تکامل EMS: اکنون کجا هستیم؟

با رشد انتظارات مشتریان و تغییر مداوم چشم انداز بازار، WESLEY BRAY به تکامل EMS، نحوه سازگاری ارائه دهندگان فناوری با تغییرات در بازار و نحوه رقابتی ماندن آنها نگاه می کند.

عرصه سیستم مدیریت اجرا (EMS) در گذشته به طور غیرقابل انکاری یکپارچه بوده است و چندین فروشنده معتبر بر فضا تسلط دارند. در حالی که بازیکنان فعلی همچنان به تسلط خود ادامه می دهند، بازیکنان جدید مختلفی وارد این فضا شده اند و جایگزین هایی را به عنوان وسیله ای برای تمایز ارائه می دهند و خود را در فضایی که ثابت شده است به شدت رقابتی است، قرار می دهند. این رقبا معتقدند که فضایی برای فروشندگان جدید در فضای EMS وجود دارد. اما دقیقاً چگونه پلتفرم های EMS برای برآورده کردن خواسته های در حال تحول کاربران خود تطبیق می دهند و وجود آن در این بازار بسیار رقابتی چقدر آسان است؟

کریس هالندز، رئیس فروش EMEA در TS Imagine، با توصیف ماهیت یکپارچه چشم انداز EMS، توضیح می دهد که اجرای یک پلت فرم EMS با نیازهای تکنولوژیکی و سرمایه گذاری زیادی همراه است، که دسترسی به فضا را برای تازه واردان دشوار می کند. او به The TRADE می گوید: «از نظر توسعه مداوم، یعنی اتصال مداوم به مکان های جدید و منابع جدید داده برای تجزیه و تحلیل، موانع ورود بسیار زیاد است.«هزینه و نگهداری مربوط به اجرای یک شبکه جهانی و چند دارایی FIX و برنامه تجاری، که اتصال به هر طرف و محل مهمی را ارائه می دهد، بسیار زیاد است. در نتیجه، ورود تازه واردان به این بازار سخت است.»

الکساندر هریس، مدیر تولید AxeTrading، موافق است: "از نقطه نظر درآمد ثابت، من می گویم بله، برخی از بازیکنان بر فضا مسلط هستند - بسیار زیاد. با این حال، اگر از زاویه دارایی های متقاطع به آن نگاه کنید، احتمالاً چند شرکت کننده دیگر در بازار وجود دارد، زیرا برخی از بازیکنان دارای نقاط قوت خاصی در سایر کلاس های دارایی در فضای EMS هستند. مطمئناً، اگر به تقسیم بین طرف خرید و فروش نگاه می کنید، EMS سمت خرید به طور سنتی بر روی بازارهای الکترونیک بالغ تر متمرکز شده است، به عنوان مثال، سهام و FX. در مورد درآمد ثابت، به طور سنتی، این درآمد کمی پراکنده تر است.»

مایکل بتی ، مدیر استراتژی محصول در توسعه رودخانه چارلز ، با سخنرانی در مورد بازیکنان اصلی در فضای EMS ، مزیت ارائه دهندگان EMS را که هم با یک سیستم مدیریت سفارش (OMS) و هم یک سیستم مدیریت نمونه کارها ادغام شده اند ، برجسته می کند."همچنین ، ارائه دهندگان که واقعاً کلاس دارایی خاص هستند-نه فقط یک سیستم تجارت سهام یکپارچهسازی با سیستمعامل-قادر به تغییر تمرکز در کلاس های دارایی های مختلف هستند ، ضمن حفظ ناهنجاری های مورد نیاز برای تجارت هر دارایی فردی. به عنوان مثال ، فروشندگانی که می توانند از تفاوت های کشف قیمت بین درآمد ثابت و سهام پشتیبانی کنند ، و آنهایی که از ناهنجاری های کلیدی قیمت گذاری در کلاس های دارایی مانند گسترش و قیمت گذاری مبتنی بر فاکتور پشتیبانی می کنند. "

در طی چند سال گذشته ، سیستم عامل های EMS به راه حل های چند دارایی تبدیل شده اند که توسط خواسته های مشتری و همچنین رقابت برای فضای روی دسک تاپ های معامله گران هدایت می شود. شرکت های سرمایه گذاری همچنین ابراز علاقه کرده اند که با فروشندگان کمتری و ادغام سیستم برخورد کنند ، که باعث شده است که سیستم عامل های EMS با این خواسته ها سازگار شوند.

