ما به یک دلیل دور اول فراخوانده شده ایم.

اولین پول شما در یک چیز است. اما اولین استخدام های شما ، اولین محصول و اولین مشتریان شما نیز هستند. ما به مفهوم ، Roblox ، Uber ، Square و 300 نفر دیگر کمک کرده ایم تا این اولین ها و موارد دیگر را برطرف کنند.

چه از قبل بذر ، بذر و چه سری A ، ما بهترین محصول جهان را برای بنیانگذاران که تازه شروع به کار می کنند ، می سازیم.

زمان سنجی

آیا برای نزدیک شدن به دور اول در مورد سرمایه گذاری خیلی زود است؟

رسیدن به این موضوع هرگز خیلی زود نیست ، اما می تواند خیلی دیر شود. ما اختلافات بین فرشته ، بذر و پیش بذر را نمی بینیم-ما در سراسر هیئت علاقه مندیم و می دانیم که نیازهای بنیانگذاران در اوایل یکسان هستند. در حقیقت ، بیشتر شرکت های 300+ ما وقتی که یک زن و شوهر از مردم بودند و یک ایده ، به ما مراجعه کردند و هیچ سرمایه ای را قبل از ملاقات با ما جمع نکردند. بنابراین ، حتی اگر فکر نمی کنید آماده باشید ، ما هنوز دوست داریم شما را بشناسیم. شاید در ضمن حتی بتوانیم کمک کنیم.

چه می شود اگر من قبلاً مقداری پول از فرشتگان جمع کرده ام - آیا صحبت با شما خیلی دیر است؟

البته که نه. در حالی که ما معمولاً اولین پول هستیم ، ما با تعدادی از تیم ها کار کرده ایم که قبل از آمدن به ما ، یک دور دوستان و خانواده کوچک را جمع کرده اند. این گفته ، اگر قبلاً بیش از چند میلیون دلار جمع آوری کرده اید ، ما احتمالاً مناسب نیستیم.

من سری B یا سری C را بالا می برم - آیا باید با شما تماس بگیرم؟

متأسفانه ، ما به یک دلیل دور اول نامگذاری شده ایم. اگر دور سوم یا چهارم خود را بالا می برید ، یک شرکت مرحله بعد را در نظر بگیرید که ممکن است مناسب تر باشد.

چگونه تصمیم می گیریم

آیا دور اول فقط در مناطق یا صنایع خاص سرمایه گذاری می کند؟

نه. ما فکر نمی کنیم VCS آینده را پیش بینی کند - بنیانگذاران این کار را می کنند. و ما به دنبال بنیانگذاران هستیم تا به ما بیاموزیم که چه موارد بعدی است. ما خوش شانس بودیم که قبل از ظهور اقتصاد تقاضا در Uber سرمایه گذاری کنیم. ما قبل از پرش همه به فناوری مواد غذایی ، در پیش بند آبی سرمایه گذاری کردیم. اما همه شرکت های ما یک چیز مشترک دارند - ما وقتی تازه شروع به کار کردند با بنیانگذاران آشنا شدیم.

بله ، سرمایه گذاری های ما تمایل دارند که در اطراف شرکت ، مصرف کننده ، سخت افزار ، FinTech و مراقبت های بهداشتی جمع شوند. ما همچنین یک سرمایه گذار اختصاصی مراقبت های بهداشتی و زیرساخت و سرمایه گذار AI/ML را به این تیم اضافه کرده ایم - بر اساس جامعه مراقبت های بهداشتی بزرگ و پر رونق که در آن سرمایه گذاری کرده ایم و تمرکز خود را برای حمایت از بنیانگذاران که در حال ساخت آخرین داده ها و ابزارهای DEV هستند.

اما این جایی نیست که کنجکاوی ما به پایان برسد. اگر در حال ساختن چیز دیگری هستید ، ما هنوز می خواهیم از شما بشنویم و در مورد دید آینده ای که در ذهن دارید بیاموزیم.

چگونه در روند تصمیم گیری خود معیارهای مختلفی را وزن می کنید؟

بزرگترین عامل در تصمیم گیری ما همیشه تیم موسس است. شما چقدر خلاق ، مدبر و انعطاف پذیر هستید؟ابرقدرت شما چیست؟چرا شما می خواهید کسانی باشید که دیگران در آن پیروز نمی شوند؟چه لحظاتی در تاریخ شما نشان می دهد که شما از مسیر مورد ضرب و شتم رونق می گیرید؟البته ، ما محصول و بازار را نیز ارزیابی می کنیم ، اما صادقانه بگویم ، ما بیشتر به آن می پردازیم تا قدرت بنیانگذاران را نیز ارزیابی کنیم. با نگاهی به آنچه قبلاً برای این شرکت انجام داده اید - و قبل از آن در حرفه خود - رکورد صدها نفر را در صورتی که هزاران تصمیمی برای شما گرفته اید برای رسیدن به جایی که امروز هستید ، به ما می دهد. و این جایی است که موفقیت در این صنعت زندگی می کند یا می میرد: توانایی بنیانگذاران برای تصمیم گیری های سریع و خوب. ما می خواهیم درک کنیم که شما چگونه این کار را انجام می دهید ، و ما وزن زیادی به آن می دهیم.

