طرح هرمی چیست؟

یادداشت تحریریه: ما از لینک های شریک در مشاور Forbes یک کمیسیون کسب می کنیم. کمیسیون ها بر نظرات یا ارزیابی های ویراستاران ما تأثیر نمی گذارد.

گتی

یک طرح هرمی یک کلاهبرداری مالی غیرقانونی است که به عنوان یک تجارت مشروع انجام می شود. طرح های هرمی شبیه به طرح های پونزی و شرکتهای بازاریابی چند سطحی (MLM) هستند ، اما در بین این سه ساختار تفاوت های مهمی وجود دارد.

علائم تله یک طرح هرمی چیست؟در اینجا نگاهی به چگونگی عملکرد طرح های هرمی و چگونگی گفتن آنها به غیر از یک MLM یا یک طرح پونزی می پردازیم.

طرح هرمی چیست؟

یک طرح هرمی کلاهبرداری است که یک شرکت به اصطلاح بازاریابی قول می دهد در ازای جذب شرکت کنندگان جدید در این طرح ، سود بزرگی کسب کند.

در سطح ، به نظر می رسد که یک طرح هرمی یک شرکت مشروع است که محصولات یا خدمات را می فروشد ، اما هدف اصلی همیشه رشد تعداد شرکت کنندگان در این طرح به جای رشد فروش محصول است. شرکت کنندگان جدید به طور معمول به عنوان سرمایه گذار ، فروشندگان ، نمایندگان یا توزیع کنندگان یا برخی از تغییرات در این عناوین شناخته می شوند.

در یک تجارت مشروع یا MLM ، فروشندگان برای فروش محصولات یا خدمات جبران می شوند. ساختار جبران خسارت تمایل دارد تا شرکت کنندگان را برای جذب تعداد در حال رشد از شرکت کنندگان جدید-نه برای رشد فروش محصول ، پاداش دهد.

به طور معمول ، شرکت کنندگان در طرح هرمی هزینه های عضویت و کمیسیون ها را متهم می کنند و برای ماندن در شرکت باید هر ماه مقادیر موجودی محصول را خریداری کنند. توجه کمی به بازاریابی و فروش محصولات است.

طرح های هرمی چگونه کار می کنند؟

یک طرح هرمی با یک نفر یا یک تیم کوچک که شرکت کنندگان را استخدام می کند برای پیوستن به یک سرمایه گذاری جدید تجاری آغاز می شود. استخدام کنندگان موظفند سرمایه گذاری در سرمایه گذاری ، پرداخت هزینه عضویت یا خرید مبلغ مشخصی از محصول را در هر ماه انجام دهند.

بنیانگذاران هزینه و کمیسیون فروش را از سایر شرکت کنندگان دریافت می کنند ، به علاوه درآمد حاصل از فروش موجودی. از آن نقطه به بعد ، طرح های هرمی موفق تقریباً به طور کامل به ادامه سرمایه گذاری و رشد سرمایه گذاری توسط پایگاه رو به رشد شرکت کنندگان جدید متکی هستند.

"هرم" به نام از ساختار کلاهبرداری ناشی می شود ، جایی که یکی از شرکت کنندگان چندین شرکت کننده دیگر را برای کار برای آنها استخدام می کند. این اعضا سپس شرکت کنندگان جدید بیشتری را در زیر آنها استخدام می کنند ... و غیره.

تعداد کمی از شرکت کنندگان در بالای طرح هرم با برداشت کمیسیون ها و هزینه های لایه های فروشندگان و توزیع کنندگان استخدام شده برای کار در زیر آنها ، مقادیر زیادی پول می گیرند.

جاناتان پرلمن ، وکیل شرکت حقوقی میامی Genovese Joblove & Battista گفت: "در بالای هرم ، بنیانگذار یا بنیانگذاران اساساً از هر شرکت کننده در زیر آنها هزینه دریافت می کنند."

طرح های هرمی در مقابل MLMS

شرکت های بازاریابی چند سطحی و طرح های هرمی مدل های تجاری مشابهی را به اشتراک می گذارند. با این حال ، شرکت های MLM ممکن است به عنوان مشاغل قانونی فعالیت کنند ، در حالی که طرح های هرمی همیشه غیرقانونی هستند.

شباهت های خاصی بین یک MLM مشروع و یک طرح هرمی نامشروع وجود دارد. در اینجا نکاتی وجود دارد که این دو مدل شبیه یکدیگر هستند:

• شرکت کنندگان حقوق منظم کسب نمی کنند و انتظار می رود مبلغ مشخصی از محصول را در هر ماه خریداری کنند تا به عنوان بخشی از شرکت بمانند.
• شرکت کنندگان ممکن است جبران خسارت یا کمیسیون برای استخدام فروشندگان جدید به این تجارت را دریافت کنند.
• شرکت کنندگان به عنوان پیمانکاران مستقل کار می کنند که با فروش محصولات و/یا با کسب کمیسیون بر اساس آنچه استخدام کنندگان خود می فروشند ، درآمد کسب می کنند.
• شرکت کنندگان معمولاً هزینه عضویت را دریافت می کنند. آنها محصولات یا خدمات را از طریق فروش شخص به فرد به فروش می رسانند و کمیسیون های فروش کمیسیون را به زنجیره می پردازند.

