در مورد چگونگی انجام آنها به شما بگوید. برای شرکت های انگلستان ، می توانید حساب های ثبت شده در خانه شرکت ها را پیدا کنید. در همین حال ، شرکت های تحت نظارت عمومی در ایالات متحده گزارش های تجاری را در وب سایت های شرکت های خود منتشر می کنند. می توانید از این اطلاعات برای محاسبه سهم بازار یک شرکت استفاده کنید.

شما می توانید سهم بازار یک شرکت را با تقسیم کل فروش یا درآمدهای آن بر اساس کل فروش این صنعت در یک دوره مالی تعیین کنید (بیشتر صنایع دارای انجمن های رسمی هستند که داده های فروش صنعت را تدوین و ردیابی می کنند و اطلاعاتی در مورد اندازه کلی بازار دارند). از این اقدام استفاده کنید تا ایده کلی از اندازه یک شرکت نسبت به صنعت داشته باشید.

همچنین می توانید ببینید که آیا سهم بازار شرکت در حال رشد است یا خیر. شرکتی که سهم بازار خود را حفظ می کند ، درآمدها با همان نرخ کل بازار در حال رشد است. اما شرکتی که سهم بازار خود را در حال رشد است ، سریعتر از رقبای خود درآمدهای خود را افزایش می دهد.

همچنین می توانید با جستجوی انتشارات تجاری و سایر منابع آنلاین ، اطلاعات ارزشمند دیگری را در مورد یک رقیب پیدا کنید. به دنبال:

• بودجه شرکت دریافت کرده است
• سرمایه گذاری این شرکت انجام داده است
• برنامه هایی برای گسترش یا ورود به بازارهای جدید
• استخدام های جدید ، جای خالی و تعداد فعلی کارکنان
• یا هر چیزی که نشانگر رکود باشد ، مانند افزونگی یا بسته شدن فروشگاه

4- دسترسی به بازار رقبای خود را محاسبه کنید

و همچنین درک سهم بازار رقبا ، همچنین ارزش درک بازار آنها را نیز دارد ، به این معنی که چه تعداد مشتری می توانند به آنها دسترسی پیدا کنند (یا به آنها دسترسی پیدا کنند)؟برای مارک هایی که دارای فروشگاه های فیزیکی هستند ، چند نفر دارند و در کجا قرار دارند؟

برای کسانی که به صورت آنلاین می فروشند ، تدارکات آنها چگونه است؟آیا آنها می توانند به همه مناطق کشور تحویل دهند؟آیا آنها در سطح بین المللی حمل می شوند؟اگر این کار را انجام دهند ، آیا حمل و نقل قیمت رقابتی است؟این عوامل بر تعداد افرادی که قادر به خرید با برند هستند تأثیر می گذارد.

همچنین باید شرایط تحویل شرکت را به طور کلی مرور کنید - آیا آنها تحویل رایگان ارائه می دهند؟تحویل چه مدت طول میکشد؟چگونه آنها بازده را کنترل می کنند؟اینها همه مناطقی است که ممکن است بتوانید به مشتریان خود چیزی بهتر ارائه دهید.

5- دریابید که مشتریان رقبای شما چقدر راضی هستند

چهره های مالی سخت داستان کامل را بیان نمی کنند. نکته اصلی هنگام انجام تجزیه و تحلیل بازار رقابتی این است که مشتریان یک برند چقدر خوشحال هستند. با نگاهی به بازخورد مشتریان واقعی می تواند خیلی به شما بگوید. این می تواند به شما کمک کند تا درک کنید که چرا مردم با یک رقیب خرید می کنند ، آنچه را که در مورد آنها دوست دارند ، آنچه را که در مورد آنها دوست ندارند ، خریداری می کنند.

تعدادی از منابع برای به دست آوردن این اطلاعات وجود دارد. رسانه های اجتماعی مکان خوبی برای شروع است. شما می توانید از ابزارهای گوش دادن اجتماعی برای ارزیابی سطح احساسات مثبت در مقابل منفی نسبت به یک برند استفاده کنید. اما همچنین ارزش این را دارد که مدتی را صرف خواندن نظرات و پست ها کنید تا احساس چیزهایی را که مردم دوست دارند ... یا آنچه را که از آن ناامید شده اند ، بدست آورید.

