استراتژی تجاری: این چیست و چگونه می توان شما را توسعه داد؟

به راهنمای جامع ما در مورد استراتژی تجارت خوش آمدید ، جایی که ما اقدامات مهمی را که مشاغل باید برای دستیابی به اهداف تجاری خود در دنیای رقابتی امروز کسب کنیم ، بررسی می کنیم.

این که آیا شما یک شرکت نوپا هستید یا یک شرکت مستقر ، داشتن یک استراتژی تجاری به خوبی تعریف شده برای موفقیت طولانی مدت ضروری است. این راهنما به موضوعاتی مانند شناسایی مزیت رقابتی شما ، تعیین اهداف شفاف تجاری و تدوین استراتژی های مؤثر می پردازد که به شما در دستیابی به آنها کمک می کند.

در حالی که شما در اقدامات مهم برای دستیابی به اهداف تجاری خود حرکت می کنید ، شرکای ما در Digital Leadership AG می توانند پشتیبانی و راهنمایی ارزشمندی را ارائه دهند. تخصص آنها در نوآوری و تحول دیجیتال به مشاغل بی شماری کمک کرده است تا استراتژی های موفق را اجرا کنند و از رقابت جلو بمانند.

استراتژی تجاری چیست؟

یک استراتژی تجاری سندی است که فرآیندها و تصمیماتی را که یک شرکت برای موفقیت مداوم و تحویل ارزش به مشتریان می گیرد ، توصیف می کند. استراتژی کسب و کار شما باید جزئیات نحوه جذب و رشد پایه ای را برای پرداخت مشتری در حالی که درآمد کافی برای حفظ و نگهداری راحت صاحب مشاغل و صاحب مشاغل را ادامه می دهد ، توضیح دهد.

خوب خواهد بود اگر تجارت همه از اشتیاق ، کار سخت و ایده های مفید زنده بمانند ، اما این به سادگی اینگونه نیست. محصولات و خدماتی که سنگ بنای مشاغل را تشکیل می دهند باید با برنامه ای برای دستیابی به مشتریان جفت شوند ، قیمتی را که همه می توانند از پس آن برآیند ، بپردازند و رشد لازم را برای حفظ قدرت به مرور زمان حفظ کنند.

ما فقط نمی توانیم آرزو کنیم و موفق باشیم. بنابراین ، استراتژی کسب و کار شما یک طرح پیچیده از نحوه موفقیت شما است. این شامل داشتن مشتریانی است که می خواهند آنچه را که ارائه می دهید و می توانند مبلغی را که شما را در تجارت نگه می دارد به شما پرداخت کند - نه فقط چراغ ها را در فروشگاه خود نگه دارید ، بلکه هزینه های بالاتر و فراتر از هزینه های عملیاتی روزانه را پرداخت کنید تا بتوانید گسترش دهید ، رقابت کنید و غذا بگذاریدجدول شما

عناصر اصلی یک استراتژی تجاری موفق

استراتژی تجاری شما باید با انگیزه های کلی سازمان شما مطابقت داشته باشد.

یک استراتژی تجاری مؤثر در برنامه ای که برای ارتقاء اثربخشی ماندگار در تجارت شما طراحی شده است ، چشم انداز ، هدف ، اهداف و منابع موجود را در نظر می گیرد.

به این ترتیب ، مدل تجاری ، هدف تجاری ، گزاره ارزش و اهداف تجاری همه با استراتژی تجاری شما فعال می شوند.

بسته کامل مدل کسب و کار گسترده ، از جمله دستورالعمل هایی را برای قرار دادن آن برای شما امروز بارگیری کنید.

اکنون به صورت رایگان بارگیری کنید!

بوم مدل کسب و کار را متحد کنید

1 پرونده (ها) 11. 70 مگابایت

از نظر برنامه ریزی تعطیلات فکر کنید. شما ممکن است هدف خود را در یک سفر لذت بخش از طریق آلمان ، یادگیری تاریخ آن و بازدید از هر چه بیشتر قلعه ها داشته باشید. بنابراین ، "استراتژی تعطیلات" شما بر حداکثر رساندن زمانی که می توانید به عنوان یک خانواده برای لذت بردن از آن فعالیت ها با منابعی که در دسترس دارید صرف کنید. در حالی که ممکن است با توجه به وقت و بودجه خود نتوانید از همه قلعه ها بازدید کنید ، اما هنوز هم می توانید با یافتن اقامتگاه مقرون به صرفه ، تأمین حمل و نقل کارآمد ، بلیط های قبل از خرید در صورت وجود ، و اطمینان از اینکه کل خانواده به سفر شما متعهد است ، هدف را برآورده کنید. بشر

یک استراتژی تجاری خیلی متفاوت نیست.

