الگوی ضمانت های مطابقت قیمت خرده فروشی

سیاست های ضمانت نامه قیمت (PMG) گام هایی است که توسط خرده فروشان برای برآورده کردن خریداران انجام می شود ، هنگامی که تفاوت بین قیمت خودشان در یک کالای خاص و قیمت فروش خرده فروش رقیب در مورد یکسان یا تقریباً یکسان در همان زمان وجود دارد. در برخی موارد ، خرده فروش به سادگی اعلام می کند که با قیمت پایین هر رقیب مطابقت دارد. خرده فروشانی که پیشرو تر هستند ، ممکن است قیمت خرده فروشان در این نزدیکی را حسابرسی کنند ، معمولاً با بررسی تبلیغات رقیب یا از طریق خرید مقایسه ، سپس سریعاً قیمت های خود را کاهش می دهند تا مطابقت داشته باشند. نویسندگان یک مدل ریاضی را برای کمک به خرده فروش در هنگام تصمیم گیری خرده فروش تصمیم به اتخاذ PMG ارائه می دهند. این مدل نشان می دهد که قیمت بهینه تابعی از هزینه های معاملات بازپرداخت پردازش ، آگاهی از قیمت مصرف کنندگان ، نسبت مشتریانی است که پس از پرداخت قیمت بالاتر ، قدرت آن نارضایتی ، پایداری نارضایتی ، قیمت مصرف کنندگان ، نارضایتی را تجربه می کنند. حساسیت ، تحمل قیمت مشتریان و هزینه واحد محصول. در حالی که پنج عامل اول بر سطح بهینه قیمت تأثیر منفی می گذارد ، سه عامل دیگر بر آن تأثیر مثبت می گذارد. با استفاده از شبیه سازی های عددی ، این مدل برای طیف گسترده ای از سناریوهای خرده فروشی اعمال می شود. پیامدهای مدیریتی و مسیرهای تحقیق آینده مورد بحث قرار گرفته است.

منابع (17)

• الدرسون

رفتار بازاریابی و اقدامات اجرایی

قیمت تضمین شده پایین چقدر کم است؟

مجله اقتصاد کانادایی

(اوت 1995)

امپراتومهای بزرگ

سیاست های تطبیق قیمت: یک مورد تجربی

اقتصاد مدیریتی و تصمیم گیری

(اکتبر 1991)

ثبات در رقابت

مجله اقتصادی

(مارس 1929)

مدل ها و مدیران: مفهوم یک حساب تصمیم گیری

علم مدیریت

(آوریل 1976)

رقابت و نظریه بازی

مجله یا تحقیقات بازاریابی

(اوت 1996)

تبعیض قیمت از طریق پیشنهادات برای مطابقت با قیمت

مجله تجارت

(1987) منابع بیشتری در نسخه متن کامل این مقاله وجود دارد.

ذکر شده توسط (13)

چه زمانی باید خرده فروش آفلاین تطبیق قیمت را پیاده سازی کند؟

2019 ، مجله تحقیقات عملیاتی اروپایی گزیده استناد:

رفتار سواری رایگان مشتریان استراتژیک در اینجا از منظر خرده فروش BM در نظر گرفته شده است. سه استراتژی قیمت گذاری پیشنهاد شده است ، و شرایطی که در آن خرده فروش BM باید یا نباید یک استراتژی تطبیق قیمت را پیاده سازی کند. بنابراین ، این مقاله به ادبیات مربوط به ضمانت های مربوط به قیمت مربوط می شود ، که به عنوان سیاست خرده فروش و عمل تطبیق سریع قیمت پایین تر ارائه شده توسط یک خرده فروش دیگر در یک مورد یکسان یا مشابه تعریف شده است ، یا بازپرداخت اختلاف قیمت در مدت کوتاهی پس از آناین فروش ساخته شده است (Sivakumar & Weigand ، 1997). Xing و Liu (2012) هماهنگی تلاش فروش را با استفاده از تطبیق قیمت بین خرده فروشان در حضور سواری رایگان بررسی می کنند.

چکیده را نشان می دهد

در این مقاله ، ما یک بازی دوپولی را با استفاده از مدل Hotelling ایجاد می کنیم ، که در آن مشتریان به طور یکنواخت در امتداد خط هتل توزیع می شوند و یک خرده فروش آجر و ملات که در انتهای سمت چپ خط قرار دارد با یک خرده فروش آنلاین رقابت می کند. خرده فروش آجر و ملات رهبر استایلبرگ است که با مشتریان استراتژیک روبرو است و خرده فروش آنلاین پیروان آن است. مشتریان استراتژیک ممکن است با مراجعه به خرده فروش BM و تجربه محصول ، سوار خدمات خرده فروش BM شوند ، اما اگر قیمت خرده فروشی در خرده فروش آنلاین به اندازه کافی پایین باشد ، به خرده فروش آنلاین برای خرید محصول تغییر می دهید. شرایطی که در آن خرده فروش BM باید یا نباید یک استراتژی تطبیق قیمت را پیاده سازی کند ، مشخص می شود. اگر هزینه خرید آنلاین زیاد باشد ، خرده فروش BM می تواند رفتار استراتژیک مشتریان را نادیده بگیرد. هیچ انگیزه ای برای تغییر خرید محصول به صورت آنلاین وجود ندارد. هنگامی که هزینه خرید مشتری متوسط است ، خرده فروش BM باید یک استراتژی تطبیق قیمت را اجرا کند تا از تغییر مشتریان استراتژیک به خرده فروش آنلاین جلوگیری کند. هنگامی که هزینه خرید آنلاین کم است ، خرده فروش BM نباید سعی کند با قیمت خرده فروش آنلاین مطابقت داشته باشد. ما همچنین نشان می دهیم که سود خرده فروش BM ممکن است افزایش یابد ، در حالی که سود خرده فروش آنلاین ممکن است با بخشی از مشتریان استراتژیک موجود در بازار کاهش یابد ، هنگامی که خرده فروش BM یک استراتژی تطبیق قیمت را اجرا می کند. هنگامی که کسری از مشتریان استراتژیک به اندازه کافی زیاد باشد ، خرده فروش BM استراتژی تطبیق قیمت را اجرا نمی کند.