شما همچنین باید بررسی های ارسال شده به آمازون یا سایت خود را بخوانید زیرا در هر زمینه ضعف محصول رقیب شما به تفصیل نشان داده می شود. شاید بسیاری از افراد از محصولات معیوب یا تحویل آهسته یا خدمات ضعیف مشتری شکایت کنند. هرچه هست ، شما یک زره پوش را در زره آنها مشخص کرده اید.

تحقیقات بازار یکی دیگر از منابع عالی برای اطلاعات رقیب است. شما می توانید با پرسیدن از مصرف کنندگان که احتمال دارد این برند را به یک دوست یا همکار توصیه کند ، می توانید برای رقبای خود نمره خالص (NPS) بدست آورید. این یک عکس فوری از احساسات عمومی نسبت به برند به شما می دهد و یک متریک است که می توانید در مقابل آن قرار بگیرید. در همین حال ، ترکیب NP ها با داده های قصد خرید به شما امکان می دهد تا ارزش کلی برند را اندازه گیری کنید.

17 سؤالات بررسی اولویت برند (از جمله NPS)

آیا به دنبال نمونه هایی از سوالات نظرسنجی اولویت برند هستید؟تیم متخصصان تحقیقاتی ما این لیست ضروری را در کنار هم قرار داده اند (از جمله نمره خالص مروج)

سؤالات دیگری که می توانید از طریق نظرسنجی های مصرف کننده از آنها بپرسید تا تصویری کامل از احساس مردم نسبت به رقبای خاص دریافت کنید:

• کدام یک از خصوصیات زیر را با نام تجاری X مرتبط می کنید؟
• چرا/شما برند X خریداری نمی کنید؟
• مارک X را چگونه به دوستان توصیف می کنید؟
• چرا خرید برند X را متوقف کردید؟
• مارک X چه کاری بهتر انجام می دهد؟

6. استراتژی بازاریابی رقبای خود را مطالعه کنید

شما به پیام رسانی که رقبای شما در حال ارائه هستند ، نگاه کرده اید ، اکنون به روشهایی که آنها برای انتقال آن پیام رسانی استفاده می کنند ، نگاه کنید. سعی کنید دریابید که کدام کانال های بازاریابی را اعمال می کنند. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• رسانه های متعلق به-وبلاگ ، خبرنامه ، پادکست ، محتوای قابل بارگیری یا مجله داخلی
• پرداخت اجتماعی - تبلیغات در فیس بوک و اینستاگرام و غیره
• اجتماعی ارگانیک - از کدام سیستم عامل های رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟
• جستجوی پرداخت شده - آنها برای PPC/AdWords چه کلمات کلیدی را هدف قرار می دهند؟
• سئو ارگانیک - آنها در نتایج جستجوی ارگانیک از کجا ظاهر می شوند و از چه تکنیک های بهینه سازی استفاده می کنند؟
• نمایش تبلیغات-تبلیغات بنر در وب سایت های شخص ثالث
• تبلیغات بومی-مطالب تبلیغ شده مانند مقاله یا فیلم در وب سایت های شخص ثالث
• تبلیغات وابسته - آیا آنها یک طرح بازاریابی وابسته دارند؟
• رسانه های چاپی - تبلیغات یا تبلیغات در روزنامه ها یا مجلات
• رسانه های پخش - تبلیغات رادیویی یا تلویزیون
• حمایت مالی و مشارکت - آیا آنها با مارک های دیگری مرتبط هستند؟
• خارج از خانه - تابلوهای تبلیغاتی ، تبلیغات در ایستگاه ها ، اتوبوس ها/تاکسی ها و غیره
• وثیقه فروش - جزوه ، بروشور ، نامه مستقیم
• بازاریابی رویداد - میزبانی یا شرکت در رویدادهای آنلاین یا آفلاین
• بازاریابی تأثیرگذار - آیا آنها سفیران برند دارند؟
• روابط عمومی - آیا آنها اطلاعیه های مطبوعاتی را صادر می کنند یا مانع های PR صحنه ای؟

این فرایند ایده خوبی به شما می دهد که رقبای شما بودجه بازاریابی خود را خرج می کنند. ممکن است متوجه شوید که آنها کانال های خاصی را مورد استفاده قرار نمی دهند که می توانند فرصتی بالقوه برای برند شما باشند.