چگونه یک استراتژی تجاری تدوین می کنید؟

فرایند برنامه ریزی استراتژیک شما را از طریق مراحل مربوط به تدوین یک استراتژی تجاری مؤثر انجام می دهد. شما همچنین باید با یک بوم مدل تجاری کار کنید تا به بهترین وجه همه قسمت های متحرک عملیات خود را تجسم کنید.

ما فکر می کنیم اکنون زمان خوبی برای تأمل در مورد اهداف استراتژیک شما است ، و اینکه چگونه آنها به ارزش شما به مشتریان متصل می شوند.

مرحله (1): هدف تجاری خود را مشخص کنید

ما معتقدیم که کلید یک تجارت هیجان انگیز و موفق ، شناسایی یک هدف بسیار تحول گرا است که می توانید شرکت خود را در اطراف خود بسازید. به این ترتیب ، شما از طریق ایده ها و توسعه های انقلابی که زندگی را برای مشتریان آسان تر می کند ، در حال موفقیت هستید.

هدف شما این است که چرا در پشت وجود تجارت شما است. بیش از یک بیانیه ماموریت ، هدف بسیار تحول گرا به کانون نوآوری و تحول تبدیل می شود.

برای شناسایی هدف تجاری خود ، با چند عنصر ساده شروع کنید: به چه کسی خدمت خواهید کرد و چه ارزشی را ارائه خواهید داد. برای شروع کار می توانید از این الگوی استفاده کنید:

تجارت ما [این محصول یا خدمات] را به [مشتریان اصلی شما] تحویل می دهد.

بارگیری شما اکنون در دسترس است!

اکنون می توانید به بسته کامل اهداف تجاری ، از جمله ارائه کامل ، مدل های مرتبط و دستورالعمل های استفاده دسترسی پیدا کنید.

اکنون به صورت رایگان بارگیری کنید

اهداف اتحادیه تجارت

1 پرونده (ها) 3. 52 مگابایت

مرحله (2): تعیین اهداف تجاری

یک گام مهم در تدوین یک استراتژی تجاری موفق ، ایجاد اهداف تجاری واضح و قابل اندازه گیری است. هرچه این اهداف خاص تر و قابل اندازه تر باشند ، می توانند استراتژی کلی تجارت شما را راهنمایی کنند.

یک هدف تجاری هدفی است که یک سازمان می خواهد در کوتاه مدت یا در دراز مدت به آن ضربه بزند. شما می توانید به عنوان یک هدف تجاری به عنوان یک نقطه پایانی یا دستیابی به سازمان در یک بازه زمانی معین فکر کنید.

اهداف عمومی ، مانند "افزایش درآمد" ممکن است جهت کافی برای پیشرفت تیم شما فراهم نشود. در عوض ، اهداف را در نظر بگیرید که شامل شاخص های کلیدی عملکرد و هماهنگی با ارزش های اصلی شرکت شما است.

به عنوان مثال ، یک هدف مؤثرتر ممکن است "افزایش درآمد در سه ماهه بعدی در ضمن حفظ تعهد ما به پایداری" باشد. همچنین ایجاد مجموعه ای از پنج هدف برای حفظ و تمرکز کسب و کار خود بدون اینکه راکد شود ، مهم است.

مرحله (3): تعریف مزیت رقابتی خود

یکی از مراحل مهم در تدوین یک استراتژی موفق تجاری ، شناسایی مزیت رقابتی شما است. این شامل مشخص کردن مواردی است که تجارت شما را از رقابت جدا می کند ، از جمله دانش و قابلیت های منحصر به فرد شما.

با درک آنچه می توانید ارائه دهید که دیگران نمی توانند ، می توانید یک حاشیه رقابتی ایجاد کرده و به اهداف تجاری خود برسید. توسعه و استفاده از مزیت رقابتی شما برای نوآوری و موفقیت ضروری است ، اما نیاز به تلاش و توجه دقیق دارد.

با شناخت و سرمایه گذاری از مزیت ناعادلانه شرکت خود ، می توانید شانس خود را برای دستیابی به اهداف تجاری خود و بهتر از این رقابت بهبود بخشید.

