7 قدم برای ایجاد استراتژی کامل بازاریابی

از آنجایی که شرایط گاهی اوقات می تواند با هم مخلوط شود ، ابتدا توضیح می دهیم که یک استراتژی بازاریابی چیست. این برنامه به برنامه کلی بازی یک سازمان برای جذب مشتری با برقراری ارتباط با مزایای کسب و کار و تمایزات اصلی آنها اشاره دارد.

این تصویر بزرگ از دیدگاه شرکت است که به برنامه بازاریابی اطلاع می دهد ، کدام یک از سؤال حیاتی را برطرف می کند: از چه تاکتیکی برای تحقق اهداف خود استفاده می کنید و استراتژی خود را زنده می کنید؟

برای کمک به شما در ساخت یک برنامه عملی عالی ، ابتدا باید اطمینان حاصل کنید که هنگام تدوین استراتژی بازاریابی ، همه جعبه ها را تیک زده اید ، بنابراین ما لیستی از هفت نکته اقدام مفید را برای شما در نظر گرفته ایم تا هنگام انجام تحقیقات خود به آن توجه کنیم.

تجزیه و تحلیل SWOT را اجرا کنید

با اجرای یک تجزیه و تحلیل SWOT شروع کنید تا نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدهای تجاری خود را مشخص کنید.

این در واقع یک تمرین تیمی سرگرم کننده است ، برای روند برنامه ریزی شما بسیار حیاتی است ، زیرا باید به یک روش یا سایر مراحل کلیدی زیر که در زیر آمده است ، مطلع شود. برای جلوگیری از تعصب و پوشش دیدگاههای مختلف ، بسیاری از همکاران دیگر را برای مشارکت در حد ممکن بدست آورید.

داشتن دیدگاه روشنی در مورد بهترین مواردی که در آن بهترین دارید ، چه مناطقی را برای پیشرفت باید در آن مشاهده کنید ، مشاهده عوامل بیرونی که انگیزه تجارت شما را نشان می دهد یا از طرف دیگر ، عواملی که پتانسیل قرار دادن شغل خود را دارندریسک ، شما را به ابزارهای مناسب برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی آگاهانه مجهز می کند.

گزاره ارزش را کشف کنید

یک استراتژی بازاریابی عالی از گزاره ارزش یک شرکت ناشی می شود ، که نقاط قوت اصلی آن (که در تجزیه و تحلیل SWOT مشخص شده است) و تمایز دهنده ها در برابر رقبا ، بر خلاف ایجاد از ابتدا ، محاصره می کند.

تعیین گزاره ارزش شما احتمالاً گامی است که باید بیشترین زمان و منابع را روی آن سرمایه گذاری کنید ، زیرا این یکی از مهمترین عوامل تبدیل است و چه چیزی می تواند تفاوت بین بسته شدن فروش و از دست دادن آن را ایجاد کند.

با شناسایی مزایای اصلی مشتری و آنچه محصولات/خدمات شما را به مشتری می بخشد ، شروع کنید و به دنبال آن به تشریح تمایزات اصلی.

بهترین گزاره های ارزش ، تا حدی واضح هستند و آنها بر حل مشکلات مشتریان تمرکز می کنند.

اهداف استراتژی بازاریابی را تعیین کنید

سازمان ها با استفاده از اهداف اهداف خود را تعریف و ارتباط برقرار می کنند.

اهداف، نتایج قابل اندازه گیری را مشخص می کنند که در یک چارچوب زمانی خاص به دست می آیند و به افراد کمک می کنند موفقیت و اثربخشی یک استراتژی بازاریابی خاص را ارزیابی کنند.

آنها به بازاریابان کمک می کنند تا انتظارات و برنامه ها را هماهنگ کنند، تلاش ها را هماهنگ کنند و تیم ها را برای دستیابی به نتایج پاسخگو نگه دارند.

هنگامی که اهداف کلیدی خود را کنار هم می گذارید (هدف 3-5)، مطمئن شوید که آنها معیارهای زیر را برآورده می کنند: آنها خاص، قابل اندازه گیری و دارای چارچوب زمانی هستند.

هر شش ماه یکبار آنها را دوباره ارزیابی کنید، در صورت لزوم تغییراتی ایجاد کنید و از آنها برای سنجش موفقیت استفاده کنید.