ما شاهد دورترین پیشرفت در تجارت درآمد ثابت در طی سه سال گذشته هستیم. در این مدت ، سیستم عامل های EMS به طور فزاینده ای متمرکز شده اند ، زیرا برنامه های AI/ML با استفاده از توانایی واقعی ، ناشی از توانایی مهار کردن تجارت تاریخی و داده های بازار برای آموزش ALGO های تجاری ، شروع به ارائه ارزش واقعی می کنند. "

علاوه بر این ، رشد پروتکل های پیشرفته تجارت و تغییر در ساختار بازار نوآوری های جدیدی را ارائه داده است ، مانند تجارت همه به همه ، شرکت های سمت خرید را قادر می سازد تا از دست سازهای نقدینگی صرف به سازندگان نقدینگی تکامل یابند. ما همچنین شاهد نیاز به همکاری بیشتر ، به ویژه در میزهای با درآمد ثابت هستیم که نقش معامله گران را به مشاوران نمونه کارها گسترش داده است. این امر مستلزم ادغام بسیار محکم تری بین EMS و سایر سیستم های دفتر جلوی است. "

بازیکنان جدید

اما تعداد زیادی از چالش های جدید به بازار عرضه می شوند و چابکی و نوآوری را به عنوان منبع جذابیت خود ارائه می دهند.

ارائه دهنده Enfusion Software Cloud-as-A-A-Service (SAAS) اخیراً یک سیستم مدیریت جدید سفارش و اجرای (OEMS) به نام Enfusion Express را راه اندازی کرده است ، که به طور خاص به نیازهای مدیران صندوق های کوچکتر با AUM معمولاً کمتر از 100 میلیون دلار است. Enfusion سیستم جدید را به عنوان ابزاری برای مدیران کوچکتر با بازپرداخت محدود ، اما الزامات جامع ، برای دسترسی به راه حل های پیشرفته قبل ، اجرای و پس از تجارت توصیف می کند. علاوه بر این ، Enfusion Express با هدف کاهش فرآیندهای دستی ، بهبود در زمان واقعی ، دیدگاه در سطح نمونه کارها و اتصال به اعدام مدیران ، مدیریت صندوق ، کارگزاری نخست و سایر شرکا کمک می کند.

"Enfusion Express نیازهای عملیاتی صندوق های کوچکتر ، چه تازه راه اندازی و چه موجود را برطرف می کند ، که همچنان یک بخش تحت حمایت اما رو به رشد بازار است. بنگاه های سمت فروش در حال تشخیص و پاسخگویی به نیازهای منحصر به فرد خود هستند ، همانطور که در راه حل هایی مانند میزهای تجاری برون سپاری مشهود است. ما فرصتی را برای ارائه راه حل های بهترین کلاس برای این مدیران می بینیم ، زیرا آنها به دنبال تعمیق روابط ما با شرکای اکوسیستم ما هستند. "

ارائه دهنده سیستم های تجاری اختصاصی ، Adaptive ، اگرچه یک فروشنده واقعی EMS نیست ، اما همچنین یک بازیگر اصلی در این منظره بوده است. این شرکت سیستمهایی را ایجاد می کند که هم توسط موسسات طرف فروش و هم در سمت خرید و همچنین مکان ها و صرافی ها و ارائه دهندگان خدمات بازار-سیستم های ساختمانی برای چرخه زندگی الکترونیکی تجارت به طور گسترده تر استفاده می شود.