دور اول در یک ایده به دنبال چه چیزی است؟

مهمتر از همه ، ما به دنبال بینش قانع کننده و متضاد در مورد نحوه عملکرد جهان هستیم. شما در مورد یک بازار یا نیاز که هیچ کس دیگری انجام نمی دهد یا سایر شرکت های موجود در فضا اشتباه می کنند ، چه می فهمید؟و چرا شرکت شما به احتمال زیاد در پرداختن به این شکاف پیروز می شود؟

دوم ، اگر محصولی در بازار دارید ، گروه کوچکی از مشتریان پرشور اولیه یک شاخص قوی برای ما است. چند سال پیش ، ما تعداد معدودی از بنیانگذاران در جامعه خود را شنیدیم که در مورد یک ابزار اطلاعاتی تجاری جدید به نام Looker می روند. ما به شرکت رسیدیم و سرمایه گذاری کردیم. اگر افرادی هستند که از محصول یا خدمات شما استفاده می کنند که نمی دانند بدون شما چه کاری انجام دهند ، ما می خواهیم در مورد آن بشنویم. این یکی از قوی ترین نقاط داده ای است که می توانید ارائه دهید. به عنوان گسترش این ، ما می خواهیم تفکر خلاقانه را در مورد استراتژی برو به بازار و همچنین محصول ببینیم. بهترین راه اندازی ها هر دو را جدی می گیرند.

سوم ، ما نگاهی دقیق به بازار مورد نظر خود می اندازیم. بیایید بگوییم که شما همه چیز را برنده می کنید - آیا این جایزه ارزش برنده شدن است؟بازی طولانی و سخت است و برخی از بازارها از سایر بازارها پاداش بیشتری دارند. شرکت های SaaS فرصت های متفاوتی نسبت به سازندگان نرم افزار پیش فرض دارند. خرده فروشان شخص اول بسیار متفاوت از سایت های تجارت الکترونیکی شخص ثالث هستند. برای مخلوط کردن استعاره های ما ، قبل از اینکه یک بنیانگذار شروع به ساختن قلعه خود کند ، آنها باید مطمئن شوند که قطعه زمین مناسب را انتخاب کرده اند.

در تیم موسس به دنبال چه چیزی هستید؟

ساختن یک شرکت ماندگار به طرز مسخره ای سخت است. شما باید بر اینرسی غلبه کنید ، یک محکومیت باورنکردنی داشته باشید و مایل به رانندگی از طریق دیوارهای آجری باشید. شما نمی توانید صبر کنید تا کسی نقشه راه را به شما تحویل دهد. شما باید بتوانید خودتان آن را بکشید و همزمان اجرا کنید. این یک مجموعه مهارت بسیار نادر است - و این همان چیزی است که ما در هر مکالمه بنیانگذار ما می خواهیم پیدا کنیم.

این شماره یک استسپس همه موارد معمولی وجود دارد: صداقت ، اعتبار ، درک بازار ، توانایی یادگیری و غیره.

1. تأخیر در تأخیربنیانگذار بودن یک تمرین ثابت و وحشتناک در به تعویق انداختن خوشبختی و پیروزی است. موفق ترین کارآفرینان مایل به فداکاری در کوتاه مدت برای تأثیر طولانی مدت هستند. وقتی کار با شما را به عنوان بنیانگذار در نظر می گیریم ، به دنبال تمایل شما برای انجام این تجارت در اوایل زندگی و حرفه شما هستیم. آیا برای دنبال کردن یک پروژه بلند مدت ، استراحت بهار را پشت سر گذاشتید؟در حالی که در مدرسه بودید کار می کردید؟آیا شما چیزی را ساخته اید که ماه ها از حالت Crunch Heads-Down استفاده کرده است تا امکان پذیر باشد؟
2. ناشناخته ها را بپذیرید. ما همیشه با همان دو نوع کارآفرینان ملاقات می کنیم. اولین فکر می کند که انتظار می رود پاسخ هر سؤالی را بدانند. بنابراین آنها اطمینان حاصل می کنند که همیشه پاسخ قطعی دارند ، حتی اگر اینگونه نباشند. آنها مدل قیمت گذاری خود را به ما می گویند. چرا آنها با Google رقابت خواهند کرد. چه چیزی در سه سال باعث ایجاد خستگی مشتری خواهد شد. هر زمان که سعی کنیم خطرات احتمالی را برطرف کنیم ، آنها به ما می گویند که وجود ندارند. این نوع ایده آل بنیانگذار ما نیست. نوع دوم کارآفرین در صورت امکان به سؤالات پاسخ خواهد داد ، اما وقتی آنها نمی دانند ، چنین می گویند. وقتی از همان سؤال در مورد قیمت گذاری پرسیده شد ، آنها می توانند بگویند ، "خوب ، ما بسته به نتیجه برخی از تست هایی که در حال انجام هستیم ، گزینه های مختلفی را در نظر می گیریم."وقتی در مورد هزینه کسب مشتری سؤال شد ، پاسخ آنها می تواند این باشد ، "ما نمی دانیم تعداد ما چه خواهد بود ، اما این مدل ما بر اساس شرکت های قابل مقایسه است."وقتی در مورد خطرات سؤال شد ، آنها چندین مورد را شناسایی می کنند - و ما را در یک بحث پر جنب و جوش در مورد نحوه رسیدگی به آنها درگیر می کنند. بنیانگذار که داوطلبانه نادانی آنها است ، اعتبار بسیار بیشتری دارد. هیچ کس انتظار ندارد که یک شرکت پیش از راه اندازی همه پاسخ ها را داشته باشد. در واقع ، اگر فکر می کنید این یک پرچم قرمز است. ما را در مورد صحیح بودن 100 ٪ به ما نمی فروشید. ما خیلی بهتر می فهمیم که چگونه به بازار حمله می کنید ، خطرات را ارزیابی می کنید و ناشناخته ها را به عهده می گیرید.
3. قصه گویی خوب. همه بنیانگذاران موفق می توانند روایتی قانع کننده ارائه دهند. آنها باید بتوانند در برابر وضع موجود بفروشند. آنها باید سرمایه گذاران و کارمندان را متقاعد کنند که این کاری که بسیار بعید است انجام می دهند ، این است که جهان را با طوفان سوق دهد. آنها باید توجه رسانه ها را به خود جلب کنند ، هیئت مدیره خود را تراز و انرژی نگه دارند و به طور مداوم مشتریان جدیدی را به درون خود وارد کنند. اگر یک بنیانگذار نتواند یک داستان شگفت انگیز را بگوید ، انجام هر یک از این موارد برای آنها دشوار خواهد بود. اگر علاقه مند به توسعه این مهارت ها هستید ، حتماً هفت گناه کشنده داستان پردازی استارتاپ را بخوانید ، نحوه ارائه ارائه ها را تغییر دهید و چگونه می توانید داستانی را هنگام افزایش سرمایه بگویید.
4. Founder-Carket Fit. ما در مورد بنیانگذاران شرکت های فصلی که ایده های مصرف کننده را دنبال می کنند (و برعکس) شرط بندی های بزرگی را انجام داده ایم. تصمیم ما کاملاً به تخصص دامنه وابسته نیست - اما بخش مهمی از روند ما تعیین می کند که آیا یک بنیانگذار قادر به موفقیت در زمینه ای است که در آن قرار گرفته اند.
5. نرخ اعدامفرقی نمی کند که این شرکت به مدت 90 روز یا 6 ماه داشته باشد ، تیم های مؤسس عالی به طور مداوم در حال اجرای هستند. اگر در طی شش هفته با یک کارآفرین ملاقات کنیم ، می خواهیم از نزدیک تماشا کنیم که آنها در آن بازه زمانی چه کاری انجام می دهند. ما می خواهیم با شرکت ها و بنیانگذاران کار کنیم که سرعت را به یک عادت تبدیل می کنند.