مشتریان خود را درک کنید

برای اینکه نیازهای مشتریان خود را جاسازی کنید و به دنبال حل مشکلات آنها از طریق استراتژی بازاریابی خود باشید، ابتدا باید آنها را به طور کامل درک کنید.

در فضای بازاریابی، سر و صدای زیادی در مورد مشتری مداری وجود دارد، استراتژی برای همسوسازی اساسی محصولات و خدمات یک شرکت با خواسته ها و نیازهای ارزشمندترین مشتریانش.

بازاریابان در تلاش خود برای آشنایی با آنها، کمتر به روش های سنتی تحقیقات بازار مانند نظرسنجی یا گروه های متمرکز تکیه می کنند و بیشتر به پلتفرم ها و ابزارهای آنلاین هوشمندی توجه می کنند که همه چیز را در مورد جمعیت شناسی، رفتارهای آنلاین و رفتار مشتریانشان به آنها می گوید. گفتگو.

شخصیت خریدار خود را تعریف کنید

شخصیت های خریدار، نمایش های تخیلی و کلی از مشتریان ایده آل شما هستند. آنها به بازاریابان کمک می کنند تا مشتریان را بهتر درک کنند و به عنوان انسان های واقعی به آنها نزدیک شوند.

فرآیند ایجاد پرسونای خریدار شامل جمع آوری بینش از پلتفرم های مختلف مانند تجزیه و تحلیل وب سایت، کانال های رسانه های اجتماعی، بررسی های مشتریان و همچنین گفتگوهای واقعی با مشتریان بالقوه و مشتریان است.

هنگام تحقیق و ساختن شخصیت ها، به پیشینه، اولویت ها، جزئیات جمعیتی آن ها نگاه کنید و بر اساس آن، مناسب ترین راه برای برقراری ارتباط با آن ها، کانال هایی که ترجیح می دهند، سبک و لحن صدا و غیره را تعیین کنید.

بازار و رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید

ما ثابت کرده ایم که یک استراتژی بازاریابی هوشمندانه یک برنامه بازی تجاری است که به آنها کمک می کند شکوفا شوند و از رقبا متمایز شوند.

اما برای رسیدن به آن سطح، باید دانش تخصصی در مورد آنچه در بازار شما اتفاق می افتد و رقبای شما چگونه انجام می دهند داشته باشید: مبارزات آنها چیست؟چه چیزی برای آنها کار می کند؟حلقه های ضعیف آنها کدامند؟

بار دیگر، اطلاعات قدرت است. از پلتفرم های هوشمند مانند Brandwatch برای پاسخ به تمام سوالات بالا و اطلاع از رقابت خود استفاده کنید.

باز نگه داشتن گوش و چشمان برای آنچه در صنعت شما اتفاق می افتد برای کمک به شما در شناسایی شکاف های موجود در بازار بسیار مهم است ، نیازهایی که برآورده نمی شوند ، ناامیدی های مشترک یا روندها و ایده های نوآورانه.

روشهای بازاریابی خود را تعیین کنید

بسته به مخاطب هدف خود ، برای توضیح ، تدریس و ارتباط پیام های برند خود باید بهترین روش های بازاریابی را انتخاب کنید.

دریابید که مخاطبان شما در کجا زندگی می کنند (کدام کانال های اجتماعی آنها را ترجیح می دهند ، وبلاگ ها ، سایت ها ، انجمن ها و غیره) و از آن اطلاعات برای دستیابی به آنها استفاده می کنند.

به همان اندازه مهم است که در مرحله اولیه تعیین کنید که کدام مناطق بازاریابی را به توجه توجه می کنید و چقدر زمان و بودجه را برای تبلیغات ، روابط عمومی ، بازاریابی محتوا ، سئو ، مدیریت جامعه ، رویدادها و غیره صرف خواهید کرد. ماهیت تجارت شما و آنچه بیشتر برای مشتریان آینده شما جذاب است.< Span> نگه داشتن گوش و چشمان خود برای آنچه در صنعت شما اتفاق می افتد برای کمک به شما در شناسایی شکاف های موجود در بازار بسیار مهم است ، نیازهایی که برآورده نمی شوند ، ناامیدی های مشترک یا روندها و ایده های نوآورانه.