"کاری که ما در دو سال گذشته انجام داده ایم ، اجرای برخی از EMS مانند عملکرد برای شرکتهای بزرگتر خرید است که به دنبال سطح بالاتری از سفارشی سازی و کنترل بر نحوه عملکرد EMS هستند ، به معنای کلی تر ، با بقیه در تعامل استاز سازمان آنها ، "می گوید مت بارت ، مدیر اجرایی Adaptive."بنابراین به جای اینکه کاملاً به یک راه حل فروشنده EMS تکیه کنیم ، در عوض ، آنها به ما می آیند تا EM های متمرکز خاص مانند عملکردی را در بالای پشته فناوری ما برای تقویت قابلیت های راه حل فروشنده بسازیم. اما اینگونه نیست که ما یک محصول EMS داریم که مستقیماً با بازیکنان مستقر در فضا رقابت می کند - این یک پیشنهاد بسیار متفاوت است. کاری که ما به مردم اجازه می دهیم این است که بر بخشی از مشاغل خود - بخشی از پشته فنی - که آنها در حال ساخت هستند تمرکز کند. "

تطبیقی خود را از ارائه دهندگان EMS مستقر با دادن این فرصت برای توسعه سیستم مهیج که نیازهای خاص آنها را برطرف می کند ، متمایز می کند. وی گفت: "دلیل اینكه مردم با ما كار كرده اند به این دلیل است كه آنها از بعضی از قسمتهای كاركرد فعلی EMS خود ناامید شده اند و به همان روشی كه به آن نیاز دارند كار نمی كنند و به اندازه كافی پیچیده یا انعطاف پذیر نیستند تا از شیوه ای كه می خواهند برای اداره كلی خود استفاده كنند ، پشتیبانی كنند، "بارت اضافه می کند. وی گفت: "آنچه ما فعال می کنیم ، همکاری با قابلیت های سنتی EMS است ، اما نیازی به ایجاد مشتری برای ساخت از پایین در تمام طول راه نیست. ما به مشتریان این امکان را می دهیم که یک زیرمجموعه را کنترل کنند ، یا بخشی از آن عملکرد EMS که در یک برنامه ارائه شده فروشنده EMS قفل شده است. "

با انجام این کار ، تطبیقی نه تنها به مشتریان کمک می کند تا از نظر عملکرد EMS دقیقاً آنچه را که می خواهند بدست آورند ، بلکه رویکرد آن در این فضا باعث کاهش هزینه ها نیز می شود. داشتن گزینه ای برای ایجاد ویژگی های مهیج ، فناوری اغلب گران و وقت گیر را که برای تأمین قابلیت های مانند EMS ، مانند اتصال به بازار ، انعطاف پذیری گردش کار و در دسترس بودن لازم بود ، از بین می برد. درعوض ، همه این موارد با نرم افزار منبع باز Adaptive و بستر اختصاصی که در آن فراهم می کند ، خارج از جعبه است و هزینه های شرکت ها را کاهش می دهد و به آنها اجازه می دهد تا آزمایش و نوآوری کنند تا قابلیت های خاصی را که می خواهند ایجاد کنند.

بارت با صحبت کردن در مورد ویژگی ها و فرصت های جدید تطبیقی به جدول ، می افزاید: "توانایی انتقال واقعی زیرساخت های الکترونیکی تجارت و قابلیت های سیستم مدیریت اجرای به ابر ، واقعاً ما را ارائه دهنده سیستم تجاری می کند. فناوری ما بومی ابر است ، به این معنی که می تواند در AWS ، GCP یا Azure اجرا شود. همچنین از توانایی مقابله با سیستمهایی که هم بر روی ابر و هم در هر زیرساخت اختصاصی مرکز داده موجود که ممکن است بنگاه ها داشته باشند ، پشتیبانی می کند ، و همچنین در مکانهای همکار ، به این معنی که می توانند رویکردی بسیار ابتکاری برای نحوه استقرار و استقرار داشته باشند ، پشتیبانی می کند. سیستم های آنها را معمار کنید. علاوه بر این ، سیستمی که ما از همه توزیع داده ها در بین همه آن مکان ها مراقبت می کنیم تا اطمینان حاصل شود که کل کار کار می کند. اکنون این امر از نظر فنی با سیستم های پیام رسانی قبلی یا زیرساخت های تجارت الکترونیکی - آن سطح انعطاف پذیری - امکان پذیر نبود و این باعث می شود نوآوری زیادی از طرف مشتری امکان پذیر شود. "