شروع به تهیه نمونه هایی از هر نوع بازاریابی که رقیب شما استفاده می کند. مطالعه کنید که چگونه هر قطعه هویت برند خود را بیان می کند و مصرف کنندگان را وادار به اقدام می کند. از چه چیزی می توانید تقلید کنید؟چه کاری بهتر می توانید انجام دهید؟

7. قدرت محتوای و رسانه های اجتماعی رقبا را بررسی کنید

فقط به این دلیل که یک برند در بسیاری از سیستم عامل ها وجود دارد ، به این معنی نیست که آنها واقعاً از آنها به بهترین مزیت خود استفاده می کنند. به عنوان بخشی از تحلیل خود ، شما باید بررسی کنید که چه تعداد دنبال کننده ای در هر بستر رسانه های اجتماعی دارند و از چه میزان تعامل لذت می برند. مشاهده کنید که چند بار آنها ارسال می کنند ، و چه تعداد لایک ، نظرات و اشتراک هایی را که به طور معمول دریافت می کنند.

آنها در کدام سکوی قوی ترین هستند؟پیروانشان با چه نوع محتوا درگیر هستند؟آیا آنها از تمام ویژگی های موجود در یک سیستم عامل مانند Facebook Live ، Instagram Stories یا تلویزیون اینستاگرام استفاده می کنند؟آیا آنها مستقیماً از طریق رسانه های اجتماعی از طریق خدمات مانند خرید اینستاگرام به فروش می رسند؟

اکنون ، به محتوایی که رقیب شما در وب سایت خود منتشر می کند ، نگاه کنید. هر چند وقت یک بار در وبلاگ خود ارسال می کنند؟آیا آنها راهنماهای قابل بارگیری یا سفید را تولید می کنند؟می توانید از ابزاری مانند Buzzsumo استفاده کنید تا ببینید بازاریابی محتوای آنها چقدر موفق است. فقط URL رقیب خود را وارد کنید تا محتوای برتر آنها و تعداد سهام و درگیری های حاصل از فیس بوک ، توییتر و پینترست را ببینید. حتی می توانید ببینید که چه کسی محتوای خود را به اشتراک می گذارد ، به شما کمک می کند تا مهمترین تأثیرگذار آنها را شناسایی کرده و استراتژی محتوای خود را توسعه دهید.

8. پشته فنی رقبای خود را بررسی کنید

رقبای شما از چه فناوری و ابزاری استفاده می کنند تا به آنها لبه ای بدهند؟شما اغلب می توانید مطالعات موردی تحقیق در مورد بازار را در وب سایت های ارائه دهنده پیدا کنید که جزئیات عملکرد آنها با مارک های مختلف را نشان می دهد و این می تواند بینش زیادی را برای شما فراهم کند.

به عنوان مثال ، شما می توانید دقیقاً بدانید که چگونه مارک هایی مانند Gymshark ، Bloom & Wild ، Little Dish ، Remit World و خریداری شده توسط بسیاری از کارهای با تأیید به جمع آوری بینش مصرف کننده و استفاده از آن برای رشد مشاغل خود.

همچنین می توانید با ابزاری مانند ساخته شده با مکانیک پشت وب سایت رقیب ، نگاهی بیندازید. فقط URL شرکت را تایپ کنید و می توانید ببینید که سایت رقبای شما از چه فناوری هایی استفاده می کند ، از جمله افزونه ها و ویجت های شخص ثالث که از آنها استفاده می کنند.