آیا در شرکت های واقع در خارج از سانفرانسیسکو و نیویورک سرمایه گذاری می کنید؟

آره! در حالی که ما غلظت زیادی از سرمایه گذاری در آن مناطق مترو داریم ، ما به شرکت های سراسر کشور علاقه مند هستیم. ما مفتخریم که شرکت هایی مانند Crossbeam را در فیلادلفیا ، Kandji در سن دیگو و همچنین شرکت های کاملاً توزیع شده مانند Kubecost و Maven (فقط برای نامگذاری چند مورد) تأمین کنند.

روند سرمایه گذاری

روند سرمایه گذاری شما چیست و چه مدت طول می کشد؟

این پاسخ ها از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است ، اما برخی از مراحل کلی که هر تیم بنیانگذار از آن عبور می کند وجود دارد. در حالی که ما اغلب سعی می کنیم با سرعت بنیانگذار حرکت کنیم ، یک قانون مهم اعمال می شود: هرچه زمان کمتری برای تصمیم گیری داشته باشیم ، اعتقاد بیشتری به یک شرکت داریم. بعضی اوقات ما ماهها را صرف ایجاد یک رابطه می کنیم. بعضی اوقات ما از مقدمه به زیر یک هفته نزدیک می شویم. به طور کلی ، این چیزی است که می توانید انتظار داشته باشید:

1. جلسه اولیه: قبل از یک جلسه اولیه ، ما به مطالب ارسال شده توسط بنیانگذار خواهیم پرداخت ، تعیین می کنیم که آیا این تجارت متناسب با معیارهای اصلی سرمایه گذاری ما است و سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که با هیچ یک از سرمایه گذاری های موجود ما مستقیماً رقابتی نیست. اولین جلسه شما (یا تماس تلفنی) با یکی از اعضای تیم سرمایه گذاری به طور معمول بین 45 دقیقه تا یک ساعت خواهد بود. ما به بنیانگذار اجازه می دهیم بیشتر صحبت ها را انجام دهد و امیدواریم که آنها از این فرصت استفاده کنند تا به مشخصات تیم و تجارت خود بپردازند.
2. پیگیری: بیشتر "پاس" های ما پس از جلسه اولیه اتفاق می افتد. اگر آن را از آن جلسه گذشته اید ، با شریک زندگی دور اول خود وقت بیشتری را می گذرانید ، زیرا ما هر دو همچنان در مورد یکدیگر اطلاعات بیشتری کسب می کنیم. در عین حال ، مشارکت ما تمام تصمیمات را به عنوان تیم می گیرد. ما گاهی اوقات بنیانگذاران امیدوارکننده را برای یک گفتگوی اضافی با شریک زندگی دور اول معرفی می کنیم ، به طور معمول شریک زندگی با "تخصص دامنه" در منطقه آن شرکت.
3. جلسه شریک: اگر این مکالمات برای هر دوی ما خوب پیش برود ، ما به طور معمول برخی از تماس های مرجع/احتیاط را انجام می دهیم و از شما دعوت می کنیم تا در جلسه سرمایه گذاری دو بار در هفته با بقیه شرکا ملاقات کنید. در اینجا ، حدود یک ساعت فرصت دارید تا داستان خود را به کل مشارکت بگویید و به سؤالات پاسخ دهید.
4. تصمیم نهایی: پس از ارائه شما ، مشارکت ما در مورد شرکت شما با جزئیات کامل با هدف این که پاسخ نهایی را معمولاً در 24 ساعت از جلسه به شما ارائه می دهد ، بحث خواهیم کرد. به طور معمول ، ما حدود نیمی از شرکت هایی را تأمین می کنیم که آن را به جلسه شریک زندگی خود می رسانند.

چگونه باید با دور اول در تماس باشم؟

توصیف ایده ها بر روی کاغذ آسان است. مردم نیستند. به همین دلیل است که ما از نظر تاریخی از افرادی که می شناسیم و به آنها اعتماد می کنیم ، ارزشمند است. این شامل افرادی است که توسط شرکت های دور اول ، سرمایه گذاران فرشته ، سایر کارآفرینان و غیره مشغول به کار هستند.