مرحله (4): تیم خود را بسازید

همانطور که استراتژی تجاری خود را بیان می کنید ، باید تیمی را جمع کنید که تجربه و مهارت های عملی را با تفکر نوآورانه ترکیب کند.

ما قبلاً در مورد ساخت تیم های نوآوری نوشتیم ، اما ارزش تکرار برخی از عناصر تیم های موفق را دارد. شما همیشه باید تلاش کنید تا موارد زیر را ارتقا دهید:

• تشویق همکاری: آیا فضایی را ایجاد کرده اید که افراد تیم های مختلف فرصتی برای ملاقات دارند؟
• راه های جدیدی برای پاداش تفکر پیدا کنید ، نه مردم: تفکر خلاق همیشه سودآور نیست ، بلکه اولین قدم های سفر به سمت ایده های جدید است.
• تلاش های پاداش: به همین ترتیب ، یک ذهنیت خلاق در محیطی که بر روی کشورهای منسوخ موفقیت برطرف شده شکوفا نمی شود.

در حالت ایده آل ، شما قبلاً موفقیتی داشته اید ، و توسعه استراتژی تجاری خود به معنای خاموش کردن یا ساختن آنچه قبلاً انجام داده اید ساخته شده است. اگر تازه شروع کرده اید ، از سطح زمین ، تیم خود را از متخصصانی که به آنها احترام می گذارید ، بسازید و دید کلی در مورد هدف تجاری و اهداف تجاری خود را به اشتراک بگذارید.

مرحله (5): چارچوب اجرای استراتژی کسب و کار خود را توسعه دهید

در این مرحله ، شما از ایده به برنامه ریزی عملی حرکت می کنید. چگونه واقعاً استراتژی موفق تجاری خود را اجرا خواهید کرد؟کار روزانه کل تیم چگونه خواهد بود؟

از آنجا که از اهداف و اهداف تجاری برای قرار دادن یک برنامه عملی استفاده می کنید ، عناصر زیر تجارت خود را در نظر بگیرید:

بسته کامل مدل را بارگیری کنید ، از جمله دستورالعمل هایی برای قرار دادن آن امروز برای شما.

اکنون به صورت رایگان بارگیری کنید!

Unite-Business_Capability_map

1 پرونده (ها) 2 مگابایت

• چگونه می توانید ارزشهای اصلی خود را در چارچوب اجرای استراتژی تجاری خود ادغام کنید؟
• برای دستیابی به مزیت رقابتی شما ، کدام منابع باید متفاوت اختصاص یابد؟
• از کدام منابع می توان به روش های جدیدی برای پشتیبانی از استراتژی های تجاری خود استفاده کرد؟
• از کجا به احتمال زیاد برای اجرای استراتژی های خود تمایلی پیدا می کنید؟
• چگونه مسئولیت هایی را برای اطمینان از هماهنگی با اهداف تجاری خود اختصاص خواهید داد؟
• برنامه شما برای برقراری ارتباط اهداف ، اهداف ، وظایف و بازخورد در عین حال از ارزشهای اصلی شما نیز چیست؟
• چگونه می توانید هنگام اجرای استراتژی های خود و حفظ ارزش های اصلی خود ، اختلال را به حداقل برسانید؟
• جدول زمانی شما برای دستیابی به اهداف و اهداف مختلف تجاری شما چیست؟
• چه کسی انجام می دهد چه چیزی را برای پشتیبانی از استراتژی ها و مزیت رقابتی خود انجام دهید؟

بیان چارچوب اجرای استراتژی ، ضمن ادغام ارزشهای اصلی شما ، یک بخش مهم از استراتژی ارتباط کلی شماست. در اینجا نباید هیچ اسرار و تعجب آور نباشد.

مرحله (6): انعطاف پذیری در اجرای استراتژی های تجاری

برای رسیدن به اهداف تجاری خود و حفظ یک مزیت رقابتی ، انعطاف پذیر در اجرای استراتژی های تجاری خود بسیار مهم است. این جایی است که شعار "Fail Fast" مفید است. هنگامی که چارچوب اجرای استراتژی شما به کار گرفته شد ، آماده شوید تا در صورت لزوم آن را تغییر دهید.

اگر چیزی کار نمی کند یا شرایط بازار تغییر می کند ، مهم است که استراتژی های تجاری خود را بر این اساس محور کنید. در صورت لزوم از اختصاص منابع بیشتر به سمت یک هدف یا هدف خاص نترسید. به یاد داشته باشید ، انعطاف پذیر و سازگار بودن برای موفقیت طولانی مدت در دنیای تجارت مهم است.