9. تجربه مشتری را آزمایش کنید

هیچ راه بهتری برای درک تجربه مشتری رقیب شما نسبت به تجربه خودتان وجود ندارد. بنابراین ، به عنوان مشتری مطرح کنید و چیزی بخرید. اگر آنها فروشگاه های فیزیکی دارند ، به یکی بروید. در مورد تجربه خود یادداشت های مفصلی بیان کنید:

• فروشگاه از بیرون چقدر جذاب به نظر می رسد؟صفحه نمایش پنجره چگونه است؟چه پیشنهادی ترویج می شود؟
• چگونه چیزها در مغازه نمایش داده می شود؟چقدر مرتب است؟چه نوع استقبال دریافت کردید؟
• دامنه چیست؟آیا همه چیز موجود است؟آیا کارکنان مفید هستند؟آیا فناوری جالب وجود دارد؟
• آیا صف بزرگی برای پرداخت وجود دارد؟چه شیوه های پرداختی مورد قبول است؟آیا خریدهای شما به خوبی بسته بندی شده است؟

اگر به صورت آنلاین خریداری می کنید ، از یک ضبط کننده صفحه نمایش استفاده کنید تا ضبط تجربه را انجام دهید و همانطور که می روید روایت کنید. حرکت در سایت و یافتن آنچه می خواهید آسان است؟روند پرداخت مانند چیست؟به همه ارتباطات پیگیری نیز توجه کنید و به این موضوع بپردازید که چگونه آنها سعی می کنند شما را به عنوان مشتری جدید پرورش دهند.

10. تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید

مرحله آخر در انجام تجزیه و تحلیل بازار رقابتی ، هر آنچه را که آموخته اید و استفاده از آن برای انجام یک تجزیه و تحلیل SWOT است ، است. SWOT مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است. تمام جنبه های تجارت رقیب خود را ، از پیشنهاد و بازاریابی آنها گرفته تا زیرساخت ها و وضعیت مالی خود در نظر بگیرید. در اینجا نحوه تجزیه تجزیه و تحلیل آورده شده است:

نقاط قوت - رقیب شما واقعاً چه کاری خوب انجام می دهد؟چه چیزی آنها را از دیگران در بازار جدا می کند؟تجارت آنها از نظر مالی و عملیاتی چقدر قوی است؟

نقاط ضعف - رقیب شما کجا ناکام است؟چه چیزی می توانست در مورد تجربه ای که هنگام خرید با آنها داشتید بهتر باشد؟آنها چه محدودیت های منابع دارند؟

فرصت ها - چه چیزی از پیشنهاد آنها وجود ندارد؟چه ویژگی های محصول فاقد آن است؟آیا بازاری وجود دارد که آنها را تحت پوشش قرار دهند؟آیا آنها نتوانسته اند از برخی کانال های بازاریابی استفاده کنند؟

تهدیدها - آنها چه کاری انجام می دهند که تهدیدی برای تجارت شما ایجاد می کند؟آیا قیمت آنها از شما رقابتی تر است؟آیا آنها در حال برنامه ریزی رسانه های خرده فروشی جدید در نزدیکی شما هستند؟

این فرایند به شما کمک می کند تا نقاط قوت رقیب خود را درک کنید ، چه کسی می توانید در مقابل آن رقابت کنید و بهترین راه های انجام آن. شما همچنین باید تجزیه و تحلیل SWOT را برای برند خود انجام دهید.

امروز تحقیقات رقابتی بازار را با گواهی انجام دهید

بسیاری از مارک ها در مورد آنچه مصرف کنندگان در مورد برند خود فکر می کنند ، تحقیقاتی را انجام می دهند ، اما بسیاری از آنها بینش هایی را در مورد آنچه مردم درباره رقبای خود فکر می کنند جمع نمی کنند.

این تحقیق بسیار مهم است زیرا به موقعیت شما در بازار می دهد و به شما می گوید چگونه می توانید سهم بازار خود را افزایش دهید.

بیاموزید که مردم درباره شما و رقبای شما چه فکر می کنند

در حال اجرا تجزیه و تحلیل بازار به شما کمک می کند تا درک کنید که مصرف کنندگان درباره شما و مارک های دیگر در گروه خود چه فکر می کنند. با داشتن گواهی به 125 میلیون نفر در 58 بازار برسید