یک ارجاع مستقیم پاسخ سریعتر خواهد شد ، اما از ارسال ایمیل به خودتان نترسید. ما می دانیم که ایده های خوب می توانند از هر جایی حاصل شوند ، بنابراین شرکای ما هر فرصت سرمایه گذاری را که دریافت می کنیم ، بررسی می کنند ، خواه از طریق یک مقدمه گرم یا دسترسی به سرما باشد.

آیا در خارج از ایالات متحده سرمایه گذاری می کنید؟

ما تمایل داریم که منحصراً روی شرکت های مستقر در ایالات متحده متمرکز شویم زیرا این جایی است که ما بیشترین تجربه را داریم و می توانیم با ارزش ترین شرکا باشیم. ما برای شرکت هایی که مقر آن در کانادا (مانند انسداد در ونکوور) و شرکت هایی است که مدیریت آنها در ایالات متحده واقع شده است اما دارای تیم های توسعه خارج از کشور است ، استثنائی ایجاد کرده ایم. اما به طور کلی ، اگر در خارج از آمریکای شمالی قرار دارید ، ما احتمالاً سرمایه گذاران مناسبی برای شما نیستیم.

از کجا می دانم کدام شریک مناسب برای شرکت من است؟

در حالی که شرکای ما زمینه های علاقه متفاوتی و متنوعی دارند ، ما در نحوه کار ما بسیار دانشکده هستیم. ما اغلب فرصت های سرمایه گذاری را به عنوان یک گروه ارزیابی می کنیم و اغلب شرکت ها را به شریک زندگی می پردازیم که بیشترین تجربه را در فضا دارند (یا در جغرافیای مناسب قرار دارد). تیم سرمایه گذاری دائماً در مورد هر آنچه می بینند و آنچه را که جالب است صحبت می کند. بنابراین دریغ نکنید که با نزدیکترین اتصال خود در تماس باشید تا توپ را بچرخانید.

مقررات

چقدر معمولاً در یک شرکت جدید سرمایه گذاری می کنید؟

به طور معمول، سرمایه گذاری اولیه ما در یک استارت آپ از 1 تا 5 میلیون دلار متغیر است، اما در برخی موارد بیشتر و کمتر شده ایم. در حال حاضر، میانگین سرمایه گذاری اولیه ما حدود 3 میلیون دلار است. به عنوان بزرگترین صندوق سرمایه گذاری اولیه در کشور، ما در مورد حمایت از شرکت های خود با سرمایه گذاری های بعدی بسیار جدی هستیم. در واقع، ما مقادیر مساوی سرمایه را برای سرمایه گذاری بعدی خود به عنوان سرمایه اولیه خود ذخیره می کنیم.

آیا الزامات مالکیت سختی دارید؟

نه. برخلاف برخی از صندوق های سرمایه گذاری سنتی که به 20 تا 25 درصد الزامات مالکیت نیاز دارند، ما به آن نیاز نداریم. ما دوست داریم به اندازه کافی مالک شرکت باشیم تا مطمئن شویم که می توانیم زمان و منابع قابل توجهی را برای کمک به ساختن شما اختصاص دهیم. مالکیت ایده آل ما تقریباً 15٪ پس از دور دانه شما است.

دور اول در چه اندازه ای شرکت می کند؟

هیچ دوری برای ما برای سرمایه گذاری کوچک نیست. اندازه متوسط ممکن است 3. 5 میلیون دلار باشد، اما ما در دورهایی به کوچکی 100000 دلار و به بزرگی 12 میلیون دلار سرمایه گذاری کرده ایم. صرف نظر از اندازه چک، شما همان تجربه دور اول را دریافت می کنید.

آیا فرست راند تنها در صورتی سرمایه گذاری می کند که بتواند دور را رهبری کند؟

در حالی که اغلب ما تمایل داریم که رهبری کنیم، اما در حدود ⅓ مواقع سرمایه گذار اصلی نیستیم. ما سابقه ای طولانی در همکاری با VCها و فرشتگان برجسته در مرحله اولیه داریم. مهمترین چیز (برای ما) این است که ما با بنیانگذاران همسو هستیم و در هر شرکتی سهم معناداری داریم (بنابراین می توانیم زمان معناداری را صرف تلاش برای کمک به شرکت برنده کنیم).

ما دریافته ایم که داشتن یک سرمایه گذار اصلی فعال به نفع یک استارت آپ است. ما به دور مهمانی حساسیت داریم. در تجربه ما، داشتن گروهی از سرمایه گذاران بدون رهبر، به نفع یک مؤسس است. وقتی سرمایه گذاری را رهبری می کنیم، در کنار بنیانگذار هستیم و آماده هستیم تا آستین ها را بالا بزنیم تا به آنها کمک کنیم تا کار را انجام دهند.

آیا قرارداد محرمانگی / NDA من را امضا می کنید؟

خیر. ما در اینجا به طور مفصل توضیح می دهیم که چرا، اما فکر می کنیم برد فلد در پست وبلاگ خود، چرا اکثر VCها NDA را امضا نمی کنند، کار بسیار خوبی انجام می دهد.

کار کردن با ما چگونه است

چه چیزی دور اول را متفاوت می کند؟

ما در اولین مراحل ایجاد شرکت به عنوان بهترین شریک جهان برای بنیانگذاران هستیم - بنابراین ما این شرکت را برای انجام این کار طراحی کرده ایم. هنگامی که با دور اول کار می کنید ، شرکای فوق العاده فعال (که بیشتر آنها بنیانگذاران سابق هستند) به دست می آورید که در کنار شما در مورد بزرگترین و کوچکترین چالش های خود با شما همکاری می کنند. این که آیا این استراتژی را برای کمک مالی یا تفکر از طریق طراحی سازمانی شما تنظیم می کند ، ما از طریق ضخیم و نازک ساختمان شرکت در طی چند سال بحرانی اول در گوشه شما هستیم.