در اینجا برخی از تمایزهای کلیدی بین یک طرح هرمی و یک MLM آورده شده است:

طرح هرمی MLM برای پیوستن به پول برای سرمایه گذاری لازم است ✅ ❌ شرکت موجودی فروخته نشده را خریداری می کند ❌ ✅ توجه به بازاریابی محصولات شرکت ❌ ✅ تأکید بیشتر بر استخدام نسبت به فروش محصول ✅ ❌ کمیسیون های بالاتر برای استخدام نسبت به فروش ✅ ❌

هر دو طرح MLM و هرمی تمایل به پرداخت هزینه عضویت دارند. هنگامی که شرکت کنندگان MLM می توانند با استخدام شرکت کنندگان اضافی ، برخی یا حتی تمام هزینه های عضویت خود را تحت پوشش قرار دهند ، MLM ها به طور خطرناکی نزدیک به فعالیت به عنوان طرح های هرمی می شوند.

پرلمن می افزاید: در حالی که MLM ها و طرح های هرمی هر دو دارای یک ساختار هرمی شکل هستند ، MLM های مشروع تمایل دارند بیشتر از ایجاد تیمی از فروشندگان برای تولید کمیسیون ها ، بیشتر به تجارت بر روی فروش محصول متمرکز شوند.

پرلمن گفت: "FTC آژانس اصلی اجرای قانون برای طرح های هرمی کلاسیک است که اغلب خود را به عنوان شرکت های مشروع MLM می فروشند."

FTC یک آزمایش چند عاملی را برای تعیین اینکه آیا یک شرکت یک طرح هرمی غیرقانونی یا یک MLM قانونی است ، اعمال می کند ، از جمله مواردی مانند نحوه عملکرد ساختار به عنوان یک کل ، بازنمایی های بازاریابی ، تجربیات شرکت کنندگان ، برنامه های جبران خسارت و مشوق های پخته شده در ساختار جبران خسارتبشر

برای اینکه یک MLM قانونی تلقی شود و یک طرح هرمی نباشد ، باید به قانون 70 ٪ FTC رعایت شود. این قانون بیان می کند که "حداقل 70 ٪ از کل کالاهای فروخته شده باید توسط افراد غیرقانونی خریداری شود."

طرح های هرمی در مقابل طرح های پونزی

کلاهبرداری سرمایه گذاری برنی مادوف احتمالاً مشهورترین طرح پونزی در تاریخ است. مادوف از بیش از 5000 سرمایه گذار بدون هیچ یک از بودجه موجود در بازار پول جمع کرد. در کل ، او موفق شد مردم را از بیش از 65 میلیارد دلار فریب دهد.

طرح های هرمی و طرح های غیرقانونی پونزی شباهت های خاصی را به اشتراک می گذارند ، اما در اینجا تفاوت های بزرگی وجود دارد. در بیشتر موارد ، ارکستر یک طرح پونزی فقط یک "سرمایه گذاری" را درخواست می کند ، با بازده های بزرگ وعده داده شده در تاریخ بعدی.

با استفاده از طرح های هرمی ، قربانیان با جذب بیشتر افراد در کلاهبرداری "پول می گیرند". طرحورهای پونزی نیازی به قربانیان خود ندارند که شرکت کنندگان بیشتری را طناب بزنند یا اقدامات بیشتری برای شرکت در آن انجام دهند.

پرونده ها گفتند: "در یک طرح پونزی ، سرمایه گذاران از سرمایه گذاری های اسطوره ای سودآوری می کنند.""بازده سرمایه گذاران فعلی از پول جدیدی است که توسط سازمان دهنده پونزی جمع آوری شده است."

طرح اصلی پونزی و تفاوت طرح هرمی

• سرمایه گذاری اولیه. قربانیان یک طرح پونزی "سرمایه گذاری" را در این طرح "سرمایه گذاری می کنند" و به این باور می رسد که آنها در آینده بازده غول پیکر از سرمایه گذاری خود خواهند داشت.
• درگیری. در یک طرح هرمی ، از شرکت کنندگان انتظار می رود که استخدام های جدید را به صورت مداوم وارد کنند. اما هنگامی که قربانی یک طرح پونزی سرمایه گذاری کرد ، آنها در این طرح دخالت کمی بیشتر دارند.
• درآمد. هر دو طرح پونزی و قربانیان طرح هرمی از شرکت کنندگان جدید درآمد کسب می کنند ، اما فقط شرکت کنندگان در طرح هرمی از این امر آگاه هستند.

