گزینه های مدل درآمد: 10 تکنیک تولید درآمد برای مشاغل دیجیتال

اساسی

انتخاب بهترین گزینه های مدل درآمد برای تجارت دیجیتال خود

یک مدل درآمدی خوب یک تکنیک اثبات شده است که توسط مشاغل دیجیتال در سطح جهان ، از راه اندازی تا شرکت های جهانی ، برای تولید درآمد از ترافیک در وب سایت ، برنامه های تلفن همراه و از طریق کانال های دیجیتال استفاده می شود.

10 گزینه مدل درآمد دیجیتال که در این مورد توضیح داده شده است شامل هر دو مدل درآمد آگهی و شارژ برای دسترسی به یک سرویس دیجیتالی از جمله مدل های درآمد Freemium است که در آن دسترسی رایگان با هزینه هایی برای خدمات کامل فراهم می شود.

من این پست را در ابتدا در سال 2010 ایجاد کردم تا از صفحه گسترده مدل درآمد برای صاحبان سایت برای پیش بینی تولید درآمد خود پشتیبانی کنم. پارامترهای اصلی که باید تنظیم کنید متغیرهای مربوط به هر واحد تبلیغاتی یا نوع کانتینر (زمینه های آبی) هستند و درآمد کسب درآمد (زمینه های نارنجی) را برای شما کار می کند!

مدل درآمد آگهی سایت

اگر برخی از ارقام متوسط برای گزینه های تبلیغاتی مبتنی بر عملکرد مانند هزینه برای هر کلیک یا هزینه برای هر روش عمل را "پلاگین" می کنید ، همانطور که در زیر نشان داده شده است ، نشان می دهد که چرا هزینه های ثابت و مدل های CPM تمایل به ترجیح ناشران دارند.

همچنین نشان می دهد که برای تهیه پول زیادی از طریق تبلیغات به ترافیک قابل توجهی نیاز دارید. در CPM 10 پوند با 2 واحد تبلیغاتی در سایت ، شما حتی با یک میلیون بازدید صفحه در هر ماه فقط 4000 پوند در هر ماه تهیه می کنید. اگر تمام موجودی تبلیغات خود را به عنوان مثال از طریق Google Adsense می فروشید ، این 100 ٪ را تنظیم کنید.

برای استفاده از این مدل و مدل های مختلف درآمد سایت اینترنتی برای محاسبه پتانسیل درآمدی استفاده از صفحه گسترده مدل درآمد ما - به صفحه کار مدل درآمد آگهی مراجعه کنید. این شامل طیف وسیعی از مدل های برنامه ریزی اینترنتی شامل روشی برای ارزیابی منابع درآمد اینترنت است - این در کاربرگ 3 است.

بارگیری منابع عضو کسب و کار - ماشین حساب های تبدیل وب سایت و مدل درآمد

برای ایجاد یک بودجه مبتنی بر $ ، £ یا € از صفحات گسترده مدل تبدیل و درآمد ما استفاده کنید تا اطمینان بیشتری به پیش بینی های سرب یا فروش خود داشته باشید. شامل 4 برگه از جمله گزینه های درآمد دیجیتال آگهی نشان داده شده در اینجا است.

نحوه استفاده از ماشین حساب درآمد

این صفحه گسترده همچنین می تواند توسط صاحبان سایت های موجود مانند ناشران برای برآورد درآمد بازاریابی یا وابسته به بازاریابی از یک سایت یا بخش سایت استفاده شود.

این اجازه می دهد تا این پارامترها تنظیم شوند:

• ٪ موجودی - نسبت فضای تبلیغاتی که در سایت ها فروخته می شود
• تعداد واحدهای تبلیغاتی
• CPM - هزینه هر هزار برداشت برای معاملات حجم تبلیغات
• CPC - هزینه برای هر کلیک برای پرداخت هر کلیک معاملات

درآمد کل برای هر واحد تبلیغاتی یا کانتینر و درآمدهای مربوط به هر 100 کلیک (EPC) یا درآمد در هر هزار صفحه بازدید (ECPM) به طور خودکار محاسبه می شود.

محدودیت مدل این است که همان مدل را در کل سایت فرض می کند. اصلاح آن برای بخش های مختلف ساده خواهد بود.

10 مدل درآمد برای تجارت شما

برای ناشر یا صاحب سایت رسانه ای دیگر ، من هشت نوع مدل درآمدی را که به صورت آنلاین امکان پذیر است ، شناسایی می کنم.

البته ، سایت های معامله ای علاوه بر فروش ، گزینه ای از اینها را نیز دارند - آنلاین ، همه صاحب رسانه هستند.