بهبود کارآیی

تحولات موجود در فضای EMS برای بهبود کارآیی اولویت اصلی فروشندگان از جمله توانایی ضبط ، ذخیره و اعتبارسنجی داده های تاریخی تولید شده در EMS برای پشتیبانی از توسعه ALGO و آزمایش های عقب بوده است. به گفته بتی: "این امر می تواند پشتیبانی تصمیم گیری در مورد تجارت را ایجاد کند ، به معامله گران اطلاع دهد که در کجا و چگونه باید یک نام و اندازه خاص را تجارت کنند ، که با استفاده بهتر از تاریخ داده های تجاری غنی شده آگاه است."

علاوه بر این ، ارائه دهندگان دیرینه EMS مانند توسعه رودخانه چارلز در حال پیشرفت در اتوماسیون فرآیند رباتیک (رمان) برای تکثیر دقیق فرایندها و گردش کار های انسانی هستند ، که به اعتقاد آن ، کاربران را قادر می سازد تا بتوانند سفارشات لمسی کمتری را به دست ندهند تا لمس کنند. در جای دیگر ، داشبورد بصری تر و بصری تر ، با شبکه های کمتری ، انتظار می رود که به معامله گران تحویل داده شود که شامل عملکردهای مبتنی بر رویداد و شخصیت برای سرعت بخشیدن به بینش خواهد بود.

وی گفت: "ما به عنوان یک ارائه دهنده EMS آینده نگر ، ما سکوی خود را تکامل داده ایم تا فراتر از دنیای اجرای EMS سنتی گسترش یابد. ما به مناطقی منتقل شده ایم که واقعاً به مشتریان طرف خرید ما کمک می کنند تا بر برخی از ناکارآمدی های فعلی که تجربه می کنند ، غلبه کنند. "

"عملکردی مانند انطباق قبل از دوره ، تخصیص و اتوماسیون تجاری اکنون می تواند توسط EMS انجام شود. این ممکن است به عنوان یک فرآیند ساده روبرو شود ، اما به ارائه دهندگان مختلف نیاز به اتصال زیادی دارد. به عنوان مثال ، تخصیص رفع به سمت کارگزاران نیاز به صدور گواهینامه و نگهداری قابل توجهی دارد ، من فکر می کنم این در واقع یک تمایز دهنده اصلی EMS است. من می گویم که EMS با بهترین کلاس ، تمام اتصال ثابت خود را حفظ می کند و تمام این اتصال را به سمت فروش ، سیستم عامل ها و اماکن از پیش تأیید می کند. "

بلومبرگ یکی دیگر از بازیکنان مشهور است که برای کاهش هزینه ها و اتوماسیون فرآیندها سخت تلاش می کند تا مسیر را برای مشتریان خود نرم تر کند-و در برابر تجاوزات Challenger محافظت کند.

وی گفت: "از آنجا که مشتریان همچنان به دنبال راه حل هایی هستند که هزینه های کلی خود را کاهش داده و به یک تجربه گردش کار یکپارچه نزدیکتر می شوند ، ما در زمینه قابلیت همکاری راه حل ها در اکوسیستم بلومبرگ و همچنین با ارائه دهندگان شخص ثالث متمرکز هستیم و انتظار داریم موارد بیشتری را ببینیم. در سالهای آینده روی ادغام در صنعت تمرکز کنید. "

Bloomberg EMSS با توجه به چالش برای جمع آوری گردش کار در سیستم های مختلف مورد استفاده ، کلیه برنامه های تجاری را در یک رابط واحد گنجانید و ما همچنان در قابلیت های معاملاتی جدید برای دیدار با مشتریان در گردش کار خود سرمایه گذاری می کنیم. "