مهمتر از آن ، شما به تیم پلت فرم 20+ Person ما دسترسی پیدا می کنید ، و در تلاش برای کمک به شما در پیشبرد سریع و سخت و سخت ساخت یک شرکت کمک می کنید تا بتوانید روی آنچه شما خاص می کند تمرکز کنید. این که آیا این تیم به بازار ما است که از استراتژی فروش اولیه شما نقشه برداری می کند ، یا تیم استعدادیابی ما شما را با نامزدهای برتر برای استخدامهای اولیه شما وصل می کند ، ما در اینجا هستیم تا به تمام نیازهای شما کمک کنیم.

از همه مهمتر ، ما پیشگام مفهوم تبدیل یک نمونه کارها به یک جامعه بودیم. هنگامی که شرکای ما خود کارآفرین بودند ، با ارزش ترین توصیه ها و پشتیبانی هایی که تاکنون دریافت کرده اند از طرف بنیانگذاران دیگر است. به همین دلیل ما ابزارها و انجمن های مورد نیاز خود را برای افراد در سراسر شرکت خود ارائه می دهیم تا از همسالان خود یاد بگیرند و به آنها کمک کنند. اگر یک PM ، CFO یا یک بازاریاب جوان هستید ، می توانید از خرد جمعی بسیاری دیگر بهره مند شوید. برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه انجام این کار و خدماتی که ارائه می دهیم ، صفحه فلسفه ما را بررسی کنید.

چگونه به شرکت های خود کمک می کنید تا پول جمع کنند؟

شرکت های دور اول پس از سرمایه گذاری اولیه ما در 1500 دور ، بیش از 30 میلیارد دلار سرمایه گذاری پس از سرمایه گذاری جمع آوری کرده اند-و ما همه آنها را از نزدیک تماشا کرده ایم. با استفاده از دانش تخصصی و سالها تجربه جمع آوری کمک های مالی ، ما همه تلاش خود را انجام می دهیم تا به شرکت های خود کمک کنیم تا به سری A و فراتر بروند. در واقع ، 76 ٪ از شرکت های ما آن را به سری A تبدیل می کنند.

این یادگیری ها بخشی جدایی ناپذیر از برنامه Assist Pitch Assist ما هستند که برای کمک به شرکت ها به آنها کمک می کند تا آنچه را که بدون شک سخت ترین قسمت شروع چیز جدید است ، بدست آورند. هر مشارکت با یک جلسه استراتژی با مشارکت ما آغاز می شود. ما می دانیم که تیم های بنیانگذار VCS باید بر اساس تجربه ما تقریباً با هر سرمایه گذار ردیف در کشور ، به چه ترتیب و بر اساس تجربه ما باشند.

هنگامی که یک استراتژی منسجم تنظیم شد ، ما کارآفرینان را با یک طراح اختصاصی و متخصص محتوا برای یک اردوگاه بوت 4-6 هفته جفت می کنیم. آنها با یک برنامه جمع آوری کمک مالی نهایی ، روایتی قانع کننده ، یک نمایش زیبا (در خانه در اینجا در دور اول ساخته شده) و یک داستان ضد گلوله از طرف دیگر بیرون می آیند و یک داستان ضد گلوله را نشان می دهد که ارزش منحصر به فرد آنها را نشان می دهد. بنیانگذاران دور اول همچنین با تمام مشارکت ما زمان تمرین را می گیرند تا اطمینان حاصل کنند که ارائه های خود را درست از دروازه بیرون می کشند.

از زمان راه اندازی در سال 2014 ، Pitch Assist به بیش از 100 شرکت کمک کرده است تا بیش از 2 میلیارد دلار جمع آوری کنند. از آنجا که شرایط بازار به طور مداوم در حال تغییر است ، ما دیده ایم که این نوع منابع به یک مزیت جدی تبدیل شده اند.

چگونه دور اول از من در تأمین مالی آینده پشتیبانی خواهد کرد؟

به عنوان بنیانگذار مرحله اولیه ، پیش بینی آینده همیشه دشوار است. شما پتانسیل شرط بندی های بزرگ محصول ، استخدام های جدید تأثیرگذار ، تغییر در استراتژی رفتن به بازار و صدها تصمیم دیگر را بزرگ و کوچک ارزیابی می کنید. اما ما معتقدیم که بنیانگذاران نباید سعی کنند پیش بینی کنند که چگونه (و آیا) سرمایه گذاران موجود در دور بعدی از آنها پشتیبانی می کنند. ما فکر می کنیم که قوام و شفافیت بسیار مهم است - به ویژه هنگامی که اوضاع سخت می شود.

به عنوان یکی از بزرگترین صندوق های مرحله بذر "بازی خالص" ، دور اول توانسته است با شرکت در دور دوم خود از شرکتهای ما حمایت مالی کند. در حقیقت ، هنگامی که ما در 5 سال گذشته دور اول را پشت سر گذاشتیم ، ما پیشنهاد کرده ایم که در دور دوم بیش از 96 ٪ از زمان ، طرفدار (یا بیشتر) خود را بگیریم.

با توجه به عدم اطمینان در بازار امروز ، ما تصمیم گرفتیم صریحاً بیان کنیم که چگونه در دور دوم شرکت خواهیم کرد. به همین دلیل ما "ضمانت دور دوم" را داریم.

در اینجا چگونه کار می کند: وقتی دور اول شما را هدایت می کنیم (خواه یک بذر بذر ، انبه ، سری کوچک A یا هر چیز دیگری باشد) ، ما در دومین مورد برای شما در آنجا خواهیم بود. به طور خاص تر ، ما تضمین می کنیم که همیشه با تعهد تا 3 میلیون دلار ، در دور سرمایه گذاری بعدی خود در خارج از کشور ، طرفدار خود را خواهیم گرفت. اگر این سریال A بیش از 20 میلیون دلار باشد ، ممکن است ما حرفه ای کامل خود را نگیریم ، اما حداقل 3 میلیون دلار سرمایه گذاری خواهیم کرد.

