مزایا و مضرات پیش بینی فروش

پیش بینی فروش یک مؤلفه اساسی در هر شرکت یا هر سازمان فروش محور به دلیل نیاز به پیش بینی دقیق برای تولید است تا بتواند اطمینان حاصل کند که آنها محصول را در دست دارند. پیش بینی های دقیق بینش مفیدی در مورد درآمد و کمک های آینده در تهیه یک برنامه تجاری برای آینده ارائه می دهد ، اما نگرانی در مورد زمان لازم برای تهیه پیش بینی و تعصبات حرفه ای فروش ممکن است باعث جذابیت آنها شود.

قبل از اجرای و استفاده از پیش بینی های فروش در عملیات خود ، درک مزایا و مضرات مرتبط با استفاده از پیش بینی ها و در نهایت اطمینان از بهترین گزینه برای عملکرد شما ضروری است. بنابراین ، در اینجا مزایا و مضرات پیش بینی فروش در عملیات وجود دارد.

مزایا و مضرات پیش بینی فروش

مزایای پیش بینی فروش مربوط به موارد زیر است:

• تراز استراتژی و نتایج - هنگام استفاده از پیش بینی فروش و هماهنگی آن با استراتژی تجاری یک شرکت ، این امکان را فراهم می کند که منابع مناسب در زمان مناسب اختصاص یابد. یک شرکت با هدف افزایش مشتری خود از طریق 10 درصد ، ممکن است این امر را بر اساس پیش بینی های گسترده فروش باشد و منابع لازم را برای فروشندگان برای تولید چشم انداز اختصاص دهد. همچنین توجه به این نکته مهم است که از پیش بینی های فروش تهاجمی استفاده می کند ، همچنین زمان و هزینه بیشتری را در فروشندگان آموزش برای بهینه سازی عملکرد سرمایه گذاری می کند. اگر دستمزد تشویقی نیز به اهداف تجاری گره خورده باشد ، نماینده فروش بیش از حد احتمالاً انگیزه بیشتری برای دستیابی به اهداف دارد. داشتن پیش بینی فروش کافی و هماهنگی آن با استراتژی شما باعث می شود تولید بتواند مبلغی را با کیفیتی که در بازه زمانی درخواست شده وعده داده می شود ، تولید کند. به همین دلیل است که تراز کردن پیش بینی فروش و فروش با استراتژی و نتایج شما در هنگام تلاش برای افزایش سودآوری در عملکرد شما ، اساسی ترین جنبه است.
• تنظیم فرصت ها - یک مزیت اصلی پیش بینی فروش ، فرصتی برای تنظیم تنظیمات بر اساس انتظارات است. این امر به ویژه برای تولید بسیار مهم است ، با توجه به اینکه بدون ایجاد تنظیمات ، تسهیلات بیش از حد ممکن است محصول بیش از حد یا خیلی کم تولید کند و زباله تولید کند. تنظیم پیش بینی فروش شما هنگام تلاش برای به حداکثر رساندن کارآیی در عملکرد شما و از بین بردن هر موجودی ، کاملاً ضروری است. تنظیم پیش بینی فروش مبتنی بر انتظار همچنین می تواند از طریق هشدار سایر مناطق شرکت مانند بازاریابی ، منابع انسانی و امور مالی از طریق تهیه یک برنامه مناسب تر برای فروش آینده کمک کند.

مضرات پیش بینی فروش مربوط به موارد زیر است:

• درگیری زمان - درگیری زمان یکی از اشکالات اصلی مربوط به پیش بینی فروش است. مانند هر پیش بینی ، توسعه کافی ترین و مناسب ترین دوره یک دوره زمانی را می طلبد - و هنوز هم بیشتر از حد نادرست است. شرکت ها از بخش های مختلفی برای تهیه پیش بینی استفاده می کنند ، که ممکن است برای انجام کارهای اضافی به فروشندگان ، مدیران فروش یا بازاریابان متکی باشد. صرف نظر از هر رویکردی ، یک شرکت برای زمان و منابعی که برای تهیه پیش بینی های فروش لازم است ، می پردازد. با درگیری سنگین فروش در پیش بینی ، زمان کمتری برای تلفن ها و در زمینه تولید فروش صرف می شود. درگیری زمان جنبه مهمی است که باید در پیش بینی فروش در نظر گرفته شود و با توسعه درک میزان زمان و منابع برای صرف در آن منطقه خاص از عملیات کمک کند. همچنین توجه به این نکته حائز اهمیت است که هرچه زمان بیشتری برای تهیه پیش بینی صرف شده باشد ، زمان عملکرد تولید کمتر می تواند محصول کافی را که نیاز به فروش دارد به طور دقیق تولید کند.
• محیط نامشخص - عدم اطمینان تقریباً همیشه در پیش بینی شیوع دارد. چگونه کسی می تواند 100 ٪ آینده را پیش بینی کند؟از آنجا که فروشندگان در پیش بینی فعال می شوند ، می توان از طریق خوش بینی بیش از حد ، با شن و ماسه ، ماسه ای را تحت تأثیر قرار داد تا خطر کمبود کمبود را به حداقل برساند ، یا ممکن است کاملاً نادرست باشد. با هر روش پیش بینی ، عدم اطمینان زیست محیطی یا صنعت نیز در نظر گرفته نشده است. پیش بینی سه ماهه ممکن است برای رکود اقتصادی مانند کرونوویروس تهیه نشود که در وسط سه ماهه قرار می گیرد. بنابراین ، دستیابی به یک نوع نرم افزار پیش بینی که چابک است و می تواند به عنوان نقش چهارم تغییر کند ، مهم است.

نرم افزاری که می تواند با پیش بینی کافی و در نهایت انجام هرگونه تعهدات فروش کمک کند ، نرم افزار برنامه ریزی و برنامه ریزی پیشرفته PlanettTogether (APS) است. نرم افزار APS عملیات تولید را قادر می سازد تا بتوانند پیش بینی های تولید را بر اساس هرگونه تغییر در تقاضا ، فروش یا هر مؤلفه دیگری از عملیاتی که نیاز به تغییر روند کار دارند ، دستکاری کنند. نرم افزار برنامه ریزی و برنامه ریزی پیشرفته Planettogether (APS) امکانات تولید را قادر می سازد تا بتوانند بهره وری عملیاتی را تقویت کنند ، زباله ها را از بین ببرند و در نهایت سودآوری را افزایش دهند. نرم افزار APS برای هر عملیاتی که به دنبال این است که عملکرد خود را به سطح بعدی برساند و در نهایت حفظ یک رقابت رقابتی به یک امر ضروری تبدیل شده است.

نرم افزار برنامه ریزی و برنامه ریزی پیشرفته

نرم افزار برنامه ریزی و برنامه ریزی پیشرفته (APS) به دلیل تقاضای مشتری برای افزایش ترکیب محصول و تحویل سریع همراه با فشارهای نزولی هزینه ، به یک کار برای تولید مدرن تبدیل شده است. AP ها می توانند به سرعت با یک نرم افزار ERP/MRP ادغام شوند تا شکاف هایی را که این سیستم فاقد برنامه ریزی و برنامه ریزی انعطاف پذیری و دقت است ، پر کند. برنامه ریزی و برنامه ریزی پیشرفته (APS) به برنامه ریزان کمک می کند تا ضمن فراهم کردن چابکی بیشتر در به روزرسانی اولویت های در حال تغییر ، برنامه های تولید و برنامه های موجودی ، در وقت خود صرفه جویی کنند.

• برنامه های بهینه شده را در تعادل کارآیی تولید و عملکرد تحویل ایجاد کنید
• برای افزایش درآمد ، خروجی را در منابع تنگنا به حداکثر برسانید
• عرضه را با تقاضا برای کاهش موجودی ها همزمان کنید
• دیدگاه گسترده شرکت را به ظرفیت ارائه دهید
• تصمیم گیری مبتنی بر داده های سناریو را فعال کنید

اجرای نرم افزار برنامه ریزی و برنامه ریزی پیشرفته (APS) عملیات تولیدی شما را به سطح بعدی راندمان تولید می رساند و از داده های عملیاتی که قبلاً در ERP خود دارید استفاده کنید.

ویدیوی چند گیاه مرتبط