تمرکز درآمد ثابت

با ادامه گسترش به کلاسهای دارایی جدید ، سیستم عامل های EMS شاهد افزایش پیشرفت در فضای درآمد ثابت بوده اند. با این حال ، در مقایسه با سیستم های عدالت مستقر ، این سرزمین های جدید با چالش های جدیدی همراه هستند. بازار سهام به طور معمول منافع خریداران و فروشندگان را عمدتاً از طریق مبادله هایی که نقدینگی از سهم کلیه شرکت کنندگان در بازار ساخته می شود ، متمرکز می کند. در نتیجه ، نقدینگی متمرکز و شفافیت بهبود یافته رخ می دهد. با این حال ، با درآمد ثابت ، اوراق قرضه توسط سازندگان بازار به هر سرمایه گذار علاقه مند ، که مجموعه ای از چالش های مختلف را به ارمغان می آورد ، قیمت گذاری می شود و معامله می شود.

Tommaso di Grazia ، رئیس درآمد ثابت می گوید: "اگر ما دو بازار را با هم مقایسه کنیم ، نقدینگی در بازار درآمد ثابت بسیار تکه تکه شده است ، و این توسط طیف گسترده ای از سالن های معاملاتی ، پروتکل های مختلف API های موجود و معاملاتی که ارائه می شود ، تشدید می شود."توسعه محصول در بازارهای یونی ، صحبت با تجارت. علاوه بر این ، بازار سهام در مقایسه با درآمد ثابت بسیار کارآمدتر است و به میزان بیشتری از الکترونیکی سازی رسیده است. از طرف دیگر ، برخی از بخش های موجود در بازار درآمد ثابت به ناچار طولانی تر طول می کشد تا ارتباط کاملاً کم داشته باشد. این امر در درجه اول به دلیل تعداد زیاد ابزار است و عدم شفافیت نیاز به دقت بیشتری در هنگام تشکیل قیمت دارد. "

بر خلاف فضای سهام ، سیستم عامل های EMS با درآمد ثابت هنوز با استاندارد سازی محصولات اساسی سر و کار دارند. هریس AxeTrading می گوید: "به نظر می رسد درآمد ثابت می تواند مسیری طولانی در پشت منحنی باشد."وی گفت: "فضای درآمد ثابت هنوز از نظر محصول بسیار متنوع است. هر ساز از نظر نحوه قیمت گذاری آن ، نحوه نگاه به آن و نحوه تجارت آن ، قطعه ریاضیات منحصر به فرد خود را دارد. در فضای درآمد ثابت ، ما هنوز در حال بررسی این هستیم که چگونه می توانیم محصولات را استاندارد کنیم ، چگونه می توانیم به بازارهای الکترونیکی بیشتری برویم ، چگونه می توانیم آن را بر روی سکویی بدست آوریم که به شما این شفافیت و استاندارد سازی می دهد و به افراد امکان می دهد تجارت راحت داشته باشندمحصولاتاکنون ، با گفتن این موضوع ، ما نیز شروع به پرش می کنیم. ما در حال بررسی بازارهای سهام هستیم و آنها از نظر تجارت الگوریتمی ، تجارت خودکار ، محافظت از خودکار و استفاده از داده ها برای تصمیم گیری در کجا می روند. ما در حال تلاش برای انجام این کار هستیم ، به طور موازی ، و سعی می کنیم در حالی که همزمان به جلو حرکت می کنیم. "

با نگاهی به بزرگترین شکاف بین این دو پیشنهاد ، بزرگترین تفاوت ساختاری مربوط به شفافیت به طور کلی است ، همانطور که Di Grazia در بازار یون می گوید.