انواع طرح های هرمی

طیف گسترده ای از طرح های هرمی مختلف در آنجا وجود دارد که می تواند این نوع کلاهبرداری را برای شناسایی تا حدودی چالش برانگیز کند.

به عنوان مثال ، MLM های با طراحی ضعیف می توانند در صورت غیرممکن بودن بدون استخدام مداوم ، به طرح های هرمی تبدیل شوند. برخی از طرح های هرمی در واقع محصولات را به فروش می رسانند ، در حالی که برخی دیگر از قول فروش محصولات یا پول درآوردن مردم کار می کنند.

ایمیل های زنجیره ای

"پست زنجیره ای" برای همیشه وجود دارد ، اما نسخه ایمیل زنجیره ای - که قول می دهد شرکت کنندگان مبلغ معینی پول نقد را رقم بزند - نسخه غیرقانونی از طرح سنتی هرم است.

ایمیل های زنجیره ای مختلف ممکن است با دستورالعمل های مختلف همراه باشند ، اما این یک مورد یکسان است. گیرندگان مبلغ مشخصی را به اولین شخص ذکر شده در گروه ایمیل ارسال می کنند. آنها سپس نام آن شخص را از لیست حذف می کنند ، خود را به پایین اضافه می کنند و ایمیل را به گروه دیگری از مردم منتقل می کنند که قصد انجام این کار را دارند.

باشگاه های سرمایه گذاری

اگرچه بسیاری از باشگاه های سرمایه گذاری یک مجمع قانونی برای کمک به مردم برای جمع آوری پول خود به منظور سرمایه گذاری گروهی ارائه می دهند ، در برخی موارد به عنوان طرح های هرمی عمل می کنند.

در کلوپ های سرمایه گذاری کلاهبرداری ، استخدام سرمایه گذاران جدید اولویت بالاتری از انتخاب سرمایه گذاری های قانونی است. معمولاً وعده بازده سریع وجود دارد ، و ارکسترهای این طرح سرمایه گذاران اولیه را که قبلاً "بازده" دریافت کرده اند برای ایجاد باشگاه های سرمایه گذاری خود تشویق می کنند. این سرمایه گذاران از دوستان ، همکاران تجاری و نزدیکان خود دعوت می کنند تا در این طرح بپیوندند و سرمایه گذاری کنند.

پرلمن می گوید: "برای انجام این کار ، این طرحر قول می دهد که خالق باشگاه سرمایه گذاری کاهش هر دلار را که اعضای باشگاه سرمایه گذاری می کنند ، کاهش دهد.""همچنین به خالق باشگاه گفته می شود که به اعضای باشگاه سرمایه گذاری آموزش می دهد که چگونه باشگاه های خود را شروع کنند ، که برای آنها جبران خسارت دریافت می کنند و سپس جبران خسارت را به خالق اولیه باشگاه و غیره منتقل می کنند."

شرکت Bulounge

در سال 2004 ، Bulounge Inc با وعده ساخت فروشگاه ضبط "صاحبان" تأسیس شد که فروشگاه های وب سایت Rich را افتتاح کردند.

شرکت کنندگان هزینه اشتراکی را پرداخت کردند و در امتیازاتی که می توانند برای محصولات Bulounge بازپرداخت کنند ، پرداخت می کردند. همچنین برای جذب اعضای جدید به آنها پاداش داده شد

FTC سرانجام آنها را خاموش کرد و در سال 2015 52،099 چک به ارزش تقریبا 1. 9 میلیون دلار را به مصرف کنندگان که در این طرح از دست داده اند ، ارسال کرد.

بازاریابی Hi-Tech Fortune

نمایندگان توسط Fortune Hi-Tech Marketing برای فروش محصولات ساخته شده توسط شرکت های مشروع مانند شبکه ظرف و امنیت خانه و همچنین محصولات مختلف بهداشت و زیبایی استخدام شدند.

مشکل این بود که فروشندگان از استخدام خود پول بیشتری کسب می کردند ، در حالی که هزینه های سالانه آنها به آنها کمک می کرد تا افراد بالاتر را ثروتمند کند.

این شرکت سرانجام با FTC دادخواست تسویه کرد و تقریباً چهارصد هزار نفر را که در کل بیش از 5. 5 میلیون دلار کلاهبرداری شده بودند ، پرداخت کرد.

خط پایین

در پایان ، طرح های هرمی فقط به نفع مردم در بالای هرم هستند. برای جلوگیری از درگیری احتمالی در هر تکرار این طرح ها ، این توصیه را در نظر بگیرید: "اگر فرصتی محصول یا خدمات نداشته باشد و مجبور شوید اعضای آن را استخدام کنید ، آن را یک طرح هرمی در نظر بگیرید.""اگر این وعده بازده نجومی را وعده داده و یک سرمایه گذاری دارای مجوز یا ثبت شده نیست ، آن را یک طرح پونزی در نظر بگیرید."