مناسب برای همه بازارها

تحقیقات بازار شامل یادگیری در مورد شما است:

• مشتری
• رقبا
• صنعت

چرا در بازار خود تحقیق کنید

تحقیقات بازار برای شروع و اداره یک تجارت موفق ضروری است. این جهت کار شما را به شما می دهد و به شما کمک می کند تا در بالای آنچه مشتریان می خواهند بمانید.

تحقیقات بازار برای ارزیابی مفید است:

• زنده ماندن یک ایده تجاری یا محصول
• خواه بتوانید به یک بازار یا مکان جدید تبدیل شوید
• تأثیرات صنعت یا اقتصادی

همچنین می توانید از یافته های خود استفاده کنید:

• یک تجارت جدید را شروع کنید
• برنامه بازاریابی خود را بنویسید یا به روز کنید
• موفقیت برنامه بازاریابی خود را اندازه گیری کنید

نحوه انجام تحقیقات بازار

برای اجرای یک تجارت موفق ، باید در مورد مشتریان ، رقبا و صنعت خود بیاموزید.

تحقیقات بازار شامل پرسیدن سؤالات مناسب ، به روش صحیح ، به افراد مناسب است. این به شما راهنمایی های شغلی می دهد و به شما کمک می کند تا در بالای آنچه مشتریان شما می خواهند ، و چقدر مایل به پرداخت هزینه آن هستند.

هنگامی که تحقیقات بازار را انجام می دهید ، می توانید از یافته های خود به دو روش استفاده کنید:

• یک تجارت جدید را شروع کنید و برنامه بازاریابی خود را بنویسید.
• موفقیت برنامه بازاریابی فعلی خود را اندازه گیری کنید.

تحقیقات بازار شامل پرسیدن سؤالات مناسب ، به روش صحیح ، به افراد مناسب است.

این 5 مرحله را برای تحقیق در بازار خود دنبال کنید:

1. هدف تحقیق خود را تعریف کنید

اولین قدم در فرایند تحقیقات بازار تعریف اهداف تحقیق شما است. از خودت بپرس:

• اطلاعات کلیدی که می خواهید تحقیقات خود را کشف کنید چیست؟
• چه چیزی می خواهید در مورد مشتریان یا بازار خود بدانید؟

با تعریف اهداف تحقیق خود ، می توانید تحقیقات خود را متمرکز و مؤثر نگه دارید.

به عنوان مثال ، شما ممکن است بخواهید تصمیم بگیرید که آیا یک محصول یا خدمات جدید را راه اندازی کنید. فرایند تحقیق شما سپس ارزیابی این است که آیا بازار محصول یا خدمات جدید شما را می پذیرد ، و چقدر آنها مایل به پرداخت هزینه آن هستند.

2. سوالات تحقیق خود را توسعه دهید

پس از شناسایی یک هدف ، لیستی از سؤالات تحقیق برای بازار ، مشتریان و رقبا را ارائه دهید. مثلا:

س questions ال برای بازار شما:

• جمعیت شناسی کلیدی بازار شما (به عنوان مثال ، سن و جنس) چیست؟
• اگر در حال شروع یک تجارت یا محصول جدید هستید ، ورود شما بر بازار و مشتریان چگونه تأثیر خواهد گذاشت؟
• آیا منطقه ای که در آن فعالیت می کنید اقتصاد پایدار دارد؟

س questions ال برای مشتریان خود:

• مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و چگونه رفتار می کنند؟
• آنها کجا واقع شده اند؟
• مشخصات مشتری ایده آل برای تجارت شما چیست؟

س questions ال برای رقبای شما:

• مشخصات یک رقیب معمولی برای تجارت شما چیست؟
• نقاط قوت اصلی رقبای شما چیست؟
• نقاط ضعف اصلی رقبای شما چیست؟

گزارش های صنعت را در وب سایت Ibisworld به عنوان نقطه شروع بخوانید.

3. تحقیقات خود را جمع کنید

2 نوع جمع آوری داده ها وجود دارد ، و هر دو بر اساس سؤال پرسیدن است:

• اطلاعات کیفی بیشتر تحقیقاتی است و تعداد کمتری از پاسخ دهندگان (گروه های متمرکز و مصاحبه های عمیق) را شامل می شود.
• از اطلاعات کمی برای نتیجه گیری خاص استفاده می شود و تعداد زیادی از پاسخ دهندگان (نظرسنجی و پرسشنامه) را شامل می شود.

راه های انجام تحقیق

برخی از روشهای متداول برای جمع آوری داده ها عبارتند از:

• رای گیری تلفنی
• پرسشنامه های پستی
• نظرسنجی های آنلاین
• مصاحبه های شخصی

شما می توانید یک نظرسنجی ساده "بله یا خیر" را از طریق تلفن انجام دهید ، اما ممکن است برای درک انتخاب های شخصی مانند ترجیحات رنگی به یک جلسه چهره به چهره نیاز داشته باشید.

چند روش ارزان برای انجام نظرسنجی های آنلاین وجود دارد ، مانند:

• ، یا
• با ایجاد فرم ها با استفاده از Google Docs

4. یافته های خود را تفسیر کنید

این مرحله در مورد سازماندهی نتایج و تفسیر یافته های شما است. اصولاً چه چیزی را کشف کرده اید؟

اهداف تحقیق خود را هنگام سازماندهی و گروه بندی داده های خود جلو نگه دارید. به دنبال راه هایی باشید که می توانید سازمان داده خود را بهبود بخشید - این امر باعث می شود نتیجه گیری در مسیر انجام شود.

در اینجا چند نکته برای سازمان داده ها آورده شده است:

• هر روند اصلی را شناسایی کنید-برای سازماندهی داده های خود از لیست ها ، جداول ، نمودارها و نقشه های ذهن استفاده کنید.
• از برنامه بازاریابی خود برای تجزیه و تحلیل داده های خود برای تعیین نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات (SWOT) استفاده کنید. شما می توانید به عنوان بخشی از برنامه کاری خود ، تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید.

یکی از مهمترین مراحل در فرایند تحقیقات بازار ، تفسیر یافته های شما است. تحقیقات به شما چیست؟با پاسخ به این سؤال ، شما می توانید درک کنید که این تحقیق چه چیزی را کشف کرده است.

5- نتیجه گیری کنید و تصمیم بگیرید

پس از یافتن یافته های خود ، بپرسید:

• یافته های شما برای تجارت شما چیست؟
• در رابطه با این امر چکار خواهید کرد؟

هر نتیجه گیری که به شما می رسد باید با اهداف تحقیق و اهداف خود برای تجارت خود هماهنگ باشد.