اقتصاد رفتاری ، توضیح داده شده

اقتصاد رفتاری عناصر اقتصاد و روانشناسی را برای درک چگونگی و چرا مردم به روشی که در دنیای واقعی رفتار می کنند ، ترکیب می کند. این با اقتصاد نئوکلاسیک متفاوت است ، که فرض می کند که بیشتر افراد ترجیحات کاملاً مشخصی دارند و بر اساس آن ترجیحات تصمیمات آگاه و علاقه مند می گیرند.

اقتصاد رفتاری با استفاده از کار تعیین کننده میدانی دانشگاه شیکاگو محقق و برنده جایزه نوبل ، ریچارد تالر ، تفاوت های بین آنچه مردم "باید" و آنچه را که در واقع انجام می دهند و پیامدهای آن اقدامات را بررسی می کند ، بررسی می کند.

پرش به یک بخش:

• اقتصاد رفتاری چیست؟
• منشأ تحقیقات اقتصاد رفتاری و چه کسانی Tversky و Kahneman چیست؟
• ریچارد تالر و اقتصاددانان دانشگاه شیکاگو در توسعه این زمینه چه نقشی داشتند؟
• "گنگ" در اقتصاد رفتاری چیست؟
• راهنمای اصطلاحات اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری چیست؟

اقتصاد رفتاری در مشاهدات تجربی از رفتار انسان پایه گذاری شده است ، که نشان می دهد مردم همیشه آنچه را که اقتصاددانان نئوکلاسیک تصمیم "منطقی" یا "بهینه" می دانند ، حتی اگر اطلاعات و ابزارهایی را برای انجام این کار در نظر بگیرند.

به عنوان مثال ، چرا مردم اغلب از سرمایه گذاری در 401k یا ورزش کردن جلوگیری می کنند یا به تأخیر می اندازند ، حتی اگر بدانند انجام این کارها به نفع آنها است؟و چرا قماربازان غالباً بعد از پیروزی و از دست دادن خطر بیشتری دارند ، حتی اگر شانس بدون در نظر گرفتن "رگه ها" یکسان باشد؟

با پرسیدن سؤالاتی از این دست و شناسایی پاسخ ها از طریق آزمایشات ، زمینه اقتصاد رفتاری افراد را به عنوان انسانهایی که در معرض احساسات و تحریک پذیری قرار دارند ، و تحت تأثیر محیط و شرایط خود قرار می دهد.

این شخصیت پردازی تضاد با مدلهای اقتصادی سنتی است که با مردم به عنوان بازیگران صرفاً منطقی رفتار کرده است-که دارای خودکنترلی کاملی هستند و هرگز اهداف بلند مدت خود را از دست نمی دهند-یا افرادی که گهگاه خطاهای تصادفی را انجام می دهند که در دراز مدت لغو می شوندبشر

اصول مختلفی از تحقیقات اقتصاد رفتاری پدید آمده است که به اقتصاددانان کمک کرده است تا رفتار اقتصادی انسان را بهتر درک کنند. از این اصول ، دولت ها و مشاغل چارچوب های سیاست را برای ترغیب مردم به انتخاب خاص تدوین کرده اند.

منشأ تحقیقات اقتصاد رفتاری و چه کسانی Tversky و Kahneman چیست؟

اقتصاد رفتاری از دهه 1980 گسترش یافته است ، اما تاریخچه ای طولانی دارد: به گفته تالر ، برخی از ایده های مهم در این زمینه را می توان به اقتصاددان اسکاتلندی قرن 18 آدام اسمیت بازگرداند.

اسمیت غالباً به خاطر مفهوم "دست نامرئی" به یاد می آید که اگر هر فرد تصمیمات شخصی خود را بگیرد-یک مفهوم کلیدی در اقتصاد کلاسیک و نئوکلاسیک ، اقتصاد کلی را به سعادت راهنمایی می کند. اما وی همچنین تشخیص داد كه مردم غالباً در توانایی های خود بیش از حد مشكل دارند ، بیشتر از ترس از دست دادن نسبت به پیروزی و احتمال پیگیری كوتاه مدت نسبت به مزایای بلند مدت ، می ترسند. این ایده ها (بیش از حد اعتماد به نفس ، گریزی از دست دادن و خودکنترلی) مفاهیم بنیادی در اقتصاد رفتاری امروزه هستند.

اخیراً ، اقتصاد رفتاری ریشه های اولیه در کار روانشناسان اسرائیلی آموس تورسکی و دانیل کاننمن در مورد عدم اطمینان و خطر دارد. در دهه 1970 و 80s ، Tversky و Kahneman چندین تعصب مداوم را در نحوه قضاوت مردم شناسایی کردند ، و دریافتند که مردم اغلب هنگام ارزیابی احتمال یک نتیجه خاص ، به جای داده های واقعی ، به جای داده های واقعی به یاد می آورند ، مفهومی شناخته می شوند که به عنوان یک نتیجه خاص شناخته می شود."در دسترس بودن اکتشافی."به عنوان مثال ، مردم ممکن است فکر کنند که اگر آنها در مورد یک حمله از این دست خوانده اند ، حملات کوسه یا خرس علت اصلی مرگ است ، اما حوادث در واقع بسیار نادر هستند.

با "تئوری چشم انداز" ، Tversky و Kahneman همچنین نشان دادند که فریم بندی و گریز از دست دادن بر انتخاب هایی که مردم انجام می دهند تأثیر می گذارد. به عنوان مثال ، اگر فرصتی برای کسب 250 دلار تضمین شده یا قمار با 25 ٪ شانس برنده شدن در 1000 دلار و 75 ٪ شانس کسب هیچ چیز ارائه شود ، بیشتر مردم پیروزی مطمئن را انتخاب می کنند. اما اگر فرصتی برای از دست دادن 750 دلار تضمین شده یا 75 ٪ فرصت برای از دست دادن 1000 دلار و 25 ٪ فرصت برای از دست دادن هیچ چیز فراهم شود ، بیشتر مردم خطر از دست دادن 1000 دلار را دارند ، به این امید که به این شانس باریک برسد که اصلاً چیزی از دست ندهند.

این مثال کلاسیک نشان می دهد که مردم مایل به ریسک آماری بیشتری هستند در صورتی که به معنای جلوگیری از ضرر 1000 دلار در مقابل بدست آوردن پیروزی 1000 دلاری باشد ، که با تئوری سود مورد نظر مغایرت دارد. نظریه چشم انداز و سایر کارهای Tversky و Kahneman امروز همچنان به بسیاری از زمینه های تحقیقات اقتصاد رفتاری اطلاع می دهد.

ریچارد تالر و اقتصاددانان رفتاری در دانشگاه شیکاگو در توسعه این زمینه چه نقشی دارند؟

در دهه 1980 ، ریچارد تالر شروع به ساخت کار Tversky و Kahneman کرد که با او همکاری گسترده ای داشت. اکنون چارلز آر. والگرین استاد خدمات برجسته علوم و اقتصاد رفتاری در دانشکده تجارت غرفه ، وی امروزه بنیانگذار حوزه اقتصاد رفتاری محسوب می شود.

تحقیقات تالر در شناسایی عواملی که تصمیم گیری اقتصادی افراد را راهنمایی می کند ، جایزه Sveriges Riksbank را در علوم اقتصادی در یادبود آلفرد نوبل در سال 2017 به دست آورد. ایده های وی تا حدودی ناشی از مجموعه ای از مشاهداتی است که وی در دانشکده تحصیلات تکمیلی انجام داد که او را به سمت خود سوق دادباور کنید که رفتار افراد از مدلهای اقتصادی سنتی به روشهای قابل پیش بینی منحرف شده است.

به عنوان مثال ، تالر مشاهده کرد که او و یک دوست حاضر بودند به دلیل طوفان برفی ، به دلیل طوفان برفی ، به دلیل طوفان برفی ، به یک رویداد ورزشی بپردازند. اما اگر آنها بلیط ها را خریداری می کردند ، آنها تمایل بیشتری به رفتن داشتند ، حتی اگر بلیط ها بدون در نظر گرفتن قیمت با همان قیمت ارزش داشته باشند و خطر رانندگی در طوفان برفی بدون تغییر است. این نمونه ای از "مغالطه هزینه غرق شده" است - این ایده که مردم کمتر مایل به کنار گذاشتن پروژه هایی هستند که شخصاً در آن سرمایه گذاری کرده اند ، حتی اگر این به معنای خطر بیشتری باشد.

تالر همچنین به دلیل محبوبیت مفهوم "گنگ" ، وسیله ای مفهومی برای رهبری افراد برای تصمیم گیری بهتر شناخته شده است."گنگ" از روانشناسی انسان و تعدادی از مفاهیم دیگر در اقتصاد رفتاری ، از جمله حسابداری ذهنی استفاده می کند - این ایده که مردم بر اساس متن با پول متفاوت رفتار می کنند. به عنوان مثال ، مردم مایل به رانندگی در سراسر شهر برای صرفه جویی در 10 دلار در خرید 20 دلار از 10 دلار در خرید 1000 دلار هستند ، حتی اگر این تلاش صرف شده و میزان پول پس انداز شده یکسان باشد.

تالر و دیگر اقتصاددانان اوچیکاگو - از جمله لئوناردو بورسین ، جاش دین ، نیکلاس اپلی ، آستین گولسبی ، الکس ایماس ، جان لیست ، سوزان مایر ، سوسیل مولینناتان ، دوین پاپ ، ربکا دیزون راس و هدر سارسونز - کانتینیوها را انجام می دهند.، این اقتصاد رفتاری را از زوایای متعدد کشف می کند.

"گنگ" در اقتصاد رفتاری چیست؟

در اقتصاد رفتاری ، "گنگ" راهی برای دستکاری در انتخاب افراد برای هدایت آنها به تصمیم گیری های خاص است: به عنوان مثال ، قرار دادن میوه در سطح چشم یا در نزدیکی صندوق های پول در یک کافه تریا دبیرستان نمونه ای از "گنگ" استدانش آموزان را به انتخاب گزینه های سالم تر سوق دهید. یک جنبه اساسی از برهنه ها این است که آنها اجباری نیستند: ممنوعیت غذای آشغال یک گنگ نیست و همچنین مجازات مردم به دلیل انتخاب گزینه های ناسالم نیست.

ایده های تالر در مورد برهنه ها در گنگ محبوب شد: بهبود تصمیمات در مورد سلامتی ، ثروت و خوشبختی ، کتاب سال 2008 با محقق حقوقی سابق اوچیکاگو ، کاس سانشتاین ، هم اکنون دانشگاه هاروارد. مشاغل و دولت ها ، از جمله دولت آمریكا تحت رئیس جمهور باراک اوباما ، ایده های تالر و سانشتاین را در مورد خط مشی سازگار كرده اند.

به عنوان مثال ، ثبت نام خودکار کارمندان در برنامه های 401k - و از آنها می خواهد به جای اینکه به آنها فرصتی برای انتخاب خود ارائه دهند ، امتناع ورزند - نمونه ای از گنگ برای تشویق پس انداز بهتر و سازگارتر برای بازنشستگی است. یکی دیگر از افراد به دنبال این است که با نیاز به ثبت نام در مجوزهای رانندگان ، برای نشان دادن مجوزهای رانندگان ، نشان دهد که آیا آنها مایل به اهدا هستند یا خیر.

اصطلاح رسمی از تالر و سانشتاین برای توصیف وضعیتی که در اطراف nudges طراحی شده است ، "پدر و مادر آزادیخواه" است - لیبرتاری است زیرا این انتخاب را حفظ می کند ، اما پدرانه ای است زیرا این رفتار خاص را ترغیب می کند. به قول تالر: "اگر می خواهید مردم کاری انجام دهند ، این کار را آسان کنید."

راهنمای اصطلاحات اقتصاد رفتاری

در دسترس بودن اکتشافی به این ایده اشاره دارد که مردم هنگام ارزیابی احتمال یک نتیجه خاص ، به جای داده های واقعی ، به جای داده های واقعی به راحتی به یاد می آورند. به عنوان مثال ، مردم ممکن است فکر کنند که اگر آنها در مورد یک حمله از این دست خوانده اند ، حملات کوسه یا خرس علت اصلی مرگ است ، اما حوادث در واقع بسیار نادر هستند.

عقلانیت محدود به این واقعیت اشاره دارد که افراد توانایی شناختی ، اطلاعات و زمان محدودی دارند و همیشه انتخاب "صحیح" را از دیدگاه یک اقتصاددان انجام نمی دهند ، حتی اگر اطلاعاتی در دسترس باشد که آنها را به سمت یک دوره خاص عمل نشان دهد.

این ممکن است به این دلیل باشد که آنها نمی توانند اطلاعات جدید را به سرعت سنتز کنند. زیرا آنها آن را نادیده می گیرند و در عوض تصمیم می گیرند "با روده خود بروند". یا به این دلیل که آنها وقت لازم برای تحقیق کامل در همه گزینه ها را ندارند. این اصطلاح در سال 1955 توسط برنده جایزه نوبل و آلوم اوچیکاگو هربرت A. سیمون ، AB 36 ، دکتری 43- 43 ارائه شد.

منافع خود محدود این ایده است که مردم اغلب مایل به انتخاب نتیجه ای کمتر به خودی برای خود هستند اگر این بدان معنی است که می توانند از دیگران پشتیبانی کنند. دادن به امور خیریه نمونه ای از منافع خود محدود است ، همانطور که داوطلبانه است. در حالی که اینها فعالیتهای متداول هستند ، آنها توسط مدلهای سنتی اقتصادی اسیر نمی شوند ، که پیش بینی می کند که مردم بیشتر برای پیشبرد اهداف خود و اهداف خانواده و دوستان فوری خود عمل می کنند نه غریبه.

اراده اراده محدود این ایده را ضبط می کند که حتی با توجه به درک انتخاب بهینه ، مردم اغلب ترجیحاً هر آنچه را که بیشترین سود را بیش از پیشرفت افزایشی به سمت یک هدف بلند مدت به وجود می آورد ، انتخاب می کنند. به عنوان مثال ، حتی اگر بدانیم که ورزش ممکن است به ما کمک کند تا اهداف تناسب اندام خود را بدست آوریم ، ممکن است آن را به طور نامحدود کنار بگذاریم و بگوییم "از فردا شروع خواهیم کرد".

گریزی از دست دادن این ایده است که مردم نسبت به ضرر و زیان نسبت به کسب سود بیشتر از ضرر و زیان خودداری می کنند. به عنوان مثال ، از دست دادن صورتحساب 100 دلاری ممکن است دردناک تر از یافتن صورتحساب 100 دلاری باشد.

نظریه چشم انداز به مجموعه ای از مشاهدات تجربی ساخته شده توسط Kahneman و Tversky (1979) اشاره دارد که در آن آنها از مردم سؤال می کردند که چگونه آنها به برخی از شرایط فرضی شامل برنده ها و ضررها پاسخ می دهند و به آنها امکان توصیف رفتار اقتصادی انسان را می دهد. بیزاری از دست دادن برای تئوری چشم انداز مهم است.

مغالطه با هزینه غرق شده این ایده است که مردم همچنان به این دلیل که در حال حاضر به شدت سرمایه گذاری شده اند ، به سرمایه گذاری در یک پروژه از دست دادن ادامه می دهند ، حتی اگر این به معنای خطر خسارات بیشتر باشد.

حسابداری ذهنی این ایده است که مردم بسته به شرایط ، در مورد پول متفاوت فکر می کنند. به عنوان مثال ، اگر قیمت گاز پایین بیاید ، ممکن است آنها شروع به خرید بنزین پریمیوم کنند و باعث شود آنها در نهایت همان مبلغ را خرج کنند ، نه اینکه از پس اندازهای ارائه شده توسط قیمت پایین استفاده کنند.