تأثیرات عمق بازپرداخت بر تأثیر ضمانت های ضرب و شتم قیمت

2012 ، مجله تحقیقات تجاری گزیده استناد:

سرانجام ، یک گروه کنترل یک تبلیغ را بدون هیچ گونه ضمانتی بررسی کردند. برای تأثیر تضمین تأثیر ، قیمت باید عامل اصلی در انتخاب مصرف کننده باشد ، به گونه ای که قیمت محصول انتخاب شده توجه دقیق به قیمت را نشان می دهد و مصرف کننده تفاوت قیمت بین فروشگاه ها را درک می کند (سیواکومار و ویگاند ، 1997). به گفته بولینگ و کرمان (1993) ، دسته کالاهای بادوام به ویژه برای PBG ها مناسب است ، زیرا این موارد کالاهای جستجو هستند (Grewal and Marmorstein ، 1994 ؛ Nelson ، 1974).

چکیده را نشان می دهد

عمق بازپرداخت ممکن است در هنگام ارائه یک فروشگاه برای بازپرداخت مشتریان بیش از اختلاف قیمت ، بر اثربخشی ضمانت قیمت تأثیر بگذارد. این مقاله با استفاده از یک مطالعه آزمایشی که دارای فروشگاه های واقعی با اعتبار بالا است ، نشان می دهد که یک ضمانت ساده با قیمت هیچ تاثیری در ارزش درک شده یک پیشنهاد یا اهداف بازدید از فروشگاه ندارد. سطح مجازات پایین و زیاد اثرات کمتری نسبت به مجازات های میانی دارد ، اما باورپذیری از پیشنهادات تضمین قیمت که حاوی یک مجازات است ثابت است. این یافته ممکن است نشان دهنده عدم اعتماد به نفس عمومی به مجازات های اضافی باشد.

ارزیابی مصرف کننده ضمانت های پایین قیمت: نقش تعدیل کننده قیمت مرجع و تصویر فروشگاه

2002 ، مجله روانشناسی مصرف کننده چکیده را نشان می دهد

در این مقاله یافته های 2 مطالعه که اثرات ضمانت های کم قیمت (LPG) را در تبلیغات خرده فروشی در چارچوب نظریه سیگنالینگ بررسی کرده است ، گزارش شده است. به طور کلی ، LPG در یک AD منجر به درک ارزش بالاتر و اهداف خرید شد. یافته ها همچنین حاکی از آن است که احتمالاً اثر LPG توسط سایر نشانه های قیمت مانند قیمت مرجع و تصویر قیمت فروشگاه تعدیل می شود. هنگامی که قیمت مرجع پایین یا غایب بود ، یک LPG منجر به درک ارزش بالاتر و قصد خرید شد ، اما قصد جستجو را در حضور قیمت مرجع بالا کاهش داد. یافته های اضافی حاکی از آن است که قصد جستجو برای قیمت بهتر پایین تر بود ، به ویژه هنگامی که LPG توسط یک فروشگاه تصویر با قیمت پایین ارائه شد. برای فروشگاه های تصویر قیمت بالا ، یک LPG ادراک ارزش و اهداف خرید را افزایش می دهد ، در حالی که اهداف جستجو را نیز افزایش می دهد و این نشان می دهد که LPG ها می توانند در موارد خاص به عنوان یک شمشیر دو لبه عمل کنند. پیامدهای مدیریتی و عمومی نیز ذکر شده است.

ارزیابی مصرف کننده ضمانت های پایین قیمت: نقش تعدیل کننده قیمت مرجع و تصویر فروشگاه

2002 ، مجله روانشناسی مصرف کننده چکیده را نشان می دهد

در این مقاله یافته های 2 مطالعه که اثرات ضمانت های کم قیمت (LPG) را در تبلیغات خرده فروشی در چارچوب نظریه سیگنالینگ بررسی کرده است ، گزارش شده است. به طور کلی ، LPG در یک AD منجر به درک ارزش بالاتر و اهداف خرید شد. یافته ها همچنین حاکی از آن است که احتمالاً اثر LPG توسط سایر نشانه های قیمت مانند قیمت مرجع و تصویر قیمت فروشگاه تعدیل می شود. هنگامی که قیمت مرجع پایین یا غایب بود ، یک LPG منجر به درک ارزش بالاتر و قصد خرید شد ، اما قصد جستجو را در حضور قیمت مرجع بالا کاهش داد. یافته های اضافی حاکی از آن است که قصد جستجو برای قیمت بهتر پایین تر بود ، به ویژه هنگامی که LPG توسط یک فروشگاه تصویر با قیمت پایین ارائه شد. برای فروشگاه های تصویر قیمت بالا ، یک LPG ادراک ارزش و اهداف خرید را افزایش می دهد ، در حالی که اهداف جستجو را نیز افزایش می دهد و این نشان می دهد که LPG ها می توانند در موارد خاص به عنوان یک شمشیر دو لبه عمل کنند. پیامدهای مدیریتی و عمومی نیز ذکر شده است.