سیاست ضد تبعیض و ضد آزار و اذیت دور اول چیست؟

ما به یک محیط کار امن متعهد هستیم که در آن هیچ یک از اعضای جامعه نوپا بر اساس گرایش جنسی ، نژاد ، مذهب ، سن ، ملیت ، هویت جنسیتی یا هر ویژگی دیگری که توسط قانون قابل اجرا محافظت می شود ، تبعیض قائل نمی شوند. ما فوراً اقدامات درمانی مناسب را برای پرداختن به هر نوع آزار و اذیت یا تبعیض که مورد توجه ما قرار می گیرد ، انجام خواهیم داد. ما همچنین به هر ادعای گزارش شده در مورد قصاص برای اطمینان از یک محیط کار راحت و مولد برای همه کسانی که با تیم ما کار می کنند ، خواهیم پرداخت. برای گزارش محرمانه هر حادثه مربوط به یک کارمند دور اول ، لطفاً با حقوقی [در] firstround [dot] com تماس بگیرید.

موضع دور اول در مورد تنوع و گنجاندن چیست؟

در دور اول ، مأموریت ما ساخت و خدمت به قوی ترین جامعه کارآفرینان است. تنوع ، عدالت ، شمول و تعلق اصلی برای قوی ترین جوامع در سراسر جهان است و بنابراین ، اصلی برای جامعه دور اول است.

ما می دانیم که ما نقش مهمی در گسترش دسترسی به منابع و فرصت های مورد نیاز برای ساخت شرکت های نوآورانه ایفا می کنیم. کارهای بیشتری برای افزایش حضور زنان و افراد از پیشینه های متنوع در گروه بنیانگذاران دور اول ، در تیم خودمان ، در تیم هایی که توسط شرکت های پرتفوی ما و همچنین در اکوسیستم راه اندازی گسترده تر استخدام شده اند ، وجود دارد. ما متعهد هستیم که در تمام جنبه های کار روزانه خود قدم برداریم تا تعصب ضمنی و آشکار را کاهش دهیم و گنجاندن را افزایش دهیم. در اینجا تلاش های ما تاکنون به نظر می رسد:

• رویدادهای جامعه و برنامه نویسی: در همه رویدادهای دور اول و برنامه نویسی مبتنی بر کوهورت ، مانند آهنگ بنیانگذار فنی ما و آهنگ طراح موسس ، ما به دنبال این هستیم که یک گروه متنوع را با هم جمع کنیم. به عنوان مثال ، با استفاده از Angel Track ، ما افتخار می کنیم که یکی از متنوع ترین گروه های سرمایه گذاری فرشته را ساخته ایم. در 352 عضو و 11 گروه ، 39 ٪ از شرکت کنندگان به عنوان زن شناخته شده و 21 ٪ به عنوان سیاه ، لاتین یا بومی شناخته شده اند. ما همچنین تلاش های هماهنگ را برای ایجاد فضایی برای افراد در گروه های کم نماینده انجام داده ایم که گرد هم بیایند و به هم وصل شوند ، از جمله گروه های خصوصی ، داخلی برای زنان ، LGBTQIA+و افراد سیاه و لاتینکس برای جمع شدن در شبکه ، پلت فرم جامعه آنلاین ما.
• Mentorship: در سال 2020 ، ما دسترسی به برنامه مربیگری سریع پیگیری خود را فراتر از بنیانگذاران و کارمندان در شرکتهای تحت حمایت اول گسترش دادیم تا شکاف هایی را به بنیانگذاران سیاه ، لاتینکس و بومی و کارمندانی که در یک استارتاپ کار می کنند ، باز کنیم. Mentorship یک شتاب دهنده شغلی فوق العاده قدرتمند است و ما معتقدیم که ارزش زیادی در ایجاد هرچه بیشتر دیدگاه ها وجود دارد. از آنجا که ما پس از باز کردن برنامه به یک جامعه گسترده تر ، شور و شوق زیادی را دیدیم ، ما تشویق شدیم که این برنامه را حتی بیشتر گسترش دهیم. لکه های مربی ما اکنون در جامعه استارتاپ در دسترس هر کسی است. در پنج گروه آخر مربیگری ما ، 22 ٪ از مربیان ما به عنوان سیاه ، لاتین یا بومی شناخته شده اند.
• همکاری با شرکت های ما: در هنگام سوار شدن با همه شرکت های جدید دور اول ، ما در مورد اهمیت DEI بحث می کنیم و تجربیات آموزشی را که به طور خاص برای شرکت های تحت حمایت اول ایجاد کرده ایم ارائه می دهیم. ما همچنین یک سوار تنوع را در تمام برگه های جدید خود قرار می دهیم ، با هدف ایجاد فاصله بین نویسندگان چک کم نماینده و شرکت های مستقر در سرمایه گذاری.
• تولید محتوای ارزشمند. بررسی دور اول و پادکست عمیق هر هفته صدها هزار خواننده و شنونده را به ارمغان می آورد. این یک بستر ارتباطی قدرتمند است که ما به راحتی نمی گیریم. ما متعهد می شویم صداهای متنوعی ، دیدگاه ها و ایده ها را در مورد این کانال های بسیار قابل مشاهده و همچنین در انجمن های صمیمی تر مانند شام های بنیانگذار و عقب نشینی ها به نمایش بگذاریم.
• استخدام داخلی: هر بار که نقشی در تیم ما باز می شود ، ما سخت تلاش می کنیم تا خط لوله متنوعی از نامزدها را تهیه کنیم و تعصب را در درب هر مصاحبه بررسی کنیم. ما اکثریت وقت خود را برای تهیه نامزدها در خارج از شبکه های موجود خود سرمایه گذاری می کنیم تا نامزدهای باورنکردنی کم نماینده را پیدا کنیم. از نظر تاکتیکی تر ، برای محدود کردن تعصب در فرایند مصاحبه ، مصاحبه های ساختاری را با یک لیست از پیش تعیین شده از شایستگی ها و سؤالات انجام می دهیم و تکنیک های مورد حمایت تحقیقاتی مانند تمرینات درجه بندی کور را برای ادامه حذف تعصب معرفی کرده ایم. برای هر نقش آشکار در تیم ما ، ما اطمینان می دهیم که حداقل یک نامزد کم نماینده در دور مصاحبه نهایی قبل از تمدید پیشنهاد گنجانده شده است. تیم تمام وقت ما در دور اول 42 ٪ مرد و 58 ٪ زن و 33 ٪ سیاه ، لاتین ، بومی ، افراد رنگی را مشخص می کند. ما همچنین سرمایه گذاری کرده ایم و با Diversio ، یک پلتفرم DEI مبتنی بر هوش مصنوعی ، برای جمع آوری داده ها و توصیه های خاص در مورد چگونگی ایجاد یک محل کار قابل اندازه گیری بیشتر (و این ابزار را به سایر شرکت ها در نمونه کارها دور اول تأیید کرده ایم) سرمایه گذاری کرده ایم و همکاری کرده ایم.
• مشارکت: تکامل مشارکت ما تلاشی است که در سالهای آینده و دهه آینده به بازی خود ادامه خواهد داد ، همانطور که از زمان آغاز کار هوارد و جاش در سال 2004 آغاز شده است. ما به چگونگی رشد این مشارکت افتخار می کنیماز آنجا که بنیانگذاری دور اول در حال حاضر شامل یک تیم متنوع تر و نماینده تر است. یک تغییر مهم تاکتیکی شامل افتتاح در مورد روند استخدام شریک زندگی ما بود. قبل از سال 2020 ، ما یک جستجوی رسمی استخدام را انجام ندادیم. اما ما از این پست از برایان دیکسون در کاپور پایتخت الهام گرفتیم تا این حرکت را به جلو تغییر دهیم. وقتی نوبت به اضافه کردن شرکای جدید سرمایه گذاری رسید ، تصمیم گرفتیم این اخبار را به صورت عمومی اعلام کنیم - که در سرمایه گذاری بسیار رایج نیست. همانطور که در آینده می خواهیم به مشارکت اضافه کنیم ، ما به پیشرفت هایی ادامه خواهیم داد تا بتوانیم یک روند استخدام بهتر و منصفانه تر را اجرا کنیم که ما را با انواع کاندیداهای ستاره ای آشنا می کند.
• سرمایه گذاری: از سال 2020 تا 2022 ، 34 ٪ از سرمایه گذاری های جدید به شرکت هایی رفتند که حداقل یک بنیانگذار اقلیت زن یا کمتری داشتند (از 30 ٪ در سال 2019 به 2021). ما متعهد هستیم که تلاش بیشتری برای افزایش این متریک به جلو انجام دهیم ، و فضای کافی برای بهبود وجود دارد.