"سیستم نوار تلفیقی (CTS) و تجزیه و تحلیل هزینه معاملات (TCA) شیوه هایی هستند که به دلیل در دسترس بودن داده ها به طور سنتی توسط بازار سهام و به نوبه خود به نوبه خود منجر به کارآیی بیشتر در کشف قیمت با ارتقاء شفافیت و تشویق کنترل های سخت تر در اجرای شده اند. در حالی که اکنون ما در حال شروع به دیدن این شیوه ها در درآمد ثابت هستیم ، اما هنوز در مراحل اولیه ، به ویژه برای CTS ، جایی که مکان های بازار و ارائه دهندگان نرم افزار هنوز در حال بررسی راه های ارائه بهترین راه حل هستند. "

علاوه بر این ، بازار درآمد ثابت با چالش عدم درک کامل در مورد نحوه کار این محصولات مبارزه می کند. درک بیشتری از نحوه عملکرد سهام از بازار سهام در این فضا سود می برد ، به این معنی که مردم مایل به تجارت چنین محصولاتی هستند. در مقابل ، فضای درآمد ثابت با درک نسبتاً کمتری در مورد نحوه عملکرد اوراق قرضه به چالش کشیده می شود. به همین دلیل ، اوراق قرضه قیمت گذاری می شود ، به این معنی که پیشنهاد پیشنهادات پیشنهادات بزرگتر است و مردم کمتر از آن تجارت می کنند.

هریس توصیه می کند: "برای مقابله با این چالش ، اطلاعات بهتری باید به کاربر نهایی ارائه شود ، در کنار قرار دادن آن در یک مجموعه که با هدف گسترش آن نقدینگی بازار استاندارد شده است."وی گفت: "داشتن افراد بیشتر درک می کنند که چگونه کار اوراق بهادار به نوبه خود منجر به افزایش افرادی می شود که می خواهند سرمایه گذاری و تجارت کنند. با آموزش و دانش گسترده تر ، سپس نقدینگی بیشتری ایجاد می کنید ، شانس بیشتری برای فرصت های تجارت و سطوح بالاتر جریان و فرصت های نهایی درآمد بیشتر در بازار ایجاد می کنید. "

رقابتی ماندن

در یک منظره همیشه در حال تحول ، با بازیکنان جدید مواضع ارائه دهندگان EMS مستقر را تهدید می کنند ، روش های مختلفی وجود دارد که فروشندگان می توانند رقابت خود را حفظ کنند. به گفته بتی ، حمایت از یک معماری باز و قابلیت همکاری با اکوسیستم رو به رشد تجزیه و تحلیل ، کاربرد ، داده و نقدینگی بسیار مهم است.

وی گفت: "توانایی اهرم پروتکل های دسک تاپ باز مانند FDC3 یکی دیگر از توسعه هاست که به طور فزاینده ای برای گسترش اکوسیستم های تجاری بسیار مهم است. این امر به مشتریان ما تنوع در ادغام بازار جدید ، به ویژه در بازارهای جهانی درآمد ثابت ، جایی که اتصال به مکانهای جدید هم برای کشف قیمت و هم برای اجرای آن بسیار مهم شده است ، فراهم می کند. "

علاوه بر این ، بنگاهها به طور فزاینده ای به داده محور می شوند. ارائه مجموعه داده های نوآورانه از فروشندگان از جمله Bondcliq ، Neptune Networks ، Refinitiv/LSEG و FactSet برای معامله گران ارائه شده است. همچنین ، رشد سریع سرمایه گذاری ESG نیاز به مشارکت با تعداد فزاینده ای از داده های ESG و فروشندگان تجزیه و تحلیل دارد. "

در جای دیگر ، توسعه رودخانه چارلز قصد دارد تا پشتیبانی از تجارت دارایی های دیجیتالی را گسترش دهد ، از فناوری لجر توزیع شده (DLT) به عنوان ابزاری برای بهبود سرمایه گذاری و فرآیندهای پس از تجارت استفاده کند.

برای اینکه فروشندگان EMS بتوانند رقابت را حفظ کنند ، آنها باید اطمینان حاصل کنند که در حالی که پشت سکوهای رقیب نیستند ، به طور مداوم خواسته ها و انتظارات مشتری را برآورده می کنند. بازار به طور مداوم در حال تحول است که مشتریانی که همیشه به جلو حرکت می کنند ، نه به عقب. علاوه بر این ، تغییر نظارتی نیز تأثیر دارد. سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه ، که فروشندگان بزرگتر می توانند اولویت بندی آن را داشته باشند ، همچنین ثابت شده است که راهی مؤثر برای رقابت است. با این حال ، این کار ساده ای نیست ، زیرا این یک کار بزرگ برای حفظ سیستم عامل ها و به روز است - چیزی که بازیکنان جدید کوچکتر ممکن است با آن مبارزه کنند.