1. درآمد حاصل از دسترسی به اشتراک به محتوا

طیف وسیعی از اسناد را می توان به مدت یک ماه یا به طور معمول یک سال دسترسی پیدا کرد.

به عنوان مثال ، من برای دسترسی به بخش فناوری دیجیتال با حدود 80 پوند در سال چند سال پیش در FT.com مشترک شدم. اعضای Smart Insights اشتراک سالانه در این شکل دارند.

ناشران غالباً از یک مدل درآمد Freemium استفاده می کنند که مشترکین دسترسی رایگان به تعداد محدودی از نمونه ها یا بارگیری های نمونه را دریافت می کنند ، اما این محدود یا اندازه گیری است. این یک رویکرد متداول در مورد ناشران روزنامه ها امروز است که به عنوان مثال ممکن است به 3 مقاله در ماه محدود شود.

Smart Insights دارای یک مدل Freemium با عضویت رایگان برای دسترسی به 20+ الگوهای بارگیری نمونه اما برای دسترسی به کلیه الگوها و یادگیری الکترونیکی است.

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی برنده نیاز به طرحی دارید؟

امروز با استفاده از یک فرآیند گام به گام آزمایش شده و آزمایش شده برای بهینه سازی بازاریابی خود شروع کنید.

2. درآمد از پرداخت به ازای هر نمای دسترسی به اسناد

در اینجا پرداخت برای دسترسی منفرد به یک سند ، ویدئو یا کلیپ موسیقی که قابل بارگیری است انجام می شود. ممکن است با رمز عبور یا مدیریت حقوق دیجیتال محافظت شود یا نباشد. اشتراک ماهانه Smart Insights به طور موثری PPV است زیرا اعضا محدود به 5 بارگیری در هر ماه هستند (در غیر این صورت می توانند 100 منابع بالقوه را بارگیری کنند).

به عنوان مثال ، من برای دسترسی به راهنماهای دقیق بهترین روش در بازاریابی اینترنتی از بازاریابی Sherpa پرداخت کرده ام.

مدیریت حقوق دیجیتال (DRM) استفاده از فناوری های مختلف برای محافظت از توزیع خدمات دیجیتال یا محتوای مانند نرم افزار ، موسیقی ، فیلم یا سایر داده های دیجیتال است.

3. درآمد حاصل از تبلیغات نمایش CPM در سایت

(به عنوان مثال تبلیغات و آسمان خراش ها).

CPM مخفف "هزینه در هر هزار" است که در آن م "Mille" را نشان می دهد. صاحب سایت مانند FT.com با توجه به تعداد تبلیغات خود که به بازدید کنندگان سایت نشان داده شده است ، قیمت کارت نرخ (به عنوان مثال 50 پوند) را به تبلیغ کنندگان می پردازد. تبلیغات ممکن است توسط سرور آگهی صاحب سایت یا بیشتر از طریق سرویس شبکه تبلیغاتی شخص ثالث مانند Google Adsense همانطور که در سایت من وجود دارد ، ارائه شود.

4- درآمد حاصل از تبلیغات CPC در سایت (پرداخت هر کلیک برای تبلیغات متن)

CPC مخفف "هزینه برای هر کلیک" است. تبلیغ کنندگان نه فقط برای تعداد دفعات نمایش تبلیغات آنها شارژ می شوند ، بلکه با توجه به تعداد دفعات ، کلیک می شوند. اینها معمولاً تبلیغات متنی شبیه به پیوندهای حمایت شده در موتور جستجو هستند اما از طریق شبکه ای از سایت های شخص ثالث در موتور جستجو مانند شبکه Google Adsense تحویل داده می شوند.

هزینه های معمولی در هر کلیک می تواند به طرز شگفت آور بالا باشد ، یعنی آنها در محدوده 0. 10 پوند به "4 پوند" هستند ، اما گاهی اوقات برای برخی از دسته ها مانند "بیمه عمر" که ارزش بالایی برای تبلیغ کننده دارند ، تا 40 پوند.

درآمد موتورهای جستجو یا ناشران از این منابع نیز می تواند بخش عادلانه ای از این امر باشد. سال گذشته ، گوگل 146. 92 میلیارد دلار در درآمد تبلیغات درآمد.

برای من ، شبکه های محتوای Google یکی از بزرگترین رازهای بازاریابی آنلاین با موتورهای جستجو مانند Google تولید بیش از یک سوم درآمد آنها از شبکه است ، اما برخی از تبلیغ کنندگان متوجه تبلیغات خود در خارج از موتورهای جستجو نمایش داده نمی شوند و بنابراین برای آنها خدمت نمی کننداین هدف

Google مبتکر است و گزینه هایی را برای قالب های مختلف واحدهای تبلیغاتی از جمله تبلیغات متنی ، تبلیغات نمایش ، فیلم های پخش شده و اکنون حتی هزینه هر عمل را به عنوان بخشی از طرح پرداخت هر عمل خود ارائه می دهد.