تمام تلاشهای فوق در حال انجام است - و در حالی که ما یک تن برای یادگیری داریم ، امیدواریم که آنها بخشی از یک اثر گسترده تر صنعت برای متنوع سازی صنعتی باشند که به وضوح نیاز به انجام بهتر داشته باشد.

آخرین به روز شده: 3/20/23

چگونه به شرکت های خود در استخدام کمک می کنید؟

گفته می شود که بنیانگذاران موفق باید بیش از 50 ٪ از وقت خود را صرف استخدام در دوره های رشد کنند. ما در واقع فکر می کنیم این یک تفسیر است. اما ما همچنین می دانیم که این ساعت ها را به استخدام اختصاص می دهیم در حالی که اداره یک شرکت نیز می تواند غیرممکن به نظر برسد.

به همین دلیل ما یک تیم کوچک و متمرکز برای کمک به به اشتراک گذاری بار داریم. و شرکای ما همیشه تلفن را برای کمک به نزدیک به نامزدها انتخاب می کنند (آنها میانگین ضرب و شتم حیرت انگیز دارند).

تیم استعدادی ما با شرکتهای اولیه ما در کنار هم کار می کند تا به آنها کمک کند تا روند استخدام خود را آغاز کنند. کاندیداهای کار و معرفی آنها و معرفی آنها توسط مجموعه داده های غنی و اختصاصی ما در مورد جبران خسارت تکمیل می شود تا بتوانید هوشمندانه ترین پیشنهادات را ارائه دهید. و ، از آنجا که اکنون با بیش از 500 استارتاپ کار کرده ایم ، ما توانسته ایم بهترین راهنماهای تمرین را - که اساساً کتابچه راهنمای کاربر نوشته شده توسط کارآفرینان جانباز است - در خدمت ارائه دادن به بنیانگذاران شروع به استخدام کنیم.

چگونه به شرکت های خود کمک می کنید تا مشتریان را بدست آورند؟چگونه به رشد شرکت ها کمک می کنید؟

بسیاری از بنیانگذاران در اوایل مرحله با این حس ذاتی در مورد چگونگی دستیابی به مشتریان وارد نمی شوند. آنها ممکن است اهرم های معمول را برای کشیدن و آزمایش ها بدانند ، اما هر شرکتی متفاوت است - به خصوص اگر در یک صنعت یا دامنه جدید کار کنند. این که آیا شما یک شرکت مصرف کننده هستید که سعی می کنید بازاریابی اولیه پرداخت شده را ناخن بزنید یا یک شرکت سازمانی که استراتژی پیشروی خود را انجام می دهد ، بهترین راه برای سرعت گرفتن سریع همان است: از افرادی که قبلاً در آنجا بوده اند بیاموزید.