وی گفت: "به عنوان یک فروشنده EMS ، پشتیبانی از همه پروتکل های مختلف معاملاتی و مدل های مختلف بازار در کلاس های دارایی در هنگام تکامل و به طور فزاینده الکترونیکی پشتیبانی می شود. این یک نتیجه رقابتی و به همان اندازه اثبات آینده عملکرد مشتری را ارائه می دهد. EMS با بهترین کلاس ، گردش کار را در کلاس های دارایی ، همتایان و اماکن ساده تر و عادی می کند. این امر باعث می شود که یک میز تجاری کلاس چند دارایی برای تجارت کارآمد در انواع سازها بسیار آسان شود. "

رویکرد دیگر اطمینان از فروشندگان جمع آوری کافی است. اتصال به طیف گسترده ای از سالن های تجاری می تواند با افزایش شفافیت در یک مکان ، مشتری را به خود جلب کند.

وی گفت: "برای اینکه در چشم انداز EMS رقابتی بمانیم ، می خواهیم به مکانهای و خدمات پایین دست و پایین دست از جعبه خارج شویم. ما می خواهیم گردش کار جدید را وارد کنیم. ما می خواهیم به گسترش جهان درآمد ثابت خود از ابزارهای قابل معامله الکترونیکی ادامه دهیم. این همه منجر به توانایی بیشتر در جمع آوری نظرات شما می شود ، بلکه به جمع آوری داده های بیرون از پشت سیستم های ما ، که منجر به مراحل بعدی می شود ، می شود. "

ما می دانیم که مشتریان ما اکنون داده می خواهند. این امر به آنچه می خواهند در بالادست انجام دهند و چگونه می خواهند سیستم ها را به صورت خودکار انجام دهند ، چگونه می خواهند آن را کارآمدتر کنند. بدیهی است ، کارآیی و مقیاس پذیری برای آنها مهم است ، زیرا اگر آنها کارآمدتر باشند ، می توانند سودآورتر باشند و برای انجام این کار به داده نیاز دارند. پس از داشتن داده ها ، این دنیای کاملاً جدیدی را برای استفاده از این داده ها از طریق یادگیری خانه و ماشین خارجی و الگوریتمی هوش مصنوعی باز می کند. "

طی چند سال گذشته ، بررسی سالانه EMS تجارت نشان داده است که طرف خرید در هنگام نوآوری بیشتر از فروشندگان خود می خواهد. نتایج بررسی نشان داده است که پیشرفت ها به تدریج ، به جای ناگهان ، در فضای EMS انجام می شود. طرف خرید انتظار بیشتری از ارائه دهندگان EMS خود در هنگام توسعه محصول و ارائه دهندگان که قادر به ارائه نوآوری هستند ، احتمالاً خود را با یک مزیت رقابتی پیدا می کنند. بررسی سال گذشته نشان داد که افزایش تقاضای خرید برای راه حل های کلاس چند دارایی از فروشندگان EMS ، به ویژه پشتیبانی و پیشنهادات درآمد ثابت بیشتر ، در حال حاضر وجود دارد.

همانطور که ارائه دهندگان به روشهایی می پردازند که بتوانند رقابتی باقی بمانند ، مشخص است که تأمین EMS به سرعت در حال تحول است و دیگر تنها استان ارائه دهندگان فعلی نیست. چشم انداز یکپارچه در حال تکه تکه شدن است زیرا چالش های جدید برای ارائه سریعتر ، ارزان تر و چابک تر ظاهر می شوند و بازیکنان بزرگتر باید از این کار خودداری کنند یا خطر خود را حفظ کنند.