مرحله (7): اندازه گیری و بهبود

در اندازه گیری تأثیر استراتژی خود پیشرفت فعال داشته باشید. بسیاری از مشاغل برای درک و ردیابی اثربخشی تحول آنها به معیارهای AAARR ، که به آن معیارهای دزدان دریایی نیز گفته می شود ، تکیه می دهند. با استفاده از چارچوب معیارهای دزدان دریایی ، می توانید پیروی کنید که چگونه یک مشتری آینده نگر از طریق قیف دستیابی ، فعال سازی ، حفظ ، درآمد و ارجاع به مشتری تکراری تبدیل می شود. معیارهای دزدان دریایی ارزیابی را آسان تر می کند تا بتواند فرصت هایی برای بهبود و نوآوری ایجاد شود.

بارگیری شما اکنون در دسترس است!

اکنون می توانید به بسته کامل Fuel Pirate Metric (AAARRR) ، از جمله ارائه کامل ، مدل های مرتبط و دستورالعمل های استفاده دسترسی پیدا کنید.

اکنون به صورت رایگان بارگیری کنید

قیف معیارهای یونیت-دزد دریایی (AAARRR)

1 پرونده (ها) 3. 95 مگابایت

اهداف خود را در فواصل مداوم مرور کنید تا بتوانید موفقیت خود را ارزیابی کرده و بر اساس داده های جمع آوری شده تنظیم کنید. استراتژی کسب و کار شما نقشه سفر به موفقیت است ، اما باید اطمینان حاصل کنید که با سرعت ثابت به مقصد خود می روید. اگر به نظر نمی رسد پیشرفت در جهت هدف خود داشته باشید ، برنامه های خود را برای اجرای استراتژی مرور کنید.

انواع مختلف استراتژی تجاری

در درک استراتژی تجاری خود ، درک اشکال آنها ممکن است مفید باشد. هر استراتژی به خودی خود قابل دوام است و مسیری که شما طی می کنید به هدف و اهداف تجاری شما بستگی دارد. شما همچنین به این که از کجا شروع می کنید ، و همچنین منابعی که در دسترس دارید ، بسیار وابسته خواهید بود.

کارشناسان به طور معمول موافق هستند که چهار نوع استراتژی مختلف تجاری وجود دارد.

استراتژی سازمانی

شما روی ساختار اصلی تجارت خود تمرکز می کنید: چشم انداز ، مأموریت و هدف. شما در حال کار برای شکل دادن به نحوه مشاهده مشتریان شرکت شما و نحوه تأثیر شیوه های تجاری شما در این دیدگاه هستند.

بیشتر کارشناسان موافق هستند که یک استراتژی سازمانی بلند مدت است. یکی از مهمترین عناصر این رویکرد ، تمرکز است: از آنجا که شما نمی توانید همه چیز برای همه افراد باشید ، شرکت باید بخشی از مدل تجاری خود را برای برجسته کردن ، به مشتریان خود و در تلاش های داخلی خود انتخاب کند. نکته مهم دیگر تمایز بین شرکت شما و رقبا است. تفاوت در نحوه انجام کار شما باید واضح باشد ، از مزیت رقابتی خود سوء استفاده کنید و به محور تلاش های بازاریابی خود تبدیل شوید.

از آنجا که یک استراتژی سازمانی به دفاتر و نقش های مختلف شرکت شما وابسته است ، مسئولیت های بیان و پاسخگویی در ارتباطات داخلی شما مهم است.

استراتژی تجاری رقابتی

شما بر توسعه و استفاده از مزیت رقابتی تجارت خود تمرکز می کنید. شما زمان زیادی را صرف فکر کردن در مورد چگونگی موقعیت کسب و کار خود در مقایسه با دیگران در بخش خود می کنید.

با در نظر گرفتن یک استراتژی تجاری رقابتی ، بر بقیه تصمیمات تجاری شما نیز تأثیر می گذارد. در نظر بگیرید که وقتی روی موضع خود در مقابل رقبا تمرکز می کنید ، موافقت می کنید که به سرعت فن آوری های نوظهور را اتخاذ کنید و به طور مداوم به دنبال فرصت های جدید برای خدمات و محصولات خود باشید. این نیاز به فداکاری منابع زیادی دارد. شما موفق نخواهید شد مگر اینکه کاملاً مرتکب شوید.