ما یک VP از GTM داریم که در برنامه های مختلفی مانند Sales Assist ، یک برنامه 8 هفته ای برای شارژ تلاش های فروش شما با شما در کنار هم کار می کند. همراه با پیاده روی و کار عمیق مشتری به نمایندگی از شرکتهای ما ، ما همچنین اولین گردان را تعبیه کرده ایم که به عنوان اولین SDR شما در یک اسپرینت فروش اختصاصی خدمت می کند.

اگر جواب نداریم ، شخص دیگری را می شناسیم. این وظیفه ماست که پیدا کردن آن را آسان کنیم. بستر شبکه اول دور اول به کل جامعه ما (همه در همه شرکت های ما) اجازه می دهد تا نگرانی ها و مشکلات خود را صریحاً از بین ببرند ، سؤال کنند و به دیگران در مورد آنچه آموخته اند کمک کنند. بیشتر سؤالاتی که در شبکه پرسیده می شود در طی 24 ساعت پاسخ داده می شود و هر زمان که به یک دیوار برخورد کنند ، به مردم تقریباً در زمان واقعی می دهند. بسیاری از سؤالات بر دستیابی و رشد مشتری ، نحوه ارزیابی هزینه های درگیر در GTM ، آنچه قبلاً برای دیگران کار کرده است و مسیرهای مقیاس گذاری است.

سرانجام ، ما یک بانک اطلاعاتی در دنیای واقعی از صدها نفر از متخصصان در مناطق کاربردی داریم که می توانیم به شرکت های خود وصل شویم تا بر اساس وضعیت دقیق ، مشاوره های متمرکز و متمرکز را ارائه دهیم. این افراد با استقبال از مشاغل باورنکردنی در شرکت های داخل و خارج از پرتفوی دور اول ، این افراد به ما گفتند که آنها با جزئیات دانه ای می دانند تا بتوانیم آنها را به طور خاص با فرصت های مناسب حل مسئله مطابقت دهیم-همه در صورت تقاضا. بنابراین ، این که آیا یک استارتاپ باید بداند که چگونه تیم فروش خود را بازسازی کند ، که A/B برای اجرای آن در صفحه فرود خود ، یا چگونگی محاسبه CAC و LTV خود ، می توانیم آنها را برای تماس ، قهوه یا جلسه ای تنظیم کنیم که خنثی شودمشکل و شلنگ آنها را به جلو ، سریع.

رشد چیزی نیست که فقط اتفاق بیفتد. این یک شعار استدر حال هک کردن در جنگل و عبور از مرز بدون نقشه است. هر باروقتی این واقعیت در مقابل شماست ، تمام آنچه می توانید از شما بخواهید بهترین راهنما هستند - و ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم.

آیا شرکای دور اول کرسی های هیئت مدیره را می گیرند؟

بله ، ما در بعضی موارد انجام می دهیم. آنچه سازگار است این است که ما در کمک به شما در ساخت شرکت خود در دو سال اول زندگی خود بسیار فعال خواهیم بود. غالباً ، ما در ابتدا صندلی هیئت مدیره را می گیریم و پس از دورهای بعدی آن را به یک سرمایه گذار جدید می دهیم.(ما فهمیدیم که کارآفرینان مانند این هستند - زیرا به آنها کمک می کند تا اندازه تابلوهای خود را با رشد خود مدیریت کنند).

در خارج از جلسات هیئت مدیره ، ما ترجیح می دهیم آنچه را "جلسات کاری" می نامیم. هر 4 تا 6 هفته ، ما با یک بنیانگذار در یک چالش بزرگ به عمق می رویم. ما کل جلسه را با استفاده از مشکل صرف خواهیم کرد ، و این نوع همکاری را بسیار ارزشمندتر از گزارش و حاکمیت سنتی پیدا کرده ایم. به گفته این ، ما می دانیم که چگونه در جلسات رسمی تر نیز کار کنیم و تأثیر بگذاریم.(و اگر به دنبال بهترین روش های هیئت مدیره هستید ، این قطعه را از یکی از بهترین دستگیره های هیئت مدیره که می شناسیم بررسی کنید.)

اصول اولیه

آیا دور اول برای هر نقش داخلی استخدام می شود؟

شرکای/سرمایه گذاران محدود دور اول چه کسانی هستند؟

ما سرمایه گذاران خود را با دقت انتخاب می کنیم. برای ما مهم است که ما بازدهی را برای سهامداران ایجاد می کنیم که می توانیم به آنها افتخار کنیم و ارزشهای خود را به اشتراک بگذاریم. اکثریت قریب به اتفاق سرمایه ای که سرمایه گذاری می کنیم از سازمان های غیرانتفاعی مانند:

- دانشگاه هایی که دانشجویان را با همه پیشینه آموزش می دهند

- بیمارستان هایی که در معالجه پیشگامانه کار می کنند

- طیف گسترده ای از خیریه ها که با بزرگترین مشکلات امروز مقابله می کنند

ما می خواهیم به طور خاص برجسته کنیم که ما به عنوان سرمایه گذار در دور اول ، صندوق های ثروت مستقل یا دولت هایی از هر نوع به عنوان سرمایه گذار نداریم.

دفاتر شما کجا هستند؟

سانفرانسیسکو (خیابان 595 اقیانوس آرام ، سانفرانسیسکو ، کالیفرنیا 94133)

شهر نیویورک (خیابان 37 E. 28th ، سوئیت 900 ، نیویورک ، نیویورک 10016)

فیلادلفیا (خیابان 2400 بازار ، سوئیت 237 ، فیلادلفیا PA 19103)

آنچه ما را متفاوت می کند

© 2023 سرمایه دور اول. کلیه حقوق محفوظ است.

© 2023 سرمایه دور اول. کلیه حقوق محفوظ است.