5- درآمد حاصل از حمایت مالی بخش های سایت یا انواع محتوا (به طور معمول هزینه ثابت برای یک دوره)

یک شرکت می تواند برای تبلیغ یک کانال یا بخش سایت بپردازد. به عنوان مثال ، بانک HSBC می تواند بخش پول را در یک سایت رسانه ای حمایت مالی کند. این نوع معامله اغلب برای یک مقدار ثابت در سال انجام می شود. همچنین ممکن است بخشی از یک ترتیب متقابل باشد ، که گاهی به عنوان "کنتراسیون" شناخته می شود که در آن هیچ یک از طرفین نمی پردازند.

یک رویکرد حمایت مالی از طرفین معروف توسط الکس توو در سال 2005 مورد استفاده قرار گرفت ، یک 21 ساله با توجه به رفتن به دانشگاه در انگلستان که نگران پرداخت بدهی های دانشگاه خود بود. این دیگر نگرانی نیست زیرا وی در 4 ماه وقتی که صفحه اصلی میلیون دلاری خود را تنظیم کرد ، در 4 ماه 1،000،000 دلار درآمد کسب کرد.

صفحه وی به بلوک های 100 پیکسل (هر اندازه 10x10 پیکسل) تقسیم شده است که از این تعداد 10،000 در کل 1،000،000 پیکسل وجود دارد. الکس 50 پوند برای خرید نام دامنه (www.milliondollarhomepage.com) و یک بسته اصلی میزبان وب هزینه کرد. او خود سایت را طراحی کرد اما به عنوان یک صفحه خالی آغاز شد.

6. درآمد وابسته (CPA ، اما می تواند CPC باشد)

به عنوان مثال ، درآمد وابسته به کمیسیون است ، به عنوان مثال ، من کتابهای آمازون را در سایت وبلاگ شخصی خود Davechaffey.com به نمایش می گذارم و حدود 5 ٪ از قیمت پوشش را به عنوان هزینه ای از آمازون دریافت می کنم. چنین ترتیب گاهی به عنوان هزینه برای هر خرید (CPA) شناخته می شود.

به طور فزاینده ، این رویکرد جایگزین رویکردهای CPM یا CPC است که در آن تبلیغ کننده قدرت مذاکره بیشتری دارد. به عنوان مثال ، در سال 2005 شرکت تولیدی یونیلور با ناشران آنلاین در مورد معاملات CPA مذاکره کرد و در آنجا برای هر آدرس ایمیل اسیر شده توسط یک کمپین و نه یک معامله سنتی CPM پرداخت کرد.

با این حال ، این بستگی به قدرت ناشر دارد که اغلب برای معاملات CPM درآمد بیشتری دریافت می کند. از این گذشته ، ناشر نمی تواند بر کیفیت آگهی خلاق یا ایجاد انگیزه برای کلیک تأثیر بگذارد که بر میزان کلیک در آگهی و بنابراین CPM تأثیر می گذارد.

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی برنده نیاز به طرحی دارید؟

امروز با استفاده از یک فرآیند گام به گام آزمایش شده و آزمایش شده برای بهینه سازی بازاریابی خود شروع کنید.

7. دسترسی به داده های مشترک برای بازاریابی پست الکترونیکی

داده هایی که یک صاحب سایت در مورد مشتریان خود دارد نیز به طور بالقوه ارزشمند است زیرا در صورت اجازه دادن به آنها که خوشحال می شوند از ناشر یا اشخاص ثالث دریافت کنند ، می تواند فرم های مختلفی از ایمیل را به مشتریان خود ارسال کند. صاحب سایت می تواند برای تبلیغات قرار داده شده در خبرنامه خود هزینه کند یا می تواند پیام جداگانه ای را به نمایندگی از تبلیغ کننده ارائه دهد (که بعضاً به عنوان اجاره لیست شناخته می شود). یک رویکرد مرتبط برای انجام تحقیقات بازار با مشتریان سایت است.

8. دسترسی به مشتریان برای تحقیقات آنلاین

با توجه به همه این رویکردهای مربوط به تولید درآمد در کنار هم ، صاحب سایت به دنبال استفاده از بهترین ترکیب این تکنیک ها برای به حداکثر رساندن درآمد خواهد بود. برای ارزیابی اینکه صفحات یا سایتهای مختلف در نمونه کارها در تولید درآمد مؤثر هستند ، از دو رویکرد استفاده می کنند. اولین مورد ECPM یا هزینه مؤثر در هر هزار است.

