رقبای مستقیم و غیرمستقیم

رقبای مستقیم شرکت هایی هستند که همان محصول یا خدمات را ارائه می دهند و ممکن است همانند تجاری و مالی داشته باشند. از طرف دیگر ، رقبای غیرمستقیم شرکت هایی هستند که محصولات یا خدمات آنها در حالی که متفاوت می تواند نیازهای یکسان را برآورده کند. رقابت در دوران دیجیتال روانتر شده است ، بنابراین مهم است که فاکتورهای مختلف همپوشانی را برای ارزیابی چشم انداز رقابتی در نظر بگیرید.

فهرست مطالب

رقبای مستقیم

رقبای مستقیم دو یا چند شرکت هستند که یک محصول یا خدمات مشابه را در همان بازار ارائه می دهند تا همان نیاز مصرف کننده را برآورده کنند.

مک دونالد و برگر کینگ یکی از نمونه هایی با همبرگرهای بزرگ و بیگبر هستند. رقابت مستقیم نیز بین تلفن های هوشمند اپل و سامسونگ در صنعت الکترونیک مصرفی رخ می دهد.

شناسایی رقبای مستقیم

شرکت ها می توانند رقبای مستقیم خود را به روش های زیر شناسایی کنند:

1. بازخورد مشتری - اولین و بارزترین روش بررسی مصرف کنندگان است. مارک های مختلفی که قبل از خرید در نظر گرفته بودند چه کسی بودند؟
2. تحقیقات بازار - یک فرایند فشرده تر که نیاز به تجارت برای جمع آوری اطلاعات از وب سایت ها و حساب های رسانه های اجتماعی مشاغل مرتبط دارد. آیا قیمت ها ، ارزش ها ، روش های تجاری ، فعالیت های آنلاین یا برنامه های وفاداری مشتری مشابه است؟
3. رسانه های اجتماعی - مصرف کنندگان غالباً تجربیات خرید خود را در سیستم عامل هایی مانند Reddit ، Quora و Tumblr به اشتراک می گذارند. دیگران توصیه های خاص برند را درخواست می کنند.

رقبای غیرمستقیم

رقبای غیرمستقیم مشاغل را توصیف می کنند که رویکردهای مختلفی را برای مصرف کنندگان ارائه می دهند تا به همان هدف برسند یا همان نیاز را برآورده کنند.

بسیاری تصور می کنند تنها مک دونالد تنها با سایر رستوران های فست فود رقابت می کند ، اما این شرکت همچنین به طور غیرمستقیم با آشپزی خانگی ، برنامه های رژیم غذایی و جعبه های وعده های غذایی مشترک رقابت می کند. هر یک از مشاغل درگیر در ارائه این خدمات یک رقیب غیرمستقیم است زیرا آنها نیاز به مصرف کننده یکسان برای جلوگیری از گرسنگی دارند.

هنگام بحث در مورد رقابت غیرمستقیم ، توجه به این نکته نیز حائز اهمیت است که این مقایسه ممکن است بین دو شرکت یا دو محصول باشد. در واقع ، فرهنگ لغت بازاریابی دانشگاه موناش این موضوع را در مورد رقابت غیرمستقیم می گوید: "محصولی که در یک گروه متفاوت قرار دارد اما به عنوان یک انتخاب خرید جایگزین تلقی می شود. به عنوان مثال ، قهوه و آب معدنی رقبای غیرمستقیم هستند."

شناسایی رقبای غیرمستقیم

رقابت غیرمستقیم را می توان با استفاده از این روش ها شناسایی کرد:

1. تحقیقات کلمات کلیدی - شرکت ها می توانند از یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی اختصاصی برای شناسایی رقبایی که همان کلمات کلیدی را هدف قرار می دهند ، استفاده کنند. از طرف دیگر ، ممکن است انجام یک جستجوی ساده Google برای یک کلمه کلیدی گسترده و توجه به رقبا که چند موقعیت اول را اشغال می کنند ، مفید باشد.
2. تحقیقات محتوا-بسیاری از رقبای غیرمستقیم همچنین پست های وبلاگ دوستانه SEO و صفحات فرود را می نویسند که از نزدیک با یک محصول یا خدمات مرتبط هستند. در این زمینه ، رقبای غیرمستقیم ممکن است شامل مشاغل ، وبلاگ نویسان و نشریات فردی باشد.

غذای اصلی:

• رقبای مستقیم شرکت هایی هستند که محصول یا خدمات مشابهی را ارائه می دهند. در مقابل ، رقبای غیرمستقیم شرکت هایی هستند که محصولات یا خدمات آنها در حالی که متفاوت می تواند نیازهای یکسان مشتری را برآورده کند.
• مک دونالد و برگر کینگ یکی از نمونه های رقبای مستقیم با Big Mac و همبرگرهای Whopper مربوطه هستند. مشاغل در تلاش برای تعیین رقبای مستقیم خود می توانند این کار را از طریق تحقیقات بازار ، بازخورد مشتری و رسانه های اجتماعی انجام دهند.
• مک دونالد همچنین دارای رقبای غیرمستقیم از جمله وعده های غذایی خانگی ، برنامه های رژیم غذایی و جعبه های وعده های غذایی است. هر یک از اینها رقیب مک دونالد است زیرا آنها به همان نیاز برطرف می شوند.

چارچوب های تجزیه و تحلیل متصل

راهنماهای اصلی:

• مدل های کسب و کار
• استراتژی کسب و کار
• استراتژی بازاریابی
• نوآوری مدل تجاری
• مدل های تجاری پلت فرم
• جلوه های شبکه به طور خلاصه
• مدل های تجاری دیجیتال