بازپرداخت استراتژی تجاری رقابتی شما زمانی صورت می گیرد که مشتریان در مقابل گزینه های دیگر به شما وفادار بمانند. یک حقیقت سرد در مورد تجارت این است که برندگان و بازندگان وجود دارند. هنگامی که تصمیم گرفتید یک استراتژی تجاری رقابتی را انجام دهید ، با جسارت اعلام می کنید که قصد برنده شدن را دارید.

استراتژی تجاری کاربردی

به دنبال حداکثر رساندن اثربخشی واحدهای تجاری مختلف آنها باشید. این شامل دفاتر مانند تحقیق و توسعه ، حسابداری ، منابع انسانی ، عملیات و سایر شاخه های مجزا یک تجارت و نقش آنها در زنجیره ارزش است.

یک استراتژی تجاری کاربردی ، همه بخش های شرکت شما را به سمت همان هدف سوق می دهد. به عنوان مثال ، اگر هدف اصلی سال شما برای انتشار سه محصول جدید است ، توسعه انتخاب و طراحی محصولات جدید است ، بازاریابی ایجاد کمپین های قانع کننده برای محصولات جدید خواهد بود و عملیات به حداکثر رساندن توانایی دیدار با آن خواهد بودخواسته های انتشار برای مواد و تدارکات.

در یک استراتژی تجاری کاربردی ، کارکردهای تجاری در تعداد مشخصی از اولویت ها به اشتراک می گذارند. این امر به تمرکز و خرید در بخش های شما نیاز دارد ، اما تلاش های اضافی در پشت یک استراتژی تجاری کاربردی می تواند تأثیر چشمگیری در آنچه یک شرکت قادر به تولید است ، داشته باشد.

استراتژی تجاری عملیاتی

تأکید می کند که چگونه این دفاتر مختلف از طریق افراد ، فرآیندها و منابع شرکت در اهداف و اولویت ها ارائه می دهند. بسیاری از کارشناسان استراتژی تجارت را به عنوان زیر مجموعه استراتژی عملکردی Busienss گروه بندی می کنند.

استراتژی عملیاتی شما نگاهی دقیق به تولید و تحویل کالا می اندازد ، و اگر محصول شما در واقع یک سرویس باشد ، می توانید از تمرکز مشابه استفاده کنید (چگونه می توانید افرادی را که خدمات را ارائه می دهند آموزش دهید ، تجربه مشتری دریافت کننده خدمات چیست ،مثلا). از آنجا که شما در اولویت های بسیاری از عناصر مشاغل خود قرار دارید - مواد ، طراحی ، تدارکات ، زنجیره تأمین ، تحویل ، منابع انسانی - ایجاد یک استراتژی عملیاتی لزوماً بر طیف گسترده ای از فعالیت های تجاری شما تأثیر می گذارد.

به دلیل این تأثیر گسترده ، استراتژی های عملیاتی اغلب در چارچوب یک استراتژی عملکردی مورد بحث قرار می گیرد. توجه به این نکته مهم است که چگونه یک استراتژی عملیاتی بسیاری از عناصر رویکردهای قبلاً مورد بحث را در بر می گیرد. عملیات شامل یافتن کارآیی ، مدیریت صحیح منابع ، شناسایی و توسعه فرصت های جدید محصول یا خدمات و مدیریت موجودی است. این یک شبکه فوق العاده گسترده برای بازیگران است و نیاز به فداکاری و یک ساختار سازماندهی دارد که برای کار تیمی و ارتباطات ارزش دارد.

چرا یک استراتژی تجاری مهم است؟

استراتژی تجارت مهم است زیرا به ما کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف سازمان خود را درک کنیم ، جایی را که ما کمبود داریم ، به دست آوریم و در مناطقی که قوی ترین هستیم ، مزایایی پیدا کنیم.

بیان یک استراتژی تجاری واضح ، یک سازمان را قادر می سازد تا منابع خود را به گونه ای بسیج کند که به بهترین وجه به رسیدن به اهداف خود کمک کند. بدون استراتژی ، منابع نشسته و راکد می شوند. یک استراتژی تجاری همان چیزی است که آنها را به حرکت در می آورد.

شرکت های بالغ یک استراتژی تجاری روشنی دارند. آنها نشانگر این هستند که رهبری آینده شرکت را جدی می گیرد. استراتژی های تجاری ناظران خارج از کشور مانند سرمایه گذاران و مشتریان را نشان می دهد که یک شرکت مهم را مهم می داند. علاوه بر این ، یک استراتژی تجاری باعث ایجاد انگیزه در شرکت در سراسر سازمان خود می شود و به کارگران در هر سطح کمک می کند تا نقش خود را در دید کلی شرکت درک کنند.

افکار نهایی

ما معتقدیم که مشاغل باید استراتژی را انتخاب کنند که متناسب با مدل و چشم انداز کلی تجاری آنها باشد. ما همچنین معتقدیم که اگر منابع مناسب به تلاش اختصاص یابد ، هر استراتژی به درستی تصویب می شود.

چه کسی باید تصمیم بگیرد که تجارت باید به کدام جهت برود؟این یک سؤال پیچیده است و بستگی به فرهنگ کلی رهبری تجارت فردی دارد. بدیهی است ، این استراتژی ها شامل رهبری در سراسر ساختار سازمان است ، بنابراین مدیران در هر سطح باید برای تصمیم گیری مناسب برای استراتژی توانمند شوند. اما این نیز درست است که هر شغلی از راهنمایی یک شخص که صدای آن صدای بلندتر از دیگران شنیده می شود ، سود می برد.

این شخصی است که باید مسئولیت نهایی را بر عهده بگیرد و با بالاترین پاداش ممکن بیشترین خطر را داشته باشد.

سوالات متداول

در یک استراتژی تجاری چیست؟

یک استراتژی تجاری شامل طرحی برای استفاده از منابع تجاری برای تحقق اهداف خود است. باید مطابق با هدف و دید کلی تجارت نوشته شود. استراتژی تجاری شما بازتابی از فرهنگ و اهداف کلی سازمان برای ارزشی است که می خواهد برای مشتریان به ارمغان بیاورد.

استراتژی های تجاری برنامه های ویژه ای است که بر اساس اصول هدایت یک شرکت است. آنها نقشه راه برای تحقق اهداف بزرگتر هستند.

نمونه ای از استراتژی تجاری چیست؟

روش های زیادی برای فکر کردن به یک هدف برای یک استراتژی تجاری وجود دارد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

• افزایش سودآوری با درخواست از بخش ها برای شناسایی پس انداز هزینه
• رشد پایگاه مشتری از طریق دسترسی به غیرانتفاعی با مقادیر تراز
• تبدیل شدن به یک رهبر هزینه با افزایش فروش کلی برای کاهش هزینه های عرضه در هر واحد

استراتژی تجارت سندی است که نحوه دستیابی سازمان به این اهداف را تشریح می کند. یکی از عناصر اصلی همه استراتژی های تجاری ویژگی ای است که با آن اقدامات شرکت شرح داده شده است. در حالی که بیانیه هایی مانند مأموریت و بینایی اغلب از زبان گسترده ای برای بازتاب آرزوهای یک شرکت و کارگران آن استفاده می کنند ، یک استراتژی تجاری تلاش ها و اولویت های روزانه همه افراد را در این شرکت توصیف می کند.

4 نوع مختلف استراتژی در سطح تجارت چیست؟

کارشناسان موافق هستند که چهار نوع استراتژی تجاری استراتژی تجاری سازمانی ، استراتژی رقابتی تجارت ، استراتژی کاربردی تجارت و استراتژی تجاری عملیاتی هستند.

چه کسی مسئول استراتژی تجارت است؟

کل سازمان وظیفه تصویب استراتژی تجارت را بر عهده دارد. مدیران باید هدف کلی استراتژی کسب و کار را به وضوح ارتباط برقرار کنند تا تمام سطوح عملیات با اهداف تجاری هماهنگ باشند.

ما معتقدیم که مدیران سطح متوسط و افرادی که برای آنها کار می کنند باید به نفع استراتژی تجارت باشند. این امر مستلزم بیان استراتژی به روشهایی است که در طول سازمان معنی دار است و به همه انتظارات واضح از آنچه که باید کار روزانه آنها باشد و چگونه در دستور کار کلی برای شرکت قرار می گیرد ، می دهد.< SPAN> کل سازمان وظیفه تصویب استراتژی تجارت را بر عهده دارد. مدیران باید هدف کلی استراتژی کسب و کار را به وضوح ارتباط برقرار کنند تا تمام سطوح عملیات با اهداف تجاری هماهنگ باشند.