این به کلی که می توانند برای هر صفحه یا سایت می توانند شارژ کنند (یا هزینه تبلیغ کنندگان) را پرداخت می کنند. با افزایش تعداد واحدهای تبلیغاتی در هر صفحه ، این مقدار افزایش می یابد. به همین دلیل برخی از سایت ها را مشاهده خواهید کرد که با تبلیغات به هم ریخته اند. جایگزین دیگر برای ارزیابی صفحه یا اثربخشی درآمد سایت سایت ، درآمد هر کلیک (RPC) است که به عنوان درآمد هر کلیک (EPC) نیز شناخته می شود.

این امر به ویژه برای بازاریابان وابسته ای که از طریق کمیسیون درآمد کسب می کنند ، هنگام بازدید از بازدید کنندگان خود به سایت های خرده فروشی شخص ثالث مانند آمازون و سپس خرید محصولات ، بسیار مهم است.

با توجه به سایر مدل های درآمد آگهی ، می توانیم 10 مدل برتر درآمد برتر را برای مشاغل دیجیتال با گزینه های نهایی پوشش دهیم. برخی از ناشران اکنون این موارد را نیز ارائه می دهند ، اگرچه به طور معمول با یک ترتیب وابسته.

9. معاملات فروش تجارت الکترونیکی آنلاین

این نیازی به مقدمه ای ندارد - اینها جایی است که محصولات به صورت آنلاین فروخته می شوند و اعزام می شوند و نرخ رشد سریع در ٪ از فروش آنلاین را مشاهده کرده اند.

10. اشتراک خدمات دیجیتال آنلاین برای کالاهای فیزیکی

اینها دو شکل دارند:

• اشتراک دیجیتالی به یک سرویس دیجیتال که میزبان دارایی های دیجیتالی مانند موسیقی یا فیلم است. به عنوان مثال ، Spotify ، Apple Music یا Netflix.
• اشتراک دیجیتالی در یک تحویل فیزیکی - این ممکن است خدمات اختصاصی برای مواد غذایی (به عنوان مثال Graze یا Simply Cook) یا پیوند دادن به گزینه 9 باشد. به عنوان مثال آمازون گزینه "اشتراک و ذخیره" خود را دارند که سایر خرده فروشان به دنبال تقلید هستند.

بارگیری منابع عضو کسب و کار - ماشین حساب های تبدیل وب سایت و مدل درآمد

برای ایجاد یک بودجه مبتنی بر $ ، £ یا € از صفحات گسترده مدل تبدیل و درآمد ما استفاده کنید تا اطمینان بیشتری به پیش بینی های سرب یا فروش خود داشته باشید. شامل 4 برگه از جمله گزینه های درآمد دیجیتال آگهی نشان داده شده در اینجا است.

توسط دیو چافی

دکتر دیو چافی ، استراتژیست دیجیتال ، بنیانگذار و مدیر محتوای پلت فرم آموزش بازاریابی آنلاین و ناشر Smart Insights است. دیو ویراستار 100+ الگوها ، کتابهای الکترونیکی و دوره های موجود در کتابخانه منابع بازاریابی دیجیتال است که توسط تیم ما از 25+ متخصصان بازاریابی دیجیتال ایجاد شده است. منابع ما توسط اعضای حق بیمه ما در بیش از 100 کشور برای برنامه ریزی ، مدیریت و بهینه سازی بازاریابی دیجیتال خود استفاده می شود. اعضای رایگان می توانند به الگوهای نمونه رایگان ما در اینجا دسترسی پیدا کنند. دیو سخنران اصلی ، مربی و مشاور است که نویسنده 5 کتاب پرفروش در مورد بازاریابی دیجیتال از جمله تعالی بازاریابی دیجیتال و بازاریابی دیجیتال است: استراتژی ، اجرای و تمرین. سایت شخصی من ، davechaffey.com ، آخرین کتابهای بازاریابی دیجیتال و تجارت الکترونیکی من را لیست کرده و مطالب پشتیبانی از جمله واژه نامه بازاریابی دیجیتال را نشان می دهد. در سال 2004 وی توسط موسسه بازاریابی منشور به عنوان یکی از 50 بازاریابی "گوروس" در سراسر جهان که به شکل گیری آینده بازاریابی کمک کرده است ، شناخته شد. لطفاً برای دریافت به روزرسانی به LinkedIn وصل شوید یا از